亚马逊开店下一站路在何方？跨境电商2023趋势全解读！

亚马逊发展至今，已经面向中国市场开设了 18 个海外站点。这 18 个站点中，有大家最熟悉的北美站，也有刚刚成立的阿联酋、沙特阿拉伯等站。很多人对跨境电商有初步的了解，认为北美站最早成立，肯定就适合作为设站首选。但其实，根据不同的行业以及自身的资源去选择站点才是最好的。

北美站点固然有许多优势，但是新兴站点也有许多尚未开发的潜力消费族群。一方面亚马逊需要新卖家的入驻开拓新的电商市场，新卖家也可以凭借先发优势获得亚马逊平台官方的扶持和优惠。而这些活动可能也只有在开发新兴站点时才有机会，成熟的北美站点就没有这么多扶持新卖家的优惠方案了。

亚马逊 18 大站点

北美站：美国 / 加拿大 / 墨西哥

日本站：日本

欧洲站：英国 / 德国 / 法国 / 义大利 / 西班牙 / 瑞典 / 荷兰 / 波兰 / 比利时

新兴站点：澳洲/ 印度 / 阿联酋 / 沙特阿拉伯 / 新加坡

北美站

优势

1. 配套完善，新手跨境第一站

作为亚马逊最初的发展基地，北美站的电商市场最成熟，电商规模也最大；这意味著，对于卖家而言细分的品类项目非常多，可以竞争的赛道也很多。

除了环境的天然优势之外，北美站点对于新卖家的系统性支持最完善，上手相对轻松，阵痛期较其他海外站点可能也比较短。

总结一句，北美站点适合需要系统性支持、不太想花费精力在非系统层面打交道的人。（比如有的人不喜欢接受不同文化的软规则、潜规则，北美市场就比较少遇到）

2. 一站三国，拓展版图更轻松

美国站的 FBA 服务，可以直接延伸到加拿大、墨西哥站点。

对于那些有野心的新卖家而言：如果卖家具有一定的资金和产品实力，在北美站点的美国区有把握在一定时间段拿下稳定的市场份额后，可以考虑趁势抢占邻国市场（墨西哥、加拿大）。

相比其他的大站点，北美站点的三个国家拥有相似的文化氛围，以及方便的地理环境，还有亚马逊官方 FBA 的物流支持。再者，将生意拓展到加拿大、墨西哥，并不需要重新设站。

3. 墨西哥，下一站潜力市场

墨西哥是一个发展中国家，这也意味著还有广大市场和潜力族群等待卖家们开发。不过，墨西哥的经商环境不如美国、加拿大那么成熟，卖家必须多注意金流、物流与安规部分。有许多卖家在经营一段时间的美国、加拿大市场后，想远离激烈、快节奏的市场竞争，常常就会选择将生意的重心南下，开拓墨西哥新市场。

劣势

竞争激烈，注重宣传

北美市场的问题和其优势一样鲜明——成熟的商业环境，激烈的市场竞争显而易见，在电商领域，需要多斟酌营销策略和广告投放。

如果卖家喜欢成熟稳定的系统以节省的时间、人力成本，并投入大量心血至有趣的商业竞争环节当中，或者，卖家是乐于挑战、雄心勃勃的生意人，那就非常适合在北美站设点。

欧洲站

优势

1. 一次覆盖九个国家

亚马逊预测，2025 年的欧洲电商市场规模将赶上美国。

和北美站点一样，欧洲地域辽阔，各国相接林立。在欧洲设站，可以将市场版图从一个国家轻易延伸到另一个国家；又因为不同国家的电商环境快速成长，所以进入欧洲市场，相对于北美来说更加容易。

2. 稳定的经济，待开发的电商市场

就经济环境而言，欧洲各国和美国一样大多是发达国家，当地消费市场庞大；与北美不一样的是，欧洲的电商市场没有像美国那样成熟，主要还是以独立品牌为主，没有非常主流的电商平台为客户、卖家打点一切。

