外贸人士福利！轻松找到高质量客户的七大绝招大揭秘！

做外贸这一行，找到高质量的客户和订单是特别重要的。如果没有订单的达成，所有的努力都是白费的，甚至陷入虚假繁荣，空耗时间精力金钱，却没有回报。今天大白就来分享一下，要怎么才能够轻松找到高质量客户，达成外贸订单！

老客户介绍新客户

已经成交的客户将同行业的朋友转介绍，只要做好产品和合理报价，这种客户的成交概率是非常高的，但需要一定的人脉关系。

参加展会

在展会上可以主动接触客户，当场拿单，也可以形成一定印象，方便以后跟踪。但是真正的大企业、国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多是和国内的中间商合作的，既不能保证质量也不能保证利润，客户的覆盖面不够广，价格高而且还有一定的门槛。

海关数据

可以通过海关数据查到公司的信息、邮件及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也很高。

搜索引擎

可以通过Google、Yahoo等搜索引擎开发外贸客户，主要采取“关键词组合”搜索目标客户。关键词的选择可以参考国外目标客户网站用的关键词、国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词、利用Googletrends和Googleadwords工具查看哪些关键词趋势好。用“产品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等等”，排除China公司，进行分析筛选，就能找到国外目标采购商。

社交媒体

可以利用Facebook、Linkedin、Twitter、Instagram等社媒平台找客户。但是运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的。这样时间久了，不用我们去找客户，客户就会找上门。

入驻外贸B2B

B2B平台没有时间和空间的限制，可以全天向客户展示自己的推广页面，但是在平台上的客户资源与其他竞争对手是共享的，客户会货比三家，杀价严重，转化成本高。

独立站

可以融合B2B平台获客+流量获客，靠SEO优化获取搜索引擎靠前排名，如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，不愁没客户来问。不过这个对技术门槛要求就比较高了，要有会SEO维护网站的技术人员。

写在最后

以上就是大白给大家总结的快速找到高质量外贸客户的七种方法，希望能对做外贸的大家有所帮助，可能有一些方式是我还没有想到的，欢迎大家在评论区补充分享你找到外贸客户的方法！

（来源：大白聊跨境）

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