社交媒体促销如何把控细节效果最大化

我最近准备写一系列的提升单量技巧的文章。已经写了两篇如下：

提升1.8倍转化率的促销方法， 你肯定不知道

亚马逊优惠劵(Coupon)高效使用技巧全解

我们继续讲提升单量技巧的促销设置方法，今天我们讲社交媒体促销。

社交媒体促销仅限于亚马逊美国站点使用，其他站点没有相关功能。

在亚马逊美国站后台点击 广告-管理促销-创建社交媒体促销

图片来源：亚马逊后台

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选择促销条件

选择准备促销的商品，然后折扣的话，根据惯例至少是50%以上才有效果。

很多人可能会问，为什么不去设置购买折扣呢？购买折扣没有亚马逊联盟红人的分享，同时购买折扣最大折扣不能大于50%；

而社交媒体促销，既可能会被亚马逊联盟红人分享，折扣力度可以设置在5%-80%之间。可调整的力度更大一些。

图片来源：亚马逊后台

02

设置促销时间

促销时间最快生效能设置到当前时间的4个小时后。持续时间很多人选择是1天，效果可能不是太好。

图片来源：亚马逊后台

每次促销时间至少要设置3天，每个小时设置生效1次 。如果设置时间太短，一些网红也可能不太愿意分享。

每个小时设置一次的意思就是一天24小时，每个小时都生效一个促销，这样被网红看到的概率会更大一些。

怎么理解呢，我举个例子。比如说：

2023-05-30 00:00 至 2023-06-01 23:59 50%

2023-05-30 01:00 至 2023-06-01 23:59 50%

2023-05-30 02:00 至 2023-06-01 23:59 50%

2023-05-30 03:00 至 2023-06-01 23:59 50%

... 至 ...

2023-05-30 21:00 至 2023-06-01 23:59 60%

2023-05-30 22:00 至 2023-06-01 23:59 60%

2023-05-30 23:00 至 2023-06-01 23:59 60%

一共设置24个，每个时间点一个。这样设置越多，被联盟网红看到的可能性越大，被分享的可能性越大。更容易爆单。

同时，不同链接对折扣的要求不一样。有的链接给50%的折扣效果都很好，有的链接得给60%、70%才有效果。我们可以设置不同的折扣力度，以快速测试效果。

比如说前5个个小时段给50% ；接下来5个小时给60% ；剩下的给65% 测试出最佳的折扣力度。

很多人担心会不会叠加。大家切记，同一个产品的多个社交媒体促销码不会叠加。

但是，社交媒体促销会跟 购买折扣、优惠券、专享折扣这些叠加。所以，设置的时候，一定要把其他的促销全部关掉，防止零元购。

折扣在50%-80%左右。有的产品50%就能爆单，而有的产品可能需要70%-80%才能爆单。跟产品特性有很大关系。

设置的时候先提价，然后再设置折扣，看是否爆单；如果没有爆单，可以再慢慢调低价格和提升促销力度。

当然你可以通过站外智汇等网站，看下竞品是什么样的价格，有多大折扣力度，然后再去设置会更保险。

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更多选项

亚马逊影响者和联盟一定要勾选，每位买家兑换多次里选择一次结算中的一件商品，防止被某个买家恶意利用。生成一个短码就OK了。

图片来源：亚马逊后台

然后提交就OK了。需要强调的两点：

第1点，社媒和其他促销不能同时使用。如果做了社交媒体促销，一定要关闭其他促销，比如说优惠券、会员专享折扣、购买折扣等，防止叠加零元购。

第2点，社媒促销推品适用于BD前的周六周日使用，或者是高利润的季节性产品持续社交媒体促销推品。平时的社媒作用不是很大。

（来源：跨境移花宫）

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