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2023-06-10 13:00
考虑到跨境电商第三方平台的管理逐渐严格化，卖家们正在以自建独立站的方式寻找对商铺的更大控制权。不过，脱离了第三方平台，他们就必须依赖自身的运营能力来吸引流量了。想要知道该如何运作吗？那就听我一一道来。
本文将介绍主要的引流获客渠道包括Facebook， Instagram, TikTok和Youtube四个平台，希望在可控预算范围内，帮助独立站卖家以较低成本快速引流，获得稳定客群。
现如今，年轻一代的消费者更喜欢通过各种社交媒体来搜索他们需要的信息。因此，把更多的预算用在社交媒体营销上，无疑是一个高效的策略。
现在，让我们看看几个主要的国外社交媒体平台如何帮助卖家吸引流量。
首当其冲的是Facebook，作为最老牌的社交平台之一，也自然成为了最大的广告投放平台之一。对于Facebook，店匠分享一个利用低成本快速测出优质素材和受众的方法。
第一步，新建一个以购买为目标的转化量广告，但在发布后马上停用。
这样操作的原因在于直接以互动率-贴文互动建立的广告无法添加标题和副标题，效果较差。然后，使用该广告投放互动广告（PPE）。
第二步，在选择投放国家时，推荐选择美国、加拿大、澳大利亚、英国这四个国家，因为他们是欧美英文独立站市场的主力。如果你的市场不在欧美，在东南亚、中东或者其他市场，选择该地区top国家就可以了。
我们不进行细分定位和性别筛选，以便尽可能广泛地触及潜在用户。25-65+是推荐的年龄段，因为这个年龄层次的人群具有较强的在线消费能力。
第三步，观察视频数据。我们的经验是前3秒至少有1/3的人看完，整个视频至少有1/10的人看完。
如果视频的表现不佳，那么需要及时进行优化，以降低试错成本。
当视频的数据满足要求时，使用观看视频95%的用户生成自定义受众。当自定义受众到达5000人时，我们就可以生成BIG4国家的类似受众。
这样操作下来，你就拥有相对精准的受众数据和较好的视频素材了，可以进行后续投放。
在Instagram上，你可以充分利用Instagram Shopping功能，使用户直接在你的帖子或Story中查看产品并跳转到购买链接，这是一种高效的直销方式。
为了让你的帖子获得更多的免费曝光，你需要精心选择和你的帖子内容相关的#hashtags。
虽然一篇帖子可以添加多个hashtags，但这并不意味着任何hashtags都可以添加，特别是与照片内容无关的hashtags。因为这些不相关的hashtags虽然可能为帖子带来一些互动，但却无法真正地帮助你的品牌接触到潜在的客户群。
在网上，你可以找到各种统计数据，显示出Instagram中最热门的hashtags的使用情况，也有专门搜索有效hashtags的网站。因此，在添加hashtags之前，你可以参考这些工具，以帮助你选择更有效
TikTok
TikTok，就是那款每月活跃用户超过10亿，充满活力的短视频社交应用，特别受到年轻人的喜爱。如果你的产品或服务正好适合这个年轻的群体，那么TikTok绝对是你不能忽视的营销平台。
投放广告前，你得明白一个道理：你究竟想要达到什么目标。明确你的营销目标，这是你通往成功的第一步。
你可以把营销策略想象成一个漏斗，从上到下，我们可以将TikTok的内容策略分为三个层次：泛化内容、专注内容和转化内容。
- 泛内容，就像是撒出去的大网，大概占你发布内容的70%。这些视频面向广大用户，潜力无穷，可以让你的品牌在TikTok上瞬间扩大影响力。新手可能会发现，尽管这些内容的曝光量高，但转化率并不高。其实没关系，这个阶段主要就是为了提升品牌知名度，为后续的营销铺垫道路。
- 精品内容，占你内容的20%。这些是你的"金子"，是你品牌营销的核心。这部分内容用来和观众建立深度联系，分享专业知识、提供有价值的信息，让人们逐渐信赖和喜爱你的品牌。
- 转化内容，占比最小，大概只有10%。这类内容主要包括一些具有强烈号召性的短视频。这些视频的播放量可能不高，但却能带来高转化率。这就是你的"杀手锏"，直接促成销售转化。
YouTube
除了Google搜索引擎之外，YouTube是目前最大的第二搜索流量来源。
许多人更愿意看视频而不是阅读文章，所以优化YouTube的视频SEO可以帮助提高品牌识别度，带来更多流量，增加更多的转化机会。
和Google一样，要做好YouTube SEO，你需要研究你的目标关键词，并将其放入影片标题和描述中。你还需要使用视频标签来推动YouTube搜索结果。此外，你还需要设计吸引人的视频封面，以吸引用户点击观看你的视频。
你可以使用Google关键词规划工具、SEO检测软件和YouTube搜索栏等工具来研究关键词。你也可以从竞争者已经上传的视频中，观察他们的标题和内容中使用的关键词。
如果你不知道如何设计视频封面，你可以使用Canva设计工具，这个工具有大量的模板素材，你可以根据需要选择适合的模板进行设计。
总结，无论是搜索引擎还是社交媒体，吸引流量的关键是要找到你的目标用户，了解他们的行为和兴趣，然后通过有趣和有价值的内容吸引他们，最后再通过精准的广告投放和再营销策略引导他们转化为交易。
希望这篇文章能帮你快速找到适合你的吸引流量的方法，祝你的业务蒸蒸日上
（来源：跨境必知bineans）
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