DTC品牌出海案例：健身界高科技品牌BalanX，销量大爆营收翻了三倍？

近些年一场疫情，改变了整个全球贸易的格局，品牌出海已成为国内厂商发展的趋势，海外电商市场的渗透率也是加速提升。品牌出海，已经成为很多商家的选择，成功案例也有很多，而接下来我们要说的智能健身品牌BalanX就是其中之一。

BalanX的成功

长久来看，健身行业都高度依赖线下营销模式，但在新冠疫情的影响下，线下市场逐步被削弱，陷入低谷状态。

诞生于2019年的BalanX，在企业刚起步的萌芽阶段也遭遇了这场浩劫，但是幸运的是BalanX积极挖掘自身产品特性，把握海外市场的消费需求，以体贴细致的服务理念，改变自身运营模式为DTC，及时地抓住市场变化机遇，一举成为2020年全球出货量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉电刺激）穿戴设备品牌。

Balanx出海策略分析

发现潜在的消费热点

让时间回到2007年。在《Nature》一篇关于针灸可以止痛的的文章发表后，欧美学术界从此对“神经调控”领域的研究热情延续至今，当时无数人都在设想未来神经调控能给医疗领域带来突飞猛进的改变。

时间又过去了七年，精神调控领域已经颇有建树，从理论落实到实践，也不再只是一个设想。在2014 年底，张宇奇，北京协和医学院生物医学工程硕士，在大学阶段就开发出个人第一台电脉冲刺激器，决定在此领域发展，在深圳成立倍蓝科技。

在第二年，2015年 10 月，倍蓝科技开发了公司第一代便携式经皮直流电刺激（TENS）——RELEV。但很遗憾因为张宇奇当时一直在做科研和研发的缘故，在市场和销售方面缺乏经验，最终历经两年的项目RELEV宣告失败。

但是张宇奇并没有放弃。在 2017 年，张宇奇注意到市场上出现了一个新的产品领域，并预测这个领域可能会在未来“大热”，为公司创造巨大收益，那就是全身性肌肉电脉冲训练（Whole Body EMS）。

按照人体原理，一般顶尖运动员可以调动 全身90% 的肌肉来参与运动，而普通人只能调动 40%-60% 的肌肉。全身性电脉冲（Whole Body EMS）穿戴设备通过上述原理有效帮助普通人也能实现在运动时调动全身 90% 以上的肌肉，让几乎全身的肌肉都能运动，燃脂塑形更有效，达到更加省时高效锻炼目的。

Balanx的宣传标语便是：20分钟EMS=1小时训练，三倍的效益，对于忙于上班锻炼时间少的上班健身爱好人士来说，谁不心动呢？再加上海外健身人群比例高达12%，可谓是庞大的消费市场，于是BalanX的出海之路正式启程。

对接消费者需求

现在很流行一种“捆绑式”销售办法，那就是两样产品是互补的，就如买画笔就送绘画课程一个道理，BalanX也采取了这类营销方式来对接消费者需求，那就是开发新的App配套BalanX的产品一起宣传推广。

BalanX在Twitter平台上便宣传了如何穿上BalanX的训练服配合他们的训练app进行训练，通过 APP 为用户提供适用场景涵盖室内，室外有氧和无氧等专业运动教学视频，完美地满足了疫情期间只能隔离在家、没有办法去健身房锻炼的欧洲客户的需求，通过App用数据来直观展示燃脂塑形增肌的过程。

同时BalanX对标已经上市的互联网健身平台“Peloton”还有FITURE魔镜旗舰版，根据客户的运动场景涵盖户外室内等推出线上专业健身课程，并且根据用户的不同需求推出多种类、多价位的产品，更好用科技AI服务用户，让用户感受到良好的科技智能的健身体验。

高度本土化运营模式

做过跨境电商，做过出海的企业朋友们都知道，中国企业出海可谓是难上加难，特别是去到欧美，如何获取消费者认同以及培养消费者的信赖感是件必须要做但是也艰难的事情。BalanX在出海初期，便也遇到了这一困难。

在2019 年以「BalanX」这个在 2018 年申请下来的美国商标在 Indiegogo 上发起众筹。在第三周的时候，很多细心的用户发现其团队大多是全中国面孔，但是众筹发起地是在纽约，由于美国的特殊国情，纯单一人种的团队在家再加上所在地导致很多用户并不信任他们，甚至有用户质疑发货物流问题。

BalanX团队方面看到后，经过内部协商协调在众筹页面上将研发团队的照片放了上去，正面回应用户的种种质疑，从来没有隐瞒BalanX团队的大部分成员来自于中国。

鉴于巨大的文化差异以及为了更好地进入本土市场，减少全球化运营信息不对称的情况，及时适当的回应和信息公布可以避免用户层面的阻碍，后来BalanX通过开始正式在北美组建团队。他们聘用北美本土员工，以本土的文化以及思维触达消费者内心需求，提供更细致的运营服务，他们最终在两个月的众筹期间实现了 60 万美金的众筹额度。

独立站多渠道宣传运营

创立于2019年的BalanX刚萌芽不久，就遇到了 2020 年席卷全球的新冠疫情暴风雪。「BalanX」也经历了供应链停产、海外主要市场停产停工的不利影响，发展缓慢且趋于停滞状态。

这时候，BalanX把握了市场机遇及时调整运营策略。将工作运营重心转向公司自营的 DTC 渠道，通过 Shopify 自建站， Google 和 Facebook 广告投放，联动红人进行社交媒体上的营销创造EMS流行趋势，不少国外健身爱好者纷纷种草。

好的产品，好的推广宣传方式再加上深圳当地匹配全球的高时效性物流，给消费者带来十分满意的购物体验。再加上疫情宅家运动火热趋势影响下，BalanX在2020年终于销量大爆，营收翻了三倍，彻底闯出了名头。

（来源： 海外流量研究所）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。