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2023-07-21 14:05
跨境头条
解读行业热点话题
正是因为出海大有可为，跨境电商已经成为了众多资本争相涉足的领域，红海市场也逐渐饱和。
作为近期行业热议话题的主人公，Temu和SHEIN在海外也开启了一场场明争暗斗，同样源于中国，两家平台近期已升级至剑拔弩张的态势。俗话说鹬蚌相争渔翁得利，对于亚马逊而言，真能从中获利吗？
Temu状告SHEIN！
究竟谁胜谁负？
狭路相逢一词用来形容远在海外的Temu和SHEIN，再适合不过。同样瞄准低价市场，凭借各自的供应链优势，开启了一系列的明争暗斗。相较于一直以来的暗自较劲儿，如今二者已经闹到了明面儿上来。
近日，有媒体报道称，拼多多旗下跨境电商Temu，聘请了知名美国律所BSF在上周五向波士顿联邦法庭递上了诉状，指控SHEIN利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作，而该行为违反了反垄断法。
图源：财联社
起诉书写道：“作为占据市场主导的超快时尚零售商，SHEIN知道厂商需要借助它的销量及其美国市场的渠道，因此也明白它可以强迫厂商不与Temu开展业务。”Temu还指控SHEIN“破坏美国超快时尚市场的扩张。”SHEIN发言人表示，Temu的诉讼“没有根据，我们将积极应诉”。
这其实并非Temu与SHEIN第一次对簿公堂，在去年，SHEIN就已经将Temu告上法庭，指控Temu诱导网红发表其负面言论，并采用“冒名顶替”的方式欺骗用户下载Temu软件。由此可见，二者的梁子是越结越深。
对于两者的互控，也成为了圈内众多看客的谈资。一些人认为二者其实只是在互相内耗，“出海企业还未站稳脚跟就开始内斗，这不是互相伤害吗？”；还有一些人却坦言，城门失火殃及池鱼，“两家出海企业互相咬起来了，不都是压榨生产厂家吗？受影响的不都是卖家吗？”
大洋彼岸的市场本来就不好开拓，而Temu和SHEIN作为出海企业，眼下就开启了内斗，就怕最终只会两败俱伤。不过没有永远的敌人，只有永远的利益，未来二者面对海外市场的各种考验时，未必不会齐心协力，最终，时间会给我们答案。
日本市场争夺战！
Temu、SHEIN双双出拳！
Temu与SHEIN之间，除了争夺卖家资源，在市场的竞争上也呈水火之势。
以低价为卖点的Temu在北美及欧洲等全球十几个国家收获了众多用户，为了进一步扩张市场，Temu在亚洲版块，率先入局日本。据界面新闻报道，目前Temu在日本当地使用的第三方物流服务商包括Sagawa express（佐川急便集团）、Yamato Transport（雅玛多集团“宅急便”）以及Japan Mail（日本邮便）这三家。
当前Temu依旧延续了低价促销策略，日本站点提供英文及日文两种语言，结算币种已更换至日元，卖家的店铺评分及产品也直接同步迁移。另外，Temu日本站点开业举行了不少促销优惠，大额优惠券包含满3700减600、满7500减1200等，活动商品最高折扣高达90%，并提供免运费包邮服务。目前的Temu日本站点上的杂货等产品几百日元起步，裤子等千日元起步，吸引了一大波用户。
图源：Temu
同样的，SHEIN在日本站也受到许多消费者的青睐。去年SHEIN就在日本尝试开快闪店，并通过线上本土社媒、线下实体店的模式，以及超低的价格来吸引用户。
据日本当地的消费者反馈，“最近在公司也经常听到同事们用SHEIN买东西，而且他们的孩子们也都习惯上SHEIN买衣服、小物品之类，主要就是便宜、款式新、送货快。看了一下SHEIN的周期，从设计到生产出货是两周，全部小批量生产，卖不动的立刻打折清仓。而传统日本电商服服装周期是两年，现金流6个月以上，small lot根本就进不到货or成本极高，这还能怎么打，光是压库存就压到爆仓了。”而且，他还补充到，“在物流方面，以前很多不得不转运的东西SHEIN上都有了。”
图源：SHEIN
SHEIN与Temu双双进军日本，在物流和价格上狠下了一番功夫，给当地电商平台也带来了新的挑战，对此，有人评论道：“剩给日本电商的时间不多了”。不过，二者在日本市场又会谁胜谁负，我们也都还未可知。
出海企业龙争虎斗，
背刺亚马逊低价市场！
Temu与SHEIN在海外不断出招，一边是扩张速度前所未有的电商新秀，一边又是跨境独角兽，兵临城下，亚马逊难道真的无动于衷吗？虽然眼下Temu与SHEIN并未对亚马逊造成任何实质性威胁，但是越来越多的声音都认为，两者正在背刺亚马逊。
通过以低价打败低价的手法，Temu在海外抢到了部分低价市场。据卖家反馈，Temu近期流量异常火爆，卖家每天要抢上新，同时，半夜抢库容也是常规操作。而SHEIN更是推出“希有引力”百万卖家计划，目标在未来三年帮助全球一万个卖家年销售额突破百万美元，还将帮助十万个中小卖家年销售额达到10万美元。
图源：SHEIN公众号
面对SHEIN与Temu的龙虎之斗，胜负手在哪一子？二者还未分出胜负，有卖家就表示“这俩干仗，把亚马逊15美金以下的产品干废了！”这话又从何说起呢？
据亚马逊在6月底发布的公告显示，亚马逊将于8月29日关闭美国站的轻小商品计划，届时新的低价FBA费率将生效，一位业内人士表示，亚马逊这一波操作明显是希望低价卖家去做10美元以下的产品，自动得到运费优惠。而此举或是亚马逊针对低价产品冲击的一个回应，只是卖家利润将会进一步被压缩罢了。
正如前文所说，城门失火殃及池鱼，Temu与SHEIN在海外市场打得火热，受到影响的何止是亚马逊。作为各大平台的入驻者，卖家们才是最终买单的那一方。总而言之，市场风云诡谲，成为牺牲者消散还是幸存者继续前行，考验的不止是平台。
（来源：侃侃跨境那些事儿）
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