盘点丨纵览欧洲市场热门电商平台，探寻海外新商机

随着越来越多的中国商家瞄准海外电商市场，对于新老平台的市场竞争情况自然也不容错过。本文将介绍来自欧洲各个电商市场的热门电商平台以供参考。

根据德国Bundesverband Onlinehandel（BVOH）制定的欧洲电商市场排名榜单显示，榜单前10名中，亚马逊旗下的国家站点占据了5个位次，完整排名如下：

1. Amazon.de

2. Amazon.co.uk

3. Ebay.co.uk

4. Allegro.pl

5. Amazon.it

6. Amazon.fr

7. Sahibinden.com

8. Ebay-kleinanzeigen.de

9. Ebay.de

10. Amazon.es

·英国

英国市场中，亚马逊是最受欢迎的线上平台，但也有一些电商平台非常值得尝试。

-Add to Cart

这是一个专注于小型商家的电商平台，卖家只需要支付10%的佣金，无需缴纳月度订阅费。目前，市场上有超过600家企业和超过50万种产品。

-Fruugo

Fruugo来自芬兰，成立于2006年，现在是一家英国公司。该平台在全球46个国家/地区运营业务。零售商只在销售时付款，因此没有加盟费或其他启动费用。

-OnBuy

OnBuy于2016年11月推出，该网站连接了3000多个卖家和800万买家，并收取5%-9%的销售费用和1.9%-3.4%的PayPal付款费用。

-Secret Sales

英国市场Secret Sales曾经是一个仅限会员的闪购网站，在2020年也转型成为电商平台，汇聚了700多个品牌，并且在荷兰和比利时市场也很活跃。

与此同时，在英国占据了相当可观市场份额的非本土平台有亚马逊、eBay、Zalando。

·法国

-Cdiscount

Cdiscount成立于1998年，最初是一家销售科技、IT和消费品的线上零售商。Cdiscount拥有1.2万名卖家和900万活跃消费者，月均浏览人数超过2000万人浏览。卖家每月需要支付39.99欧元，外加销售佣金，具体取决于所售产品的类型（5%起）。

-Conforama

Conforama是欧洲最大的家居家具零售连锁店之一，成立于1967年，在法国、西班牙、葡萄牙、意大利、瑞士、克罗地亚、卢森堡和土耳其设有专卖店。2016年，该企业开设了电商平台。

Conforama提供150万个活跃报价，2018年平均每月有440万访问者。卖家不需要支付月费，佣金取决于产品类别以及运费。

-Fnac Darty

Darty于2016年被Fnac收购，是一家来自法国的电器零售公司，于2014年推出了自己的电商平台，销售自己和第三方供应商的产品。Fnac Darty拥有3600万活跃消费者，是高科技、家电和家居产品领域头部平台。月度订阅价格为39.99欧元，外加销售佣金。卖家可以在Darty和/或Fnac上注册。

-La Redoute

La Redoute于1837年在法国成立，是一家服装和家居装饰品零售商。该在线商店每月接待超过700万访客，业务遍及全球26个国家/地区。La Redoute有超过450名卖家，他们每月需要支付49欧元，外加销售佣金（从8%到20%不等）。

-Maisons du Monde

Maisons du Monde是一家法国家具销售商，在法国和欧洲其他国家/地区设有实体店。2020年在法国推出了线上平台，现在在西班牙也很活跃 ，拥有超过150个本地品牌和2万件商品。

-Rue du Commerce

Rue du Commerce成立于1999年，是一家专注于消费电子产品的法国线上平台。2016年至2019年，它隶属于法国大型连锁超市家乐福。没有注册费或上架费，但卖家需要每月支付40欧元。根据产品类别，还有销售佣金率。

·德国

-Real.de

连锁超市Real与线上平台Hitmeister.de合并，成为德国第三大电商市场，每月吸引1900万访问者，拥有超过1200万种产品。卖家需要每月支付39.95欧元和具体取决于产品类别的销售佣金。

