重大更新！亚马逊重新推出这一功能，卖家们的新机遇？

本文经授权转载自微信公众号卖家之家

编辑：Fish

虽然同样是亚马逊的客户，可是一直以来似乎平台都是对买家“偏爱”，给卖家的只是严苛的生存环境。

然而最近在黑五网一大促开展得如火如荼之际，亚马逊竟破天荒地为卖家带来一个好消息。

01 三个重大更新

根据亚马逊发布的公告显示，亚马逊将重新推出“B2B商品机会”（B2B product opportunities）功能，以帮助卖家更精准地将产品列表定位到B2B客户群体。

通过这项功能，卖家可以查看有哪些商品是需求量较大的，系统将从中挑选合适的商品类型作为选品参考，并进行销售，从而可以进一步提高旺季销售额。

这些被“选中”的产品是如何推荐的呢？

据了解，B2B product opportunities将通过大数据分析将买家的购买趋势和目标商品等需求，与卖家的销售历史记录相结合，为卖家的店铺创建专属商品推荐的一项功能。

以下是关于“B2B商品机会”功能的三个重大更新：

1.用户页面升级：平台删除了阻碍卖家查看建议的下载报告弹出窗口；重新设计了指标显示、增加的过滤选项，卖家将能够一次性下载所有报告。

2.建议优化升级：随着亚马逊的机器学习模型的升级，卖家将能获得更加贴合业务需求的选品建议。

3. 新增指标：为了帮助商家更好地优先考虑个性化建议，亚马逊新增了“排名”指标；新增的“B2B机会”指标，可以帮助卖家比较推荐选择的潜在需求与类似选择；亚马逊还推出了“B2B特价优惠价格”指标，该指标能够反映过去一个月B2B特价优惠的平均价格。

有卖家认为“数据透明化是一个趋势”。何况亚马逊主动开放自己的平台数据、推出自己的选品功能已经不是新鲜事，例如从2021年开始，亚马逊就陆续开放专供“VC供应商”的选品数据给第三方卖家。

类似的功能的可以为卖家提供更直观、准确的销售数据，可以帮助卖家更好地了解市场和特定产品的销售情况，及时调整产品定价和推广策略。

亚马逊帮助卖家促销量，同时为平台流量、收益添砖加瓦，这波操作可以说是一种双赢。然而不可否认的是，对部分靠“挖数据”吃饭的第三方数据服务商可能又将是当头一棒。

02 哑火的亚马逊，如何破局？

现在，亚马逊各站点的黑五网一大促已经陆续收尾。这么多天过去，卖家们并没有迎来渴望的单量。有的卖家感慨“只通知了卖家，没通知买家吧。”

也有卖家分析，今年亚马逊是被temu对标，temu黑五狙击亚马逊,每人送$200优惠券+3件产品任选。

图片来源/知无不言

事实上，随着近两年TEMU和TikTok在美国电商市场大展拳脚，亚马逊也是坐不住了。如果能借着社交电商的东风，打造一片优质流量池，岂不美哉？

据外媒报道，在11月初，亚马逊与Meta达成合作，将在Meta旗下Facebook和Instagram两大社交平台推出新的应用内购物功能，打造电商闭环，使得用户在平台内点击亚马逊商品广告后，不需要跳转到站外，就能直接支付下单。

而到了11月底，亚马逊又跟社媒软件Snapchat达成合作协议，让用户得以直接通过社交应用上的广告购买平台产品，相当于将其购物功能内置到Snapchat 中，用户可以通过Snapchat上的广告链接直接在亚马逊购物。

除此之外，亚马逊近日宣布正式启动中东站“万店启航”计划，在未来三年，每年将支持过万中国卖家入驻中东站。同时，亚马逊还配套推出“中东站新卖家三步走”全面支持举措，为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等入驻全链路支持。

图源：亚马逊全球开店

亚马逊在想办法增加流量口径上也是操碎了心。在当今这种市场环境下，卖家们可以多多充分利用亚马逊推出的新举措、新功能，以便能进一步提升单量。

封面图源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）