因此，选择欧洲市场，可以说就像是获得了一次重新入场北美的机会，同样发达的经济环境，但是还未饱和的电商产业。

3. 亚马逊打通物流

在欧洲，或许没有北美那么完善的 FBA 物流服务，但亚马逊仍然接通了欧洲的主要物流运输网络；对于卖家而言，能轻易上手各国物流系统，有效拓展欧洲的电商事业。

劣势

小国文化多，关键词有门槛

欧洲的国家很多，语言、文化截然不同；做电商时，这些事都会体现在卖家的关键词投放、销售宣传、 Listing 等策略上。

如果没有精准的关键词投放，很容易就会导致产品宣传石沉大海，问题是，每个国家的关键词由不同语言组成。所以如果卖家有野心拓展大欧洲版图，就需要钻研、理解各个国家的语言与文化，或者请专业的翻译、第三方广告公司参与协作。

日本站

优势

1. 距离近，周转快，运营灵活

日本与中国距离较近、交流频繁，文化差异比其他国家小很多。对于市场流行的文化趋势、营销手段，移植起来更容易。

而地理位置接近这个优势，在物流上也更能够体现，日本站点的头程物流空运，从中国运至日本最快只需 1 天、海运最快只需要 4 ~ 7 天。相比欧美市场，可以缩减一半的备货周期，这也意味对于卖家而言，备货的压力更小，运营、资金的周转将更加轻松灵活。

2. 活动丰富，新卖家容易上手

亚马逊的日本站点，全年有大约 20 档大型促销活动。其中，有多于 10 次特色节庆活动，每月一次当月促销活动。

日本站点对于新卖家非常友好，新卖家也能以 0 门槛参与这些促销活动。

对于那些有资金压力，或者对于资金周转有要求的新卖家而言，日本站点是非常容易入门、具吸引力的亚马逊站点。

劣势

同类卖家多，竞争较强

相比上述提到的欧洲市场而言，日本站点国内（包括台湾省）很多商家都有入局，需要面对更多卖家竞争。如果都是相似厂商生产的商品，就容易陷入价格战中，竞争激烈要有心理准备。

新兴站点

优势

1. 人口红利高、利润客观、市场潜力大

新兴站点中印度、阿联酋、沙特，都是属于人口众多的国家，这些国家的电商市场尚未普及，相比其他中东、南亚国家，经商环境也较为友善，电商的普及率也在逐年增加，一切正处于待开发的阶段。

从另一个角度切入，先入局就是先赚钱。

这些新兴站点非常适合有一定资金实力、希望“放长线”的卖家们。在当地开展的同时，也正好培养当地最早的电商消费族群，有利于渗透他们的消费习惯，进而影响消费模式。

除此之外，新加坡、澳洲的电商环境更为优越。发达国家的外贸物流、消费水平，以及正待开发的潜力客群、没有多国语系的痛点（都是英语）。

2. 亚马逊系统性扶持，本土团队支持

由于是新兴市场，大部分新卖家难免在选择开站时有顾虑。

好在，亚马逊已经为卖家们提前扫除了疑虑。除了有专门帐户经理帮助处理新兴站点的销售问题之外，还有当地团队的支持，帮助新卖家更好地了解整个市场，即使面对售后状况也能处变不惊。

亚马逊还会在这些新兴市场中，大力推荐官方选品指南，这些都有助于你的商品曝光。

劣势

新兴市场的养成需要时间

是劣势，也是优势

正如新兴市场的优点一样，要培养消费者稳定的电商购物习惯，需要一定的时间成本。当然，时间成本代表更长的时间回馈周期，不过与之相对的也是更高的投资报酬率。因为参与了当地的电商开发和建设，亚马逊肯定会有更多的机会曝光新卖家们的产品。

（来源：猫哥跨境爆料）

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