亚马逊平台推新成功率提升分步指南

亚马逊平台上的卖家竞争在近几年越来越白热化，不论是老卖家还是新卖家，想要自己的亚马逊业务能有突破，最重要的一点就是推新品的时候能否成功。但想要在现在这么竞争残酷的市场中使新品脱颖而出并不是一件容易的事，很多卖家推出了大量的新品进入市场，但成功的新品可说少之又少，那些不成功的新品也就变成了挤压库存让卖家们头疼不已，如何提升推新的成功率变成了所有卖家钻研的业务模块中的重中之重。虽然推新成功很不容易，但其实推新的成功也是有迹可循且有步骤的，推新成功通常都将遵循以下核心要点。

一、弄清楚Amazon A10算法的工作原理

亚马逊产品上线后卖家遇到的典型问题是销量不足。这就是A10算法发挥作用的地方。首先，你应该记住，亚马逊不是谷歌。搜索引擎关注的是相关性，而市场关注的是销售。因此，尽管排名因素有多种，但销量起着至关重要的作用。销售不佳的唯一解释是你的排名可能不高。最终导致销量低或根本没有销量。因此，如果你的目标是在亚马逊上排名靠前并提高销量，请务必弄清楚A10算法的原理。

二、成功的推新始于正确的产品研究

决定正确的产品和合适的商业模式至关重要。有几点需要考虑：

1. 客户。这可能看起来像废话，但请确保你接触到正确的受众。在进行产品研究时，请考虑以下因素：

a. 你的客户有什么需求？

b. 他们多久从你那里购买产品？

c. 他们在获得类似产品时遇到什么问题？

2. 欲望。确保你出售的是你非常热衷且喜欢的产品。从长远来看，这是创造产品盈利能力的秘诀。

3. 竞争对手。竞争对手越多，想要获得好的排名就越具有挑战性。因此，检查竞争对手的行为并向他们学习是至关重要的。可以选择一个市场容量并不十分巨大的利基市场开始你的业务，因为低竞争会让你更容易获得成功。

三、将品牌发展与你的长期战略相结合

品牌推广已成为亚马逊的强制性要求。因此，你需要在亚马逊产品发布策略中关注品牌。定义你想要销售的产品，并考虑如何向受众介绍你的品牌以及你的竞争优势是什么，它也将帮助你定位你的潜在受众及并创造你的品牌故事。

四、制定有效的营销策略

确保你的营销策略能够以最佳状态展示你的产品。成功的营销计划的主要目标是吸引并留住客户。因此，考虑制定以拉新和留存为中心的营销策略，并思考亚马逊新产品发布的以下几个方面：

1. 宣传优势，而非仅特色；

2. 了解各种营销渠道如何运作；

3. 针对社交网络上的相关受众，了解他们对你的产品的期望；

4. 优先考虑客户的首要需求；

五、为你的客户创造意想不到的价值

在亚马逊上，客户希望按时获得高质量的产品。不幸的是，仅满足此类客户服务要求不太可能让你的产品脱颖而出。因此，当你推出新品时，你必须努力为你的客户创造难以置信的价值，促使他们留下产品反馈。你可以以促销折扣的形式，或者以补充你销售的产品的一些有用信息的形式提供。

六、优化你的Listing

Listing优化可以分为三个主要部分：

1. 关键词研究。定义与你的销售产品相关的所有相关关键词和短语，并按相关性顺序列出它们。定位你的主要关键词并利用关键词工具来查找相关的关键词。或者，你可以查看竞争对手对哪些关键词进行排名。

2. 关键词优化。一旦你决定了关键词，请将它们设置在你的Listing标题和描述中。考虑针对亚马逊SEO和客户意图优化你的关键词。了解你的客户对于在亚马逊上脱颖而出至关重要。请确保你了解他们的需求并准备好Listing，以便客户随时浏览你的页面进而购买。

3. 关键词跟踪。使用相关关键词优化销售产品后，请定期再各个渠道中跟踪效果指标（例如点击率、点击次数和转化次数）。专注于效果好的关键词，同时排除那些没有转化率的词。

七、随时准备好更新你的Listing

你需要随时准备好更新亚马逊Listing页面以满足客户的动态需求。利用客户问题和反馈中的信息来调整你的内容。如果客户可能不理解你产品的功能，请附上一张图片来说明它们。通常更新的频率不固定也不需要很频繁，根据实际情况而定，但至少每季度更新一次，当然如果发现页面呈现中的明显问题时，你需要更新它们。

