客单均价超￥1000，网购渗透超80%！为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口？

除了德国，以下哪些欧洲国家

把德语作为官方语言？

A. 比利时 B. 卢森堡 

C. 奥地利 D.瑞士

正确答案：全部都是！

提到法语，你可能会脱口而出一句Bonjour[你好]，提到西语，Despacito [轻轻的] 的旋律马上就会响起。但提到德语……

其实，德语在欧洲拥有远超想象的影响力！从相邻德国的奥地利、比利时，到远在意大利的博尔扎诺自治省，多个欧洲国家及地区将德语作为官方语言。

所以，对于中国卖家来说，想要出海欧洲，这一电商整体收入将达5692亿美元1、全年人均电商消费达1920欧元2的黄金地区，亚马逊德国站一定是你不能错过的理想目的地之一。

不过，尽管德国站能够辐射大欧洲，还具备优秀的电商发展潜力——预计到2027年，德国电商收入将达到1752.6亿美元3，但许多卖家朋友都有一个共同的担忧，这就是⬇️

01

做电商，德国人好像很「难搞」？

有人说德国人标准高、爱挑剔，有的人说德国人追求极致品质。这些传言究竟是不是真的？

别着急，接下来就请参加我们为您准备的一个小测试，看看这些印象是事实还是误会。

德国消费者网购偏好小测试

在德国，哪一类才是「大多数」？

A.注重品质，研究商品信息和评价

B.随心所欲，先下单再说

 正确答案：A

数据显示，有66%的德国消费者会在购物前在网上调研，52%的德国消费者在下单前关注客户评论4。

建议您做好Listing优化，提供更好的产品描述和图片。还可通过Vine计划等亚马逊工具获得更多真实有效的评论。

A.追求品质，贵一点也可以

B.不当冤大头，时刻关注性价比

 正确答案：B

品质和价格都是德国消费者网购时重点关注的要素。他们习惯购物前比价，且超过三分之二的德国消费者会在购物时留意特价商品5。

建议您重视促销，多多提报，积极使用优惠券、秒杀、镇店之宝等多种亚马逊促销工具。

A.认准一个品牌，不断复购

B.喜欢新品牌，总有更优选

 正确答案：A

尽管对新事物比较谨慎，但96%的德国消费者都在一定程度上同意，“当我喜欢某个品牌时，我会反复购买”6。

您可使用亚马逊推出的卖家平台界面——打造您的品牌（Build Your Brand），全方位助力业务增长与品牌打造。

A.只要产品好，物流慢点也没事

B.送货时间太长，忍不了

 正确答案：B

德国消费者对6天或更长时间交货的容忍度低于其他欧洲国家，仅有9%7。

建议使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）等欧洲高效物流工具，低成本提升运输时效。现在参与“双边入仓费用激励试点”，可享更多物流优惠。

A.非常严谨，规则都在纸面上

B.无需多言，凡事都靠自觉

 正确答案：A

在德国，合规意识早已深入人心。他们制定了相当详细的法律法规和相关标准，人们都乐于遵守规则，也希望他人遵守。

您可使用亚马逊工具——欧洲合规一站式服务，应对如欧洲增值税（VAT）、德国包装法（LUCID）等各类合规要求，避免账户风险。

屏幕前的你，答对了多少题呢？

实际上，只要提前摸清消费者购物喜好，在运营、物流、广告等方面针对他们的需求进行本地化调整，传说中难搞的德国人，也能被你轻松拿捏！

02

撬动大欧洲商机的「黄金路口」

不过，看到这里对德国不太熟悉的新手卖家也许会想问，德国站值得我投入吗？开通德国站会不会很麻烦？别急，我们这就为您梳理德国站三大优势，详细了解这一欧洲「黄金路口」！

1、电商发达，德国人已经爱上「剁手」

德国是欧洲最成熟的电商地区之一，零售电商份额占全球比重位居世界Top 68，2027年电商渗透率将达83.7%9。另一方面，德国人在网购时也相当慷慨，平均客单价152欧元，比欧洲平均水平高38%10。

2、文化相近，中欧出海「大本营」

德国位于欧洲大陆中心，这一地理位置极大便利了德国与欧洲其他国家地区的沟通交流，使德国成为了欧洲文化的「浓缩版」。相近的文化也反映在消费者的喜好上——在亚马逊，德国站与欧洲另外8大站点的热卖品类相当重合，方便卖家轻松同步选品。

