复购率覆盖率双高类目、卖家如何实现精准布局？

运动及户外品类消费者洞察

运动与户外品类一直都是海外电商的大类目，海外消费者更愿意在这些类目上投入自己的时间、精力、与资金。

在美国市场，从年龄段可以看出，绝对不运动的人群，在各年龄层中是占少数的。而在18~55岁的人群中，有几乎超过80%的人群都会选择不同程度的运动，其中居家与户外运动成为美国消费者主要的健身场所。

因此在选品上，骑行、垂钓、野营、街头、水上运营的装备，也成为消费者主要的选购类目。咨询送市调报告

通过全年的数据对比可以发现，户外野营类的产品，消费者的出现时段，不太受各类节日和季节的影响，是相对稳定和平均的。

但是其他的运动类目，包括骑行、街头运动、水上运动等，消费者更愿意在消费旺季选择入场进行采购。因此卖家在产品布局上，可以尽量在以上类目中进行选品。

根据亚马逊官方数据统计显示，运动及户外品类的消费者，短时间内复购的概率也是相对较高的。有44%的用户，会选择在购物一个月内，进行复购。而就算距离首次购物超过1年时间，也有11%的消费者会再次购物。咨询送市调报告

从细分类目来看，露营装备也是各品类中复购率最高的类目，高达41%，这也充分符合美国消费者的户外运动习惯。其次就是骑行装备，复购率达到30%。而街头装备类目相对较低，只有15%。

因此，卖家在布局产品的时候，也不要忘记售后的服务与引导，以抓住用户的高复购意向的时段和品类。

与此同时，在品牌和产品关联度上，运动及户外消费者也会期待通过亚马逊来与新的品牌和产品建立联系。

其中有73%的用户，会通过亚马逊来发现新品牌，而在这群消费者中，又有74%的人会选择购买他们所发现的新产品与品牌。

并且从官方数据可以看到，开启亚马逊品牌广告的品牌，也将在曝光、点击、以及最终的销售转化上，迎来不同级别的增量。

卖家们在做选品局部的时候，首先要明确所经营品类的人群画像与产品长板，才能在产品的备货节奏、广告营销、售后触达上，做出更精准的判断与策略。咨询送市调报告

数据来源：

亚马逊研究

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（编辑：江同）

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