八、跟踪你的客户反馈

你需要跟踪你的客户反馈，并及时进行收集和回复。此外，由于客户总是渴望了解更多信息，因此所有Listing页面都有一个供客户提问的地方，所有页面访问者都可以看到。考虑回答这些问题以提高客户满意度，并且请记住，虽然有是某个特定客户询问你产品的问题，但其他客户也会有相同的问题，该回复也能给其它客户形成指引。此外，客户问题可以帮助你确定内容中的差距或必须在A+内容中解决的问题。例如，你的产品是由什么制成的、尺寸、使用问题等。

九、努力获得Amazon Choice徽章

始终争取获得Amazon Choice徽章，它让客户知道你的产品是被亚马逊认可的最优质的产品之一。

（图一：来源于亚马逊截图）

一旦产品获得Amazon Choice徽章，客户转化率就会飙升，且流量也会得到提升，部分原因是亚马逊的搜索算法倾向于放置拥有Amazon Choice标签的产品在搜索结果页的前列。

十、打造优质产品和品牌内容

通常，卖家在推出新产品时会寻求通过广告活动和促销来吸引客户。然而，卖家通常会将广告预算浪费在低转化的销量上，而没有高质量的内容来传达产品价值并提高转化率。因此，请在产品推新过程的早期仔细检查你是否创建了优化的内容。

十一、从外部渠道增加你Listing的流量

业务初期想在亚马逊上获得销售难度是很大的，因为排名在后几页的产品很少被客户看到。因此，使用外部渠道的主要原因是向你的亚马逊产品Listing注入初期的流量和销量以让排名提升至一个良好的水平上。

十二、阶段性广告策略

对产品使用阶段性的广告策略有助于你业务的良性发展：

1. 最初，你的目标不是一下创造大额销售，而是良性的销售你的产品。

2. 一旦你实现规模化良性销售后，请考虑坚持固定出价而不是动态出价。

3. 将广告用于高效的产品Listing，它能帮助你达到两个目标：首先，你可以吸引已经对你的某些产品表示兴趣并可能出售它们的潜在客户的注意。其次，如果目标产品已经有很多正面评价，它可以作为你正在推广的新产品的信任凭证。

十三、遵循亚马逊的服务条款

每个卖家都想获得快速的成功，尽管你可能会对依靠黑帽策略来提高亚马逊新品发布成功率的想法着迷，但你应该知道这是不值得的。近两年亚马逊一直在打击利用SuperURL或表现出可疑的高销售率的卖家，试图欺骗算法很可能会导致帐户被封的毁灭性结果。

十四、通过已经成功的亚马逊产品推荐销售

新产品利用促销折扣的效果并不好，因为潜在客户应该找到并购买该产品。因此，你一开始不会位于搜索结果的顶部。但是，你可以通过你已经销售的比较好的产品在A+页面中进行推荐销售，或通过广告进行商品定位推荐销售。

十五、监控并确保你的库存水平良好

评估你的销售情况并准备好尽早补货。例如，你可能会直到最后一刻才发现产品库存快销售完毕，而补货通常至少需要数十天时间，你只能眼睁睁的等着下一批货物到仓才能开始继续你的业务。因此，库存管理至关重要，因为缺货会对你的排名和销售产生巨大的负面影响。

十六、进行A/B测试和优化

关键词排名是新销售产品的出色绩效指标。如果你的工作行之有效，你的排名将在前几周稳步上升。除此之外，你还可以尝试A/B测试。但请考虑一次更改一个变量，以便你可以定义到底什么是重要的。最后，研究你的竞争对手，看看他们的策略有何不同。学习那些已经成功的人的经验可以让你在决定改进策略的方法时获得优势。

所有卖家的共同问题是“如何成功的在亚马逊上推出新产品”。通过以上的信息，现在相信你已经清楚应该关注的核心点和需要采取的必要步骤。平台更青睐销售动态稳定的产品，这及需要你不仅了解如何进行行之有效的业务工作，还需要你能不断坚持不断优化，最终销售和利润的不断稳定提升将是对这些努力和付出的最大肯定。

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（来源：A-Lu跨境）

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