亚马逊选品（第5篇）类目分析数据详解

大家好，我是Regen。 接下来给大家分享如何做类目的分析。 我会以 总——分 的形式（先总结性描述，再细节性详解）来给大家分享。 今天先总体带大家看一下各项数据指标，接下来会用几篇文章针对每个指标做出详解。

通过鸥鹭向大家展示一下关于类目的情况：

一： 各级类目占比，选择赛道

第一点可以通过工具了解各个类目的市场占比情况是怎样，通过上图可以看到各个类目板块在整个亚马逊市场上的占比，家居类目仍然是占比最大的，其次是电子产品和服饰类产品。也可以通过一级级点击下去看更加细分的类目占比情况：

图片来源：知乎

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各自类目所占到的市场比例一目了然，同时我们可以和listing数量进行比值评判，可以直观看到整个市场的供需比关系（可以看选品上一篇文章），来帮助我们迈出选品第一步，帮我们选一条赛道出来。

图片来源：知乎

产品数可以理解为卖家（链接）数量， 评论可以理解为市场体量（留评率）。 那么她们之间的比值就代表了市场的供需关系比例是供大于求还是供小于求的市场。

接下来我们以这个厨具为例，看一下类目数据：

大盘趋势：

图片来源：知乎

首先家居类目建议大家在23年的时候入场，因为从大盘数据评判的话，家居销售数据是持续的增长。

而且里面Home Décor(家居装饰)类目所在亚马逊的占比一直是非常的强劲，如果是有资金实力的卖家，有供应链优势可以考虑。包括我自己也是做这个类目相关的产品。

三方&自营销售结构分析

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整个类目里面亚马逊自营销售占比为多少，第三方卖家占比为多少，如果某个类目自营占比严重，那么就代表我们无法获得很多自然流量，因为亚马逊会给自己的链接流量倾斜。

品牌竞争度分析

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接下来做品牌竞争度分析：品牌竞争度代表客户在购买这个产品的时候对品牌的认可度。

可以通过图片看到各个品牌针对这个市场的占比份额的大小。如果某个品牌形成垄断，而我们又是长期想要做亚马逊的话，不建议深耕这个类目。

卖家分布

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可以看到家居类目里面大部分的卖家还是中国的卖家，个别类目对于国内卖家并不是太友好，选品前注意甄别。

卖家物流分布

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通过这个数据可以得出类目适不适合做FBM，如果可以的话前期可以通过FBM进行测款，减少占压资金。

头部产品垄断度分析

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将Best Sellers榜单TOP20产品定义为头部产品，查看前20名占到整个市场的比例情况，比例一般超过50%就需要慎重考虑这个市场要不要做。

新品爆发机会分析

图片来源：知乎

新品数量越多，代表新链接没有价格优势，没有评论优势的情况下，依然可以获得不错的销量和排名，我们新品上架同样有更多的机会获得销量。

以上就是综合性的对于类目一些评判标准的概述，会在接下来的文章里面详细的拆分具体的数据，并且列举实际的案例来帮助大家进行分析。

（来源：Regan跨境）

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