俄罗斯成外贸新风口！五大手段抢先开发俄客户

近日，海关总署发布了7月份海关数据。两组数据，对比鲜明，俄罗斯市场大热。从出口产品来看，车辆占比最大，智能手机、鞋靴、液晶显示器等也名列前茅。

知道俄罗斯市场是风口，可是俄罗斯客户大多不擅长说英文，也较少使用Google等搜索引擎，外贸人该如何找到自己的客户呢？

一、搜索引擎

“搜索引擎开发客户”依旧适用，不过，在俄罗斯，更本土化的搜索引擎是Yandex。

根据 Mediascope 的数据，2022 年 10 月，Yandex 日均观众数量为6390 万人，51.9%的俄罗斯人口每天都使用Yandex。在similarweb的统计中，Yandex更是位列俄罗斯网站排名第一。

外贸人直接登录网址（https://yandex.com/），即可实现关键词搜索和地图搜索功能。

使用方法演示：

● 找对行业关键词：

最好用俄语关键词进行搜索。小妙招：可以使用图片搜索功能验证自己的翻译是否准确。以Led灯为例，翻译结果为“светодиодный свет”，用该词语进行图片搜索。结果无误，再跳转图片来源（.ru后缀），查看对方描述词，丰富关键词。

● Yandex搜索：

输入行业关键词（注意＋to B关键词/常用的公共邮箱后缀），运用谷歌翻译等插件浏览网页，找到对应采购商的网页，进行联系。图为“led灯的俄语＋公共邮箱后缀@MAIL.RU”搜索结果。

● Yandex地图：

输入行业关键词，增加筛选条件，可以yandex地图找到对应客户联系方式、官网等信息，更能看到街道实景。

二、广告

除了主动去寻找客户，还可以在Yandex上进行广告营销，短期内吸引客户找你。用户每天在Yandex网盟平台看到的广告总数达43亿，用户点击广告的数量均达8百万。

三、B2B网站

除了常见的国际外贸B2B平台，一些本土的俄罗平台也潜力不小。

以Fis.ru为例。其为俄罗斯主流B2B平台之一，月访问者达100万，覆盖1800多个城市，共有27万＋公司，是快速查找供应商和商业伙伴的商品和服务专业目录之一。此外，Fis.ru专门设置了中国供应商专区，外贸人可借此向潜在客户高质量、完整地展示公司产品。

使用指南：

●等客户：注册网站，上传产品/公司/价格等描述信息，等待客户上门询盘。

●找客户：通过行业关键词找到对应卖家，仔细加以辨别，如果对方为贸易商，那也属于你的目标客户，可以利用平台预留信息进行开发。

四、社媒平台

VK被誉为俄罗斯版本的Facebook。根据VK的统计报告，2023 年，VKontakte 每月的国际受众为 1.017 亿用户。其中，每月的俄罗斯受众达7950 万，是俄罗斯广受欢迎的社交网络。VK是外贸企业宣传自身和寻找客户的重要渠道。

使用方法演示：

●软件注册：目前，VK可以通过中国号码进行注册。小编总结了全网经验：中国号码前＋86；服务器在国外可能影响验证码接收；手机App会比网页更容易收到验证码。

●账号运营：完善账号信息，发布产品内容，展示专业形象。

●客户寻找：先养号，再开发。搜索框搜索产品关键词，可在社区中找到潜在客户，关注并且联系即可。

五、独立站

做俄语的外贸独立站也是个不错的选择，小语种独立站SEO优化更容易出效果，客户直接导流私域，避免一对多询盘比价，客户群精准。

以上，便是全网超全、超详细的俄罗斯客户开发指南，希望对您有所帮助。

（来源：外贸百事通）

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