-Otto

Otto是德国最大的电子商务公司之一。该在线商店拥有来自约7000个品牌，超过180万种产品，并在20多个国家开展业务，其中大部分在欧洲。卖家需要支付1万欧元的一次性注册费，而佣金率从15%到50%不等，同时不需要支付月费。

-Zalando

Zalando在欧洲15个国家/地区上线了业务，目前只接受服装、鞋履、运动服和装备以及配饰等品类入驻销售。此外，合作伙伴需要提供免费退货并遵守100天退货政策。

与此同时，德国电商市场的前10名平台也新鲜出炉，具体如下：

1. Amazon.de

2. Ebay-kleinanzeigen.de

3. Ebay.de

4. Otto.de

5. Mobile.de

6. Zalando.de

7. Markt.de

8. Check24.de

9. Kaufland.de

10. Mediamarkt.de

·荷兰

多年来，荷兰 的在线零售商能够与电子商务巨头亚马逊和eBay抗衡。但随着2004年eBay收购流行的在线分类广告网站Marktplaats.nl，以及后来亚马逊德国对荷兰公众的关注，情况发生了轻微变化。

-Bol.com

Bol.com最初是贝塔斯曼的一个项目，多年来一直是荷兰最大的在线商店，并且在比利时也越来越受欢迎。这在一定程度上要归功于加入该平台的数千名卖家，该平台销售了约1600万件商品。没有月费或注册费用，但卖家需要为他们通过Bol.com销售的每件产品支付佣金。该费用从5%到17%不等，具体取决于产品类别。

-Beslist.nl

Beslist.nl最初是一个价格比较引擎，但现在可以被视为一个在线市场。该网站每月吸引约400万访问者，并且不收取月销售费。卖家确实需要为每件售出的产品支付佣金，从1%到15%不等。

·比利时

-Storesquare

Storesquare拥有500家供应商，平台拥有总计100万件产品。零售商不需要支付注册费用，但需要为每件售出的产品支付佣金（从5%到15%不等），同时还需要为每笔订单支付1欧元的交易费。

-Vanden Borre

Vanden Borre是一家来自比利时的全渠道消费电子产品零售商，月均1000万人，主要销售音频、电视、多媒体和消费电子产品。卖家需要每月支付39.99欧元的销售费和每件销售产品的佣金，佣金从8%到14%不等。

·意大利

-ePrice

2015年，意大利在线零售商ePrice开设了电商 平台。卖家只需支付29欧元的订阅费和5%至8%的交易佣金，具体取决于产品类别。订阅可以随时取消，没有任何期限义务。

·西班牙

-Perfume’s Club

Perfume's Club是一个销售知名品牌美妆产品的西班牙平台，2022年底拥有约20万种产品目录。截至2024年，该平台有望将产品数量增加到100万。

·立陶宛

-Stepinfit

该平台成立于2019年，专门经营运动器材和休闲用品，但也销售其他类别的产品，产品范围超过10万种，目前活跃于立陶宛、拉脱维亚、德国和西班牙。

·瑞典

-Fyndiq

Fyndiq是来自瑞典的一个受欢迎的电商平台。该公司于2015年尝试将业务扩展到德国，但不到一年就关闭了德国业务。卖家可以申请一个免费账户，没有月费或注册费。卖家需要以尽可能低的价格提供优质产品，而且必须是非欧洲商人。Fyndiq每月吸引200万访问者，约有1700名活跃商家在Fyndiq上销售商品。

-Cdon

Cdon.com成立于1999年，最初是一家销售CD的在线零售商。现在，它是北欧最大的在线百货商店之一。卖家需要保证在Cdon上的价格与他们自己的在线商店中的价格相同。Cdon的低价也是允许的。平台不对未售出的产品收费。

