当展会与领英相结合，B2B企业应如何定制开发信

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随着后疫情时代的到来，展会模式有了新的变化，局限于传统的线下模式不再行得通，线上和线下联动的展会模式逐渐成为主流。对B2B企业来说，展会是获取客户的必要渠道。B2B企业可以结合线上社交媒体营销推广，来推动展会进行。领英作为国际社交运营、获取客户询盘的高效平台，受到无数B2B企业客户的信赖。而开发信，作为领英上开发客户的重要方式。如何结合展会信息，来定制领英开发信，成为B2B企业需要重点关注的问题。

在开始编辑一封开发信前，B2B企业应先明确展会的主题与目标受众，从而保证自己开发信内容的精准高效。通过对展商名单和展品的研究，进行一个系统的分析与评估，并接受一定的领英实操培训，明确领英平台的运营思路，为开发信内容的写作定下基调。

其次，B2B企业应根据不同客户，制定个性化的开发信。在发送一份开发信给自己的精准客户之前，必须确保信中的内容是个性化和针对性的。开发信内容可以根据参展商的产品或服务来定制，表明这种产品或服务能满足客户的需求或是解决客户的痛点。

为了提升开发信的效能，B2B企业必须在开发信中，强调自身产品或服务的优势与核心竞争力。是否具备资深的行业经验，具有哪些特有的制造工艺，都是可以在开发信中说清楚的要点，这有助于增进客户对企业的了解，提升客户对企业的印象和好感度，增加后续询盘的可能性。

最后，B2B企业还要在开发信中提供展会后续行动计划。这不仅能让客户明白自己能在展会中了解到哪些行业相关趋势信息，还有助于企业结合自身工厂生产实力做后续产品生产的布局优化。

综上所述，B2B企业应重视领英与展会的有机结合，和专业的领英代运营公司合作，来更好地定制开发信，将线上挖掘的客户更有效地转移到线下展会，助力企业的成功。

（来源：Bella说海外社媒）

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