亚马逊广告很重要吗，亚马逊卖家必须投放吗

亚马逊广告很重要吗，亚马逊卖家必须投放吗？

很重要，但是不是必须的，主要取决于一要看产品，二要看资本，三要看运营手段。

1.看产品

有些产品天然不适合打广告，例如一单只能赚一点点钱的小额单子。这类单子是靠量赚钱，那么每个点击导致的客单价如果不高的话，从广告虽然可以引来流量，但是很难保证可以挣钱。很显然，适合广告的产品天然就是单价高或者客单价高，一个订单就能带来足够的利润用于覆盖广告费。

2.看资本

有多少钱就做多少事。钱多的广告主，找到核心产品后，就是砸核心词，而且就砸流量大的词，想办法通过广告等等各种手段把产品在关键词下的排名，通过广告砸到第一页甚至第一名，后面就可以通过自然流量挣钱。如果钱少的卖家，可以选择ACOS表现比较好的关键词，持续投入，甚至可以找一些优质的长尾词进行广告尝试。

3.看运营手段

有些卖家天生不爱打PPC广告，他们愿意去做EDM营销、红人推广、发优惠码什么的。但是不得不说，亚马逊站内PPC是一种有效、直接、效果可控的流量获取手段，这个目前应该还没有别的手段可以替代。举个例子，你去谷歌打了广告，发了邮件，找红人做了推广，订单也确实增加了，但是你很难知道到底是谷歌广告、邮件，还是红人那边给你带来了有效的转化，最终产生了多少订单。亚马逊站内PPC在效果追踪这一点上来说，目前还无法被替代。

在竞争激烈的电商市场中，广告投放能够提高店铺的曝光率，让更多的潜在客户了解你的产品和服务。同时，广告投放还能够提高转化率，吸引更多目标客户下单购买。因此，对于大多数商家来说，广告投放是必不可少的。

广告投放并非一劳永逸的事情，需要定期对广告效果进行评估和优化。商家可以通过亚马逊提供的广告报告、销售报告等数据工具，分析广告的点击率、转化率、ROI(投入