TikTok Shop印尼关停后续⑪：内衣头部卖家亏损百万，彻底退出东南亚市场

2023年10月11日，距离TikTok Shop印尼关停已经过去了一周，在这一周的时间里，一些TikTok Shop印尼卖家积极自救，通过各种渠道清货、寻求新出路，尽量将亏损降到最低，也有一些卖家选择放弃印尼市场，彻底退出东南亚。

JHU collection此前专注于印尼市场，在TikTok Shop上经营女性内衣产品，通过独特的运营策略以及本土化运营，一度冲上了TikTok Shop印尼站内衣品类排行榜前列，然而在此次TikTok Shop印尼关停的冲击下，其创始人熊振决定直接撤出印尼市场，不再涉足东南亚的跨境生意。

据了解，目前熊振已经将印尼的本土团队进行了裁撤，包括主播、运营、供应链专员、采购专员、行政等20余人，之前所囤的货也在TikTok Shop关停的前几天进行了清仓处理，熊振告诉雨果跨境，此次TikTok Shop印尼站关停给他造成的亏损超过了百万人民币。

事实上，JHU collection在印尼市场已经有了一定的知名度，通过其他平台售卖或许也能扭转TikTok Shop印尼站被关的局面，但是熊振却认为，入局TikTok Shop的成本比较低，布局其他平台的成本都很高，可能要准备10倍的资金才能启动,因此他并不打算进入Shopee、Lazada或是其他印尼本土电商平台，也不打算在其他东南亚国家做跨境生意。

在熊振看来，此次印尼修订法规并不单单针对TikTok Shop，而是对所有进口到印尼的产品做出了限制，此后进口到印尼产品的成本会越来越高，印尼本地供应链的机会也会随之增加。

他表示：“若是中国卖家本来就在做Shopee、Lazada，并且拥有很好的本土供应链，那么印尼市场依然值得去做；若是卖家没有本土供应链但又不愿放弃印尼市场，那么也可以完全本土化，在印尼开设工厂继续深耕。”

此外，熊振还提到，印尼此次出台的新法规短时间内不会撤销，且松动的几率也不高，不过他认为TikTok会通过别的方式进行“自救”，但这个过程可能会需要长达半年到一年的时间。

“政治因素无法避免，未来中国卖家在东南亚做跨境电商生意一定要注重合规，而且太轻资产的卖家抗风险能力会比较差，工厂型卖家反而会有更多的机会和增长的空间，且抗风险能力也会更强。”熊振如是说。

结语

2022年9月开始布局，同年12月在TikTok Shop进行第一次直播，2023年10月因TikTok Shop印尼关停撤出印尼市场，这短短一年的时间里，熊振曾有豪情壮志要将JHU collection做成印尼TikTok Shop内衣品类排名第一的品牌，如今被迫退出却也无可奈何。

在TikTok Shop印尼关停的风波中，类似熊振这样遭遇的卖家大有人在，不过熊振在国内有着自己的电商业务，不至于在此次冲击下满盘皆输，而这也从侧面反映了一个事实，不管卖家经营哪个市场的跨境生意，多渠道、多市场布局依然是规避风险的最佳选择。

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（封面来源：图虫创意）

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（来源：杨旭峰）

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