亚马逊合伙人变“坑”！有人已被套路

亚马逊跟卖，在跨境电商行业是一种玄乎的存在，平台允许，跟卖的人欣喜若狂，被跟卖的人有苦难言。稍有经验的卖家都知晓跟卖的风险，不会轻易涉及，反而不大部分精力放在赶跟卖上。

不过，存在即合理，发展至今，甚至有一些跨境电商企业专做跟卖的生意，毕竟跟卖的好处过于诱人。近期，一些做跟卖的跨境电商企业为了能够实现成本最小化，进行偷梁换柱的操作，以亚马逊合伙人岗位的名义招运营进来，实则是专门做跟卖，而且，近期有求职者反馈遇到了不少类似的企业。难道是旺季吸引了大批跟卖？

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招合伙人，实为做跟卖

“近期在招聘软件上看到有人招聘亚马逊合伙人，详细聊了一下却发现好像不是那么回事。”近期，不少应聘者在面试时，发现不少跨境电商企业挂出亚马逊合伙人的岗位，但是岗位职责却并非那回事，更加偏向于代运营，甚至还有一些是专门教跟卖的。

近日，应聘者小吴去某跨境电商企业面试，面试的岗位是跨境电商合伙人，不过，根据面试负责人跟他阐述的职责来看，和他想象中的亚马逊合伙人不大一样。

“面试的负责人说，他们的经营模式主要是FBA跟卖模式，即使没有运营经验也没关系，有人会负责教运营与帮忙选品。但是，进货成本与物流成本需要自己承担，总的成本前期最少投入几万。这岗位与亚马逊合伙人的差别有点大。”小吴说道。

与小吴有着相同应聘经历的运营不在少数。深圳的一位亚马逊运营告诉雨果跨境，之前他去某跨境电商企业面试，也是应聘的亚马逊合伙人岗位，可是最后发现公司是专门做跟卖的，招小白运营进去培训跟卖。

“虽然说是合伙人，而且还需要去公司上班，就偶尔去公司就可以，但是深究之后发现，这家公司就是收费培训做跟卖的公司。而且，物流成本、进货成本，甚至账号的各类成本都需要自己承担，盈利需要拿来分配，全部的风险都转移到了自己身上。”上述运营说道。

另一位运营则表示，除了招进来做跟卖，有的公司其实是做代运营。“最开始也是以合伙人的岗位喊来面试，沟通过程发现，其实就是做代运营，而且各类成本都是自己承担，账号是公司的，利润也只能几个点。”

打着亚马逊合伙人幌子招人做跟卖或代运营的案例比比皆是，主要群体也是刚刚入场的新手小白，这引发业内许多卖家的热议。

对此，不少卖家表示，现在做亚马逊成本比较高，很多跨境电商企业都试图通过最低成本的方式招人创造最大效益，以这种方式招一些刚刚入场的小白做跟卖铺货。真正的亚马逊合伙人一般都是利益与风险按照比例共同承担，这种打着合伙人的名义，将风险全部转移，卖家拿大头盈利的幌子，还是要多加考虑。

不过，更让卖家们感到气愤的是，本来跟卖的存在就令人恼火，卖家为了赶跟卖无所不用其极，竟然现在还有卖家专门做跟卖培训，实在是令人不齿。

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顶风作案，有人专门搞跟卖培训

跟卖对于新卖家而言确实是一个快速见效的策略，无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量。而且，无需推广成本，省时省力又可以快速获客。

在早期，有许多卖家靠专门做跟卖发家，甚至还产生了一些跟卖的黑科技，因为跟卖产生的恶性事件更是层出不穷。不过，后面许多亚马逊卖家深受跟卖的苦，各种方法赶跟卖，跟卖之风有所收敛。不过，近期跟卖者又有喷发之势。

“现在越来越多人开始培训跟卖技术，教一些新卖家最快速度的捞钱。虽然亚马逊平台对于跟卖行为是允许的，但是这种行为被大多数卖家所不待见，真正想要学习亚马逊运营技巧的运营，建议还是不要从这方面入手。”业内一位卖家表示道。

据悉，在近期，受亚马逊平台政策的影响，大批卖家因为赶跟卖陷入品牌滥用危机当中，赶跟卖既需要技巧又比较费时，使得跟卖更加猖狂。在一些社交平台，还有卖家专门教授跟卖培训课程，而那些传授跟卖技巧的博主还不忘在底下加一个建议，最好还是不要跟卖，做不长久。

雨果跨境搜索这些课程发现，这些课程主要是教新手卖家或者想要做跟卖的卖家培训实操跟卖过程，期间也会让卖家注意不要侵权，看要跟卖的卖家是否有注册品牌等。不过，从课程底下的评论也可以看出，大多数卖家对于跟卖的态度还是反对为主。

（网络上的跟卖培训教程）

被跟卖不仅影响排名，利润下降，卖家自己的创意也得不到尊重和保护。不过，跟卖也会有额外的风险。跟卖的利润非常低，并且跟卖伴随着的是被投诉侵权，从而导致店铺受限，稍有不慎封号风险更大。

亚马逊平台越来越注重合规性，难保以后对于跟卖政策会有大的调整，目前亚马逊卖家最好还是通过合规方式赶跟卖，定期检查和监控自己的产品销售情况，及时调整策略。

文/ 雨果跨境 柯诗文 封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）

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