直击133届广交会：产业链转移，美国个护采购需求下降

王经理告诉雨果跨境，去年和今年来自美国市场的订单有所下滑，一方面，通胀导致的消费疲软、订单需求不足，另一方面，中美贸易摩擦对业务也有一定影响，有部分客户存在顾虑，订单流到东南亚，“对于中国外贸企业来说，两个情况都会造成损失，两笔账都得算进去。”

不过，对于产业链转移现象，就个护这块，他认为对于有研发能力的企业影响不大，欧美客户对于产品质量的要求不会降低，东南亚地区在技术和供应链完整性方面与中国有不小差距，能承接的订单有限。相同的品质要求，欧美市场的客户很难在东南亚找到合适的供应链。“老客户基本还是在欧美市场，比较稳定。”不过，他也看好东南亚、日韩等新兴市场，虽然目前体量不大，但增速快，尤其是个护产品，他们目前在东南亚市场的客户反馈，东南亚消费者对于性价比高的个护产品非常热衷。

据他介绍，倍加洁也有开放渠道向跨境电商卖家供货，但整体占比较小。此外，他透露，倍加洁也看好跨境电商，近年来也有投入人员和精力试水跨境电商渠道，不过目前还在测试磨合阶段，能否成为新的增长点还有待观察。

对于广交会，王经理表示，他个人感觉二期的人流量有所减少，但是海外采购商明显增多。他们今年也邀请了一批海外老顾客来广交会交流，“收到邀请的基本有到现场，广交会是一个维护老客户的好机会，在这基础上再结交一些新客户。”

据雨果跨境了解，倍加洁是一家上市个护用品生产商，主营牙刷、牙膏、湿巾等产品。根据倍加洁最新披露的财报数据显示，2022年倍加洁营业收入为10.50亿元，同比增长1.09%，归母净利润0.97亿元，同比增长30.12%，利润增速超预期。