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2023-10-07 14:58
一、“消失”的亚马逊关联视频
最近，一些卖家报告称其Listing下方的“Videos”买家秀视频似乎“消失”了，这引发了一些担忧。为了解决这个问题，笔者专门联系了多位亚马逊影响者，以获得更多的信息和核实情况。
图片来源：大湿聊跨境聊天截图
大多数亚马逊影响者告诉笔者显示一切正常，也能正常看到其他影响者的视频。有影响者认为这可能是亚马逊技术故障，也有传闻可能是亚马逊合并 Inspire 导致模块丢失，这可能会对品牌和创作者造成了一定的困扰。
针对亚马逊关联视频买家秀版块的显示调整的困扰，笔者与业内人士进行了讨论。从短视频时代的趋势来看，亚马逊强化视频内容是必然趋势，不会轻易消失。
根据我的了解，要在亚马逊上查看Videos版块的视频，用户需要满足两个条件：使用美国地址的真实买家账号登录，以及拥有美国IP地址。因此，虽然发生了改版和调整，但是美国站点的消费者仍然能够查看买家秀视频，
今年，亚马逊对前台页面版块调整动作频频，其中包括五点描述的折叠以及评论星级的反复改版。受Tiktok等短视频平台冲击，相对亚马逊页面文字图片呆板刻画的形象，亚马逊一直在努力提升和调整Listing中的各视频版块的重要性，更加生动地呈现产品信息。
首先，亚马逊引入了Amazon Influencer Program，吸引了来自YouTube、TikTok、Instagram等不同领域的红人和影响者，为产品带来更多视频内容。随后，亚马逊逐步扩大了视频在平台上的展示数量，增加了视频广告，同时精细化了不同的视频版块。
这一系列举措表明亚马逊正在积极发展和优化其视频内容展示和广告策略，以提升用户体验和卖家的销售机会。
一些博主和卖家已经分享有关亚马逊Listing页面 “Videos” 版块的最新改版，这一改版将买家秀视频拆分为两个独立的部分：Videos for this product（本产品视频）和Videos for related products（相关产品视频）。需要注意的是，这个改版目前仍处于测试阶段，只有一部分买家可以看到。
二、亚马逊影响者红人视频以及视频版块
那么，上传亚马逊关联视频买家秀红人视频后，它们将出现在哪些页面区域？拍摄视频的卖家将从中获得哪些关键的流量入口呢？
请注意，这些流量入口将会是持续不断的为你带来真正的自然流量。
位置一.Videos主模块。
Videos主模块又称为买家秀视频，据称，新版将分为两个独立的视频模块：Videos for this product（本产品视频）和Videos for related products（相关竞品视频）。每个模块将容纳多达10个视频，而不再是之前的5个。
亚马逊将根据视频的效果质量、完播率和成交率等因素，将买家秀视频关联到不同竞品的Videos for related products模块中。
上传更多的视频将增加获得越多的推荐机会。
当顾客点击买家秀视频下方的链接时，会跳转到相关产品页面，这将增加你的链接抢夺得额外流量的机会。如果你的产品没有上传买家秀视频，将可能失去流量和订单！
位置二.主图视频模块。
在已上传主图视频的Listing，主图视频左侧会显示三个视频版块：Videos for this product（本产品视频），Related products（相关视频），Customer review videos（顾客留评视频）。没有上传主图视频的Listing则不会显示任何视频，这突显了亚马逊对视频的定位更加清晰精细化，我们卖家应极其重视视频在提升转化率方面的转化价值！
位置三.影响者红人亚马逊个人主页。
亚马逊影响者上传的视频将自动关联到产品的Videos模块、主图视频模块以及影响者的个人主页上。在影响者红人的个人主页上，您可以浏览他们过去的买家秀视频、直播内容、产品推荐以及社交媒体等相关信息。
位置四.红人社交媒体视频平台。
亚马逊红人通常拥有自己的社交媒体账户，卖家可以请求他们在社交媒体上分享拍摄的视频以增加曝光和宣传效果。但需要注意的是，大多数红人会额外收费，费用较高。如果预算有限的卖家请忽略，只有少数亚马逊红人会免费发布到其社交媒体上。
位置五.品牌视频广告（Similar brands on Amazon）
视频广告模块位于Reviews上方，拍摄上传的主图视频会以广告的形式出现在竞品页面，有视频的listing会大大提升产品销量和品牌口碑。
位置六.Reviews视频。
我们所熟知的Reviews视频是买家的产品测评视频，可以提高星级评价并会被亚马逊关联到主图视频左侧，从而更有效地提高转化率。这些测评视频来自普通买家和亚马逊官方Vine留评，制作成本较高，需要可靠的资源渠道。
三、怎么拍摄制作影响者红人视频？
有些卖家宁愿花大笔资金投放广告，却不愿意在视频拍摄制作上投入一些资金。
专业的人做专业的事！卖产品实际上是卖图片和视频。
因此，视觉化和精细化运营已经成为卖家获胜的关键，而视频作为比图片更具生动性和表现力的媒介尤为重要。
一些卖家可能会因为填充视频坑位而选择花少量资金而滥竽充数制作低质量的视频，但事实上，视频的质量与价格成正比。小型和大型社交媒体红人的拍摄效果和风格各异，卖家可以根据预算选择不同的红人来完成拍摄不同类型的视频。
（来源：大湿聊跨境）
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