海外红人营销的一些基本盘和基础知识

嗨，大家好！很高兴今天第一次知乎给大家分享海外红人营销相关内容，今天我将从几个纬度和大家沟通，第一次采用文字分享，有发挥不好的大家请谅解！

今日分享内容：

1.海外红人营销社交平台选择与各国营销差异。

2.海外红人营销营销方法论

3.如何使用工具提升海外红人营销效率和降低成本

首先，我们去做海外红人营销推广，首先先看海外红人活跃的平台和类型，四个平台是目前我们比较推荐的。分别是YouTube，ins，tt，fb。

我们先来说下YouTube平台，目前是我首推的平台，目前YouTube全球月度活跃用户有23亿，也是目前较大的原创视频内容社区平台，汇集了全球海量的创作者，同时做YouTube网红营销的最大好处在于他们可以挂链接，直接跳转，比较受跨境卖家喜欢，还有一个核心功能是，他的搜索算法与谷歌同频，布局了YouTube原生内容的关键词相当于布局了谷歌关键词，对于独立站卖家非常友好。

YouTube目前比较推荐和合适的类目是3c科技或者家具家居以及可有生活场景评测的产品，是非常适合品牌和卖家深度布局的网红营销赛道。

然后我们说一下ins平台，汇集了全球60%的年轻女性，全球也有85%的品牌入驻，可以当做国际版小红书，平台内有两种营销方式一种是图文贴，一种是24小时的短视频，其中24小时短视频可以挂链接，但是只有24小时时效，图文贴的模式更受欢迎，相对YouTube网红而言成本更低，可快速规模化，同时推荐卖家品牌朋友，可以建立属于自己的ins账号，建立私域。

然后是TikTok平台，目前是当下热门得营销平台，短视频的用户习惯，平均全球用户在线时长135分钟，相对来说TT网红性价比高，单个视频传播力和播放量都可以很高，值得期待的是TT本身的跨境电商决心和尝试，后期红人都可能拥有小黄车，意味着TT的海外红人营销布局是在布局未来3-5年的品牌意识和内容承载。

补充一下，ins比较适合高颜值，女性象限产品，以及家纺小家居等由女性决策购买的产品，tt的比较适合新奇特，高性价比的科技类或者生活类产品。

最后说一下FB，目前来看网红营销不一定适配这个平台，原因就是平台用户年龄层比较中青老龄化，更适合直接给网红发优惠券带货，传统海外红人营销不一定适配。

接下来我们说说各地区海外红人营销推广的推荐和可能性，由上图可见，我们目前将全球分为六大地区。

其中日韩地区是全球海外红人营销较贵的地方，原因是经纪公司垄断严重，日韩地区网红类型比较多的是二次元，美妆，时尚和故事性网红，比较适合游戏或者美妆家居产品，相对来说地区最贵。

然后欧洲地区第二贵，因为欧洲小国众多，语言分散，物以稀为贵，欧洲地区网红以旅行，户外生活为主，粉丝更关注的内容相对精英与自然共生为主。

北美地区是相对主流地区，北美地区网红以科技评测和时尚生活为主，北美网红数量众多，规则成熟，如果要去做海外红人营销，推荐第一站选择北美。

然后中东地区，因为宗教文化问题，女性相对保守不露脸。相对于网红成本高，科技类产品和金属类饰品是相对合适的。

东南亚地区是和中国比较相似的，海量的幽默生活的博主，东南亚内容目前很多与快手内容相似，适合性价比高或者重度3c产品，家居必需品等。

最后俄语系地区，如果有在做速卖通平台，俄语系网红一定要尝试，相对地区经济发展一般，网红性价比高，投放下来的结果很多可能cpm成本会低于信息流广告。

接下来说一下，海外红人营销要去做的基本策略，我定义了四个基本化，首先做海外红人营销如果不做矩阵化，基本空谈，各位老板不要妄想一两个网红可以爆单，网红营销一定是长期主义和矩阵化的产物，相应重合效应。

然后需要找到产品标签，让海量网红实现统一推广主题和标签，强化产品应用场景，让海外红人营销是有主题的，而不是所有网红之间是没有关联的，找到产品与品牌的唯一标签让海外红人无限放大。

最后是内容化和本地化的问题，这两个问题是很多卖家头疼的，其实不难，内容的本质是创意，创意是可以和网红一起去达成共创的，本地化的本质是基于当地文化的营销节点去布局营销节奏，实现本土化营销而不是一厢情愿的自我营销。

在框架和资源都布局好的提前下，还有一件必须做的事情，就是营销地图，要在旺季选品策略的帮助去结合当地的营销节点，实现内容矩阵的节点化，真正将海外红人营销价值无限放大。

我多年经验得出，海外红人营销推广有基础的八步法，从找到优质网红资源到看网红背后的粉丝数据，再到查看竞品数据营销内容，学习成长，再到海外最喜欢的习惯邮件与海外红人沟通，然后输出内容，分析结果数据，再到红人款产品数据回炉分析，最后沉淀最适合自己的海外红人营销推广库，进行二次复用。以上的八步法是最基础，最快速的闭环营销，排除了多余的步骤，实现真正的快闭环。

最后不同阶段，采用的红人策略是不同的，初级阶段可以采用小网红的分佣模式，中级阶段采用矩阵品牌标签流量玩法，最后已经是品牌的可以强化内容与私域，完成品牌网红营销的最后沉淀发酵。

以上内容就是我今天的分享，希望给大家带来一起启发，可以和我一起讨论和共创海外红人营销的方法与落地实践。

（来源：海外网红营销集中营）

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