Lazada爆单选品策略；站内为主&站外为辅

【1.店铺定位，前期5点必须考虑清楚】

①市场需求、产品定位（数据是前提）

②市场竞争（是否大概率做起来的产品）

③你对产品有多深的了解，优势在哪里

④货源哪里来（自有货、采购代发、稳定/应季/价格）

⑤产品利润如何（短中长期、天花板在哪？）

【2.选品站内为主+站外为辅】

店铺运营全链路

选择平台+熟悉平台+选品定位（市场、产品、价格）+店铺运营（商品、工具、推广等）+品牌运营（粉丝、品牌效应）

根据不同国家站点，市场特色风格化垂直选品。

店铺快速起步：综合选品+爆款思维

店铺长期增长：综合能力+品牌意识

【3.铺货模式VS精细化运营】

拥有店铺只是基础，核心在于产品，不然多账号也是徒劳

图片来源：Lazada平台

【4.Lazada选品四大维度】

一、分站点选品、搜索关键词、类目数据、分析产品总数、销量评价情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息、深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合数据表现较理想的产品为目标

图片来源：Lazada平台

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手、研究分析

店铺装修、产品主图、详情提点、优惠券设置等，竞争对手的产品类型，对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助

注：研究分析标杆店铺，绝不是照搬不是抄，不然依旧无流量无订单，甚至侵权封店

三、跨平台选品，热销和爆款

速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据，大部分工具选品维度是基于产品销量情况来分析，还有消费需求、平台趋势、排名规则等综合分析

四、多研究浏览国外社交媒体

Facebook、Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品、社交媒体的传播是惊人的，瞬间起来的大卖家比比皆是；

经验分享；

①数据选品是前提，也是大概率成功的选品策略

②不要太过于依赖工具选品，同时也要相信自己的思路，还要不断去寻找和尝试验证

③花更多的时间去研究自己选择的产品价值，让产品与众不同

【为什么跨境电商首选东南亚市场】

人口基数：6.5亿人口，互联网人口只占30%左右 (中国80%)

增长趋势：Lazada每年大促保持4-6倍的增长

移动支付：目前还处于现金、COD付款模式，布局入场等待爆发

物流完善：完善和优化尾程配送，菜鸟联合资源大力完善

（来源：公众号：跨境出海大师）

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