2023迈入后半程，中国出海将迎来哪些全新的机遇？

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在中国企业走向世界的过程中，美国市场一向是兵家必争之地。

目前，美国市场进入了一种温和衰退的状态，在这样的局势下，中国出海企业该如何面对进入美国市场的一系列挑战？

2023后半年是否是一个进军美国市场的良好时机？

美国依然是出海的优质目的地，为什么？

中国出海企业与美国当地企业较量时，有哪些竞争短板？克服的方法是什么？

这里将给大家一一解读。

一、2023后半年是否是一个进军美国市场的良好时机？

纵观历史，目前的中国企业正在迎来第三次出海良机。

第一次出海机会是中国的制造业通过供应链优势将优质商品出口到全球市场。当时中国的制造业在质量和成本效益方面具备竞争力，供应链优势足够大。

第二次出海机会是移动互联网的全球化浪潮兴起。从游戏到社交媒体，各种移动互联网应用都迅速传播到全球。中国的移动互联网企业也在这个浪潮中迅速崛起，在北美占有一席之地。

目前，第三次出海机会就在眼前。中国在新兴供应链和高科技方面具备独特的优势，有了前两次出海浪潮作为基础，再叠加国内疫情之后日益增长的“卷王”企业（价格低、品质好、设计新颖、理念佳、营销成熟、人才辈出），若能把握住机会，就能前往美国打破当地的生态平衡，迎来全新的格局。

现在处于动荡的环境之下，中美关系不稳定，全球经济萎靡，市场波动大，但任何时代都是机会与压力并存的，找到突破才是良策。

二、美国依然是出海的优质目的地，为什么？

1、美国是全球最大的单一市场，具备巨大的市场容量，挖掘商机变得更加容易。美国市场规模庞大，人口众多，消费能力强大，因此有更多的机会和潜在客户供出海企业开发。

2、美国市场具有较好的包容性。美国是一个多元文化和多民族的社会，当地的全球化程度非常高，消费层次多样。消费者对不同类型的产品和服务有着更加包容的态度。所以出海企业在美国市场上寻找垂直的细分点（即特定目标受众），变得相对容易。

3、美国文化倡导创新和创业精神。由于美国市场消费群体的多样化，消费者对新颖、独特的产品和创新的解决方案持开放态度。简单来说，美国市场容忍企业的试错，这也同时给予了创新企业更多的机会。出海企业可以在这个市场上不断尝试新的理念和方法，进行创新型产品的开发和商业模式的实验。

因此，对出海企业来说，由于美国具有巨大的市场容量、较好的包容性和鼓励创新的文化氛围，美国市场是一个非常不错的选择。

三、出海企业与当地企业较量时，有哪些竞争短板？该如何克服？

1、出海品牌的认知度和声誉较低，建议侧重于科技驱动的产品

相对于美国的当地企业和一些知名的跨国企业，中国企业在北美市场的品牌认知度和声誉可能相对较低。建立信任和树立良好的品牌形象需要更多的时间和投入。

美国消费者对品牌的忠诚度都很高，中国企业要成功进入美国市场，有机会的领域在于创造新的产品类别，而且这个新品类必须有一个不断迭代的技术来支持。一旦缺乏技术支撑，例如在化妆品、食品领域，中国企业要从零开始建立一个能够进入美国千家万户的品牌，面临的难度将比侧重于科技驱动的迭代产品更大。

2、法律和合规要求高，建议一定要找成熟专业的财税公司

北美地区自成一套严格的法律和合规体系，尤其是在财税方面，包括报税要求、税务申报和纳税义务等。中国出海企业在北美地区经营时，一定要熟悉当地的财务和税务法规，并确保按时、准确地履行相关的财务和税务义务。这需要与会计师事务所或专业税务顾问合作，以确保企业在财税方面合规经营。

（来源：艾凡咨询公众号）

（来源：Sheng老师跨境财税）

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