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2023-06-29 14:28
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阿里换帅，可以说是近段时间，电商卖家最为关注的热点之一了。阿里在过去几年里，电商市占率持续下降，这其中有很大一部分原因是因为拼多多与抖音电商的快速崛起。
市场份额的持续下滑，以及大环境消费趋势的变化，使得阿里开始调整运营策略。将运营重心从天猫转向淘宝，从扶持品牌卖家，改回扶持中小卖家，以希望能够通过性价比和低价，来吸引更多的用户。
拼多多的低价策略确实相当有效，低价策略不仅使得拼多多在国内市场中的份额不断上升，也使得Temu在海外市场中得以迅速扩张。
拼多多与Temu的大火，以及阿里调整运营方向，其实都与国内国外经济下行有关。经济下行，消费者对未来预期变低，就会选择缩减开支，低价也就自然而然成为消费者购买的最强驱动力。那么在全球消费降级的大趋势下，跨境卖家该如何应对呢？
品类选择
消费信心不足的情况下，大多数人首先会做的就是削减不必要的开支，比如说不购买奢侈品、高价礼物，降低服装、配饰等产品的购买频率。因此，如果是新入场的卖家，在选品时，最好优先选择刚需产品，比如说母婴用品、汽车配件等，这能够减少消费降级所带来的负面影响。
开发新市场
虽然全球经济呈现下行趋势，但这并不代表着每一个国家都是如此，部分国家经济正处于快速发展期，消费信心指数也在持续上涨，比如说泰国、印尼、巴西等。开拓新市场，对于跨境卖家来说，除了能够接触到更多的机会以外，也能分散风险。
精细化运营
消费信心不足，跨境卖家就不免会面临销量下滑的风险。在这种情况下，降本增效，会是卖家长期经营的一个主要方向，而精细化运营则是降本增效的有效策略之一。
尤其是对于独立站卖家来说，通过精细化运营，可以有效提升网站的转化率与复购率，从而降低推广成本。
高品质的产品与服务
虽然低价确实能为卖家带来销量增长，但这同时也会极度压缩卖家的利润，尤其是平台卖家，产品定价越卷越低，利润也越来越微薄。
对于跨境卖家来说，这实际上是一个非常危险的趋势，一山还有一山低，总是会有更低价者出现。
平台方拥有庞大的流量，流量能够为其吸引更多的卖家入驻，因此低价所带来的内卷，只会给平台带来更多的用户增长。但对于中小卖家来说，低价内卷最后的结果，大概率是黯然退场。
因此卖家还是应该将重点放在产品和服务上，塑造良好口碑，并通过独立站积累私域流量，从而摆脱对低价策略和平台的依赖，进而形成稳定的优势。
最后，消费者对高溢价的接受度可能会降低，但如果你能够提供高质量的服务，与消费者建立情感链接，那依旧能够让消费者欣然接受，从而保住高利润。
（来源：独立站老马）
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