智能家用摄像头热潮下，安冉如何做到年销三亿？ | 跨境名人堂第18期

近10年来，中国安防监控行业一直保持着快速增长的态势，同时也推动着全球视频监控设备市场的扩张。根据ResearchAndMarkets的报告，全球数字视频监控市场在2019年为500亿美元，在2025年预计将达到930亿美元。

随着技术的发展，视频监控设备的品质和功能也在不断提升，从传统的模拟监控向数字化、网络化、智能化的方向发展。视频监控也在保障安全的基础上不断延伸，被广泛应用于各个领域，如公共安全、商业、交通、医疗等。家居智能安防、智能家居的兴起，让安防视频监控在to C领域拥有了更广阔的市场空间，进而演化出了一条宽阔的赛道。

依托国内智能硬件供应链优势，诸多国内外行业巨头都在布局智能家居，而在跨境电商行业中，不少厂商正不断走向海外市场。

1.技术革新，助推家用监控普及

据Statista digital market outlook 的报告数据，全球“智能”安防产品家庭渗透率不足15%，主要集中在欧美地区，不少家庭都有使用该设备的需求。据调查，在美英德法国家，有三分之一的家庭拥有家用摄像机，其中又有60%的家庭拥有不止一台。

深圳市安冉安防科技有限公司总经理林彤介绍，从安防监控的整个大盘来看，美国是全球最大的市场，其次是德国，因此安防监控卖家的业务也主要布局在美国与欧洲这两个市场。

起家于华强北的安冉见证着中国安防监控的发展，并借助eBay等跨境电商平台，逐步走向国际市场。2008年，林彤及其合作伙伴开始了跨境电商创业的旅程，eBay是安冉最早入驻和开始销售的平台，利用深圳得天独厚的跨境电商领域优势，第一年就在eBay上赚到了第一桶金，并在2011年创立了自己的品牌和工厂。

就这样，既有此前外贸阶段积累下来的研发与生产能力，监控行业的发展如芯片、网络和元器件上的技术突破进一步推动了智能硬件发展。以跨境电商为渠道，又能基于市场需求快速迭代产品，安冉构建起家用安防产品体系。

林彤表示，监控的视频像素生动体现了行业发展的历史，“十几年前安防监控的视频与图片非常模糊，到现在越来越高清，早期的安防监控可能100万像素200万像素，然后400万像素，到现在已经有4K、8K的高清摄像头。”

对视频监控而言，图像清晰度无疑是安防监控的关键，在视频像素演变的背后，则是技术的不断进步，林彤介绍，随着网络技术的发展，通过网络对视频数据进行存储的需求越来越多，以硬盘录像机DVR为核心的监控系统又进一步发展成为具有网络功能的NVR系统。“早期摄像头都是采用DVR（Digital Video Recorder，数字视频录像机），再到后期升级到NVR（Network Video Recorder，网络视频录像机），两者最主要的区别就是使用DVR要排线，使用NVR则不用，可以省去安装的过程。从数字模拟到网络，这是一个巨大的提升。”

性能的提升，零部件尺寸缩小，让监控摆脱以往繁琐的安装程序，这些都为让安防监控走进更大市场创造了积极条件。

“相比其他行业，视频监控从硬件安装、传输，到软件储存、维护，技术门槛均较高，以前给在海外安装一套智能产品需要借助第三方的上门服务，一次服务费大概在三百美金左右，现在买家可以自己安装，这就大大降低了门槛。”林彤告诉雨果跨境。

2.场景拓宽，刺激产品需求

硬件技术奠定了产业发展基础，云计算等软件技术则进一步拓宽了监控产品的应用场景范围。

当下，安防监控的重要性不仅在于安全防盗，常见的应用场景还有：一、监控或者观察老人、婴儿等群体，宠物监视等；二、观察某些区域和死角，比如阳台、庭院，私人车位等；三、实现线上互动体验。

相比传统安防系统，现在的产品有价格更低、免施工安装、报警及时、家庭自主完成防护等优势，要实现家庭场景的全面覆盖需要多个摄像头，因此安防产品的复购表现也较好。eBay数据显示，安防监控类产品成为了平台家居园艺品类中的高潜力品类，且随着人们安全意识的加强，该品类需求在海外市场将持续保持旺盛。

市场潜力巨大，也意味着安冉要面临着越来越多同行的竞争，产品同质化的问题也出现在安冉面前。2020年，安冉正式由传统安防赛道转向新能源安防赛道，重点进行与低功耗相关安防产品的生产和销售。林彤介绍，低功耗太阳能摄像机是一种以太阳能光伏技术为核心，具有自主充电、智能唤醒、无线传输、远程监控等多种功能，太阳能摄像机可实现全天候、全方位的监控和预警。相较于传统的有线或无线摄像机，它在节能环保、安装方便、使用灵活等方面具有明显的优势。