3、工具加持，轻松拓展大欧洲

为方便卖家最大化利用德国站「欧洲黄金路口」的优势，亚马逊为德国站卖家带来多种创新解决方案

- 免费拓展新业务：今年，亚马逊整合一键Listing通全球、建立国际商品信息(BIL)等现有工具，推出欧洲急速拓展计划(EEA)。现在，只需两次点击，德国站卖家就可以轻松将业务拓展到其余欧洲站8大站点，覆盖大欧洲4亿用户11。

- 欧洲物流更轻松：根据注册的VAT数量和运营需求不同，德国站卖家可使用以下三大物流神器

1、欧洲配送网络(EFN)：一国VAT，一国入仓，多国配送

2、亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)：多国VAT，一国入仓，多国配送，运费较低

3、 配送网络扩展（中欧计划）：德国、波兰及捷克三国VAT，三国库存共享

03

亚马逊德国站选品攻略

看到这里，想必您已经对德国站的「钱」力有了更多了解。接下来的问题就是，如何高效选品？我们为您准备了德国站选品攻略，助您轻松出单！

据第三方调研，时尚是占据德国电商收入最多的Top1品类，未来仍将保持高速增长，预计至2025年，将占整体收入的的47%12。

除此之外，电子产品也有相当不错的表现，2022年带来了227亿欧元的电商收入13。

同时，亚马逊数据显示，以下五大类目今年在德国站有着优秀的发展潜力👇

服饰类

数码电子类

家居类

家居装修类

运动类

 TIP 卖家还可利用亚马逊选品助手——商机探测器、选品指南针等，找到最适合自己的品类

04

德国站入驻福利

现在，您已经掌握了德国站出单秘笈和选品攻略，万事俱备，只差入驻！亚马逊还为心动德国站的卖家们准备了三大福利，请速速查收！

1、新卖家入门大礼包

首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还

200美元亚马逊评论管理工具(Vine)优惠

最高200美元入库运输费优惠

50美元亚马逊商品推广广告折扣券

50美元亚马逊优惠券费用优惠

2、亚马逊物流（FBA）三重优惠

① 亚马逊物流新品入仓优惠计划

为帮助卖家在开店初期低成本测新品，更快起步破冰，亚马逊送上免除FBA月度仓储费、亚马逊合作承运人首次入库运输费优惠、最高平均10%销售额返还、免除仓储费、库存移除费、退货处理费等超值福利。

②使用亚马逊物流，省时省心

4月1日起，加入亚马逊物流后6个月内，您的每笔订单均可享受20%的本地配送费折扣。此外，如果您通过亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）在欧洲扩展业务，您还将享受额外6个月的欧洲货件优惠。

③双边入仓费用激励试点

今年2月至12月，亚马逊物流开启双边入仓费用激励试点项目，卖家若将在英国/欧盟同时上架的ASIN入仓到英国和欧盟两方（即双边入仓），就可享受亚马逊物流（FBA）配送费8.5折的优惠。

TIP 比如，一位目前在英国销售商品的亚马逊销售伙伴，向德国、法国、意大利和西班牙添加新选品并入仓 FBA 库存，就被视作完成了双边入仓。一旦您开始双边入仓，您就自动参加该试点。

3、月租大减免

仅需1套注册资料，即可开通欧洲9大热门站点*，还可通过欧洲出口计划，拓展大欧洲30+蓝海地区，每月仅需39.99美金或25英镑。

*以及北美（美加墨）、澳洲、日本站

*数据来源：

1.https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe

2.https://www.statista.com/statistics/435943/online-shopping-e-commerce-spending-per-capita-by-country-europe

3.https://www.statista.com/forecasts/480241/e-commerce-revenue-forecast-in-germany

4.ecommerceDB Country Reports；Statista  

5.Germany_Ecommerce_Country_Report_2022,p19

6.https://www.statista.com/statistics/503856/product-brand-loyalty-germany/

7.Germany_Ecommerce_Country_Report_2022,p16

8.https://content-na1.emarketer.com/ecommerce-around-globe-penetration-hits-critical-milestone-18-countries_gl=1*1c4ig9z*_ga*MTUwMzAwODAzOC4xNjc4ODcyOTgx*_ga_XXYLHB9SXG*MTY4MzcwMzg3Ny4zMS4xLjE2ODM3MDM5MjcuMC4wLjA.&_ga=2.100717703.789229588.1683703927-1503008038.1678872981

9.https://www.statista.com/forecasts/891318/digital-buyer-penetration-in-germany

10.https://ecommercegermany.com/blog/dach-e-commerce-trend-analysis-whats-driving-german-austrian-online-consumer-behaviour-in-2021-and-beyond

11.外交部欧洲各国人口统计数据

12&13.Statista

👆即刻识别上方二维码👆

加入“2023亚马逊官方入驻预备班”

下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。