-Tradera

Tradera已经链接了3000多家公司，佣金率从销售价格的5%到8%不等。每月的价格取决于投放了多少商店广告。

·波兰

-Allegro

Allegro成立于1999年，是一家线上拍卖网站。多年来，它一直是著名的南非电子商务集团Naspers的旗下业务，但在2016年10月，Naspers将其出售给了一个投资基金联盟。来自中小企业的超过12.5万家卖家和零售商已注册销售超过100万种产品。卖家可以出售新的、翻新的和用过的物品。他们需要支付上架费、销售佣金以及成功交易的佣金占比费率。

-Ceneo

Ceneo成立于2005年，现在是波兰第二大电商平台。该平台实际上是一个比价服务，提供来自1.8万家网上商店的产品，但用户可以使用虚拟购物车购买产品。该平台目前没有月费要求，但卖家需要支付佣金，佣金比例也因产品类别而异。

·葡萄牙

-Worten Online

Worten最初是一家电子产品零售商（第一家商店于1996年开业），但后来转型为线上平台。Worten让第三方商家能够在该平台上销售商品。2019年6月，这家葡萄牙公司还在西班牙推出了其市场Worten.es。

-Dott

Dott是来自葡萄牙的主要线上平台，提供数千种产品，共计17个类别。该电子商务平台成立于2018年，通过全国1500多个收货点将订单运送到消费者家中。Dott是Grupo CTT的旗下业务，后者是葡萄牙的国家邮政服务运营，同时也是一家商业集团，其子公司业务范围还涉及银行和电子商务等行业。

-BuyinPortugal.pt

BuyinPortugal.pt是一个B2B电子商务网站，该企业拓宽了葡萄牙中小企业向世界各地消费者的销售渠道。该公司表示，他们的使命是让与葡萄牙品牌和零售商的业务往来变得更为容易。平台所有卖家均为合法注册公司，所有执照和联系人均经过验证。

·瑞士

-Ricardo

Ricardo是瑞士非常受欢迎的电商平台，成立于1999年，非常迅速地发展成为一家大型线上零售商，该市场允许其230万会员在线买卖二手商品和新商品。卖家在Ricardo上发布产品是免费的，但仍需要为每笔交易支付9%的佣金。

-Digitec Galaxus

瑞士其他非常受欢迎的线上平台为Digitec.ch和Galaxus.ch，Digitec主要销售消费电子产品相关，而Galaxus则为线上百货商店。零售商无需支付任何基本费用，但需要为每件售出的商品支付佣金。对于欧盟商家而言，Galaxus提供清关解决方案，即欧盟枢纽。

·罗马尼亚

-eMAG

eMAG是罗马尼亚最大的在线零售商。2015年，这家电子商务公司扩展到波兰。它目前在罗马尼亚、波兰和匈牙利有一个在线市场。零售商只需要为售出的产品付费，同时还能获得eMAG的营销支持。截至2019年底，约有16,000家合作伙伴商店连接到eMAG市场，该市场拥有440万种产品。该网站每天吸引500,000名买家。

-Cel

Cel.ro由Corsar Online负责管理运营，2018年开放了线上平台，网站上新增了40万种产品。零售商可以免费注册使用。

·捷克斯洛伐克

-Heureka

Heureka是中欧和东欧市场中主要的电子商务平台，该集团拥有多项比价购物服务，例如Ceneje、Jeftinije、Heureka和Compari。Heureka成立于2007年，聚合了超过1.5亿种产品。该网站不仅提供价格比较，还提供直接通过自己的结账功能从Heureka购买商品的机会。

如果消费者通过Heureka购物车从关联商店购买商品，Heureka将从购买中收取佣金。此金额因产品类别而异。当消费者从其网站上的关联商店购买商品时，Heureka仅向他们收取点击费用，该价格也各不相同。

封面图源 | 图虫创意

编译 | 雨果跨境 刘志伟

（来源：欧洲电商参谋长）