不同于传统的摄像机需要消耗大量的电力和二氧化碳排放，安冉研发的低功耗太阳能摄像机以太阳能光伏技术为核心，成功解决传统摄像机的安装成本和使用成本“双高”难题。当前新能源与环保意识的兴起，也带动了太阳能摄像机的火爆，“我们发现，很多平台在太阳能摄像机的销量变化都是非常大的。”

平台数据也显示，从2021年开始，eBay平台上关于太阳能监控产品的搜索量持续激增，其中太阳能板、太阳能摄像机、太阳能监控系统等相关产品的搜索量在今年年初迎来新一轮增长。

太阳能摄像机只是安冉创新方面的一个体现，安冉安防已推出室内云台摄像头、户外太阳能及电池监控摄像头等产品，覆盖室内、门前、庭院、车库等家庭安防场景，通过硬件产品和 AIoT 云平台满足家庭在不同场景下对于访客接待、事件追溯、安全监控、主动警报、家人看护等的安防需求。

除了将公司的业务重点转向与低功耗相关的安防产品的生产和销售，并采取一些具有创新性的经营策略：第一，深度挖掘和开发太阳能摄像机，注重产品研发和质量控制，不断提升产品品质和用户满意度；第二，运用社交媒体渠道，加强品牌宣传和营销，提高品牌知名度和影响力，从而开拓更广阔的市场空间。第三，扩大销售方式，注重线上与线下的融合和互动。除了自产自销以外，拓展了OEM代工模式，通过规模效应和标准化生产来降低成本，从而实现销售规模的快速增长。

如今，在一系列的创新与变革下，安冉全渠道年GMV突破三亿元人民币，连续两年销售翻番。

3.产品将是核心竞争力

毫无疑问，智能化让安防监控的物联网属性却越来越强，林彤表示，安冉接下来将会朝着“智慧家庭”方向发展。

林彤告诉雨果跨境，全球智能家居市场呈现高速增长态势，技术的加持和产品的升级带来全新的市场升级，这也为供应链成熟、产品过硬的中国品牌提供了良好的成长机会。

另一方面，消费者对于智能化、多功能化有了更多的期待，“希望可以把我们的监控产品融入到家庭智能产品体系里面，整合成综合的系统。”

“安防监控现在不只是单纯的追去高清，现在另一个重点是‘物联’，就是越来越智能，并进入更多的使用场景，比如安冉的最新产品高清庭院灯摄像头就有以下功能： AI智能人形检测，双向语音对讲，日夜全彩，云台旋转支持360度全景，手机远程监控，可以实现智能感应开关灯，智能光控，有人经过时自动亮灯，人走灯光自动关闭。”

伴随智能家居、智慧家庭市场的不断发展，家用视频监控作为全屋家居系统的入口之一，重要性将不断提升。在大数据、云计算、AI、5G、物联网和生物识别灯新兴技术的加持下，安防将发挥越来越重要的作用，逐渐与各行各业深度融合。

此外，家庭安防的智能化叠加电商化是全球家庭安防行业的趋势，对于安冉而言，通过跨境电商平台可以更靠近市场、更贴近消费者外，除了可以进一步贴近消费者外，平台的助力也非常关键，以eBay为例，eBay海外仓对于解决棘手的跨境物流问题、完善消费者购物体验方面给予了非常大的帮助，加入平台海外仓之后店铺的产品曝光、转化等均有了很大提升。同时，eBay的千帆计划也能给予卖家活动、专属流量和营销活动的支持。对于拥有自主品牌和优质产品的卖家，eBay还会给予更多扶持资源，这些都让安冉获益匪浅。

虽然行业竞争激烈，也跑出了一批优秀的卖家，但该领域在国内还未出现头部企业，且仍有较大发展空间。然而，对于行业而言，家用视频监控是一个技术密集型行业，涉及到产品软硬件系统等多个领域的技术，在这样一个注重技术的赛道，安冉如何构建技术壁垒的核心，提高核心竞争力？

“我们应顺势而为，有效利用中国安防全产业链的优势，为全球消费者提供智能化体系化的家庭安防服务，安冉不断在技术上深耕、在产品打磨、不断在用户运营上优化和创新。”林彤告诉雨果跨境，“不管是过去还是未来，产品都将是我们的一个核心的竞争力。”（文/雨果跨境 凌政和）

封面图源：图虫创意

（来源：凌政和）