广交会采购商⑧：中国电商已成巴西网购市场的大赢家

【编者按】：又一届广交会来了！由雨果网及旗下外贸实操指南《C周刊》和广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办的117届广交会特别报道正在火热进行。C周刊派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、C周刊微信社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图多维度报道117届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。

在117届广交会第二期，雨果网采访了巴西采购商贡萨尔维斯（Goncalves）。他从事服装、自行车及配件生意。他表示，巴西作为与中国类似的新兴经济体，国内电子商务发展势头迅猛。国内涌现出一批颇具影响力的电商，同时外国跨境电商网站对巴西消费者的影响力越来越大。不过，巴西消费者在国外网站上购买的大部分是相对便宜的商品，这不仅仅是为了经济上的考虑，同时也是因为担心在漫长的国际运输过程中商品损毁和丢失。

巴西网购者最常购买的是服装和配饰，然后是化妆品和香水，紧接其后的是电子产品。近年来，中国电商在巴西的影响力迅猛增长，全球速卖通的订单量突破千万。

几美元至十几美元的商品最有吸引力

贡萨尔维斯向雨果网透露，中国跨境电商网站在巴西的影响力越来越大，所售商品不仅价格便宜，品种也很丰富，巴西消费者可以在那里买到国内没有的东西。

“不过，我们在外国网站里主要购买一些便宜的商品，几美元或者十几美元的最受欢迎，因为它们的货值加上关税、运费后依然比巴西国内的同类商品更便宜，只有这样才划得来。巴西对跨境网购包裹征收的关税高达60%，这让人们不得不考虑购买哪种商品更加划算。此外，还有一个重要的原因是，在漫长的国际运输过程中包裹很可能丢失或者损毁。几美元或者十几美元的商品即便丢了、毁了，损失也不会太大。要知道，我们是在收到包裹之后才需要交纳关税的。老实说，这种想法在巴西跨境网购者中普遍存在，”他说。

雨果网了解到，巴西是南美最大的电商市场，电商市场总值已达两百多亿美元。 去年大约十分之四的巴西在线购物者曾在国际购物网站里买过东西，其中中国网站最受欢迎。

跨境网购总额已达66亿雷亚尔，相当于巴西电商总销售额的18%。巴西网购出现较大幅度的增长，中国电商异军突起成为去年年末消费季大赢家。 中国阿里巴巴旗下的全球速卖通风生水起，在去年第三季度“阿里速卖通”订单量达1100万，远超第二名巴西老牌电商集团B2W的720万。

在网购商品的类别中，时装和配饰一马当先，占订单总量的17%，然后是化妆品和香水、个人护理和健康产品，占15%，紧随其后的是电器(12%)、电话和移动电话(8%)、书籍和杂志(8%)。

贡萨尔维斯称，巴西国内涌现出许多颇具影响力的电子商务公司，其中包括号称“巴西eBay”的Mercadolivre.com.br 。它是一个全品类电商，以葡萄牙语作为网站语言，是南美最大电商平台Mercadolivre.com巴西分支网站。Mercadolivre构建了一个相对完整的电商生态体系，推出了类似PayPal的在线支付工具Mercado Pago，其佣金率3%-4%左右。

此外，Netshoes.com.br是巴西最大的鞋类电商，深受民众的喜爱，其中运动鞋卖得最好；Bricardoeletro.com.br以电子产品发家，如今品类延伸到家居、厨具等家居用品。

大量服装在中国贴牌生产

贡萨尔维斯从事服装、自行车和配件生意。他说，中国产的服装在巴西占了五成以上，其中大部分是巴西品牌在中国找代工厂生产的，中国自有品牌服装在本地市场较为少见。

巴西本土服装业也非常发达，养活了一大批人，巴西政府为了保护民族工业，对服装等产品征收了高额关税。巴西本土服装产业对中国服装抱着敌视的态度，曾爆发了服装工人上街抗议中国产品的活动。

除了做服装生意，贡萨尔维斯多年以来 一直在台湾地区采购山地自行车，这是他第一次来中国，也是第一次参加广交会。前几天，他刚在台湾参加了一场规模宏大的自行车展览。

此次来中国大陆是希望找到质量过硬而价格相比台湾更低的自行车。在巴西国内，他所售的自行车价格在500美元到2500美元不等，主要是通过网站，视频和专业杂志推销自己的产品，其中推广视频一般发布在youtube和vimeo.com上。巴西购买此类自行车的消费者年龄一般在16到30岁之间。（文/雨果网 吴以辉 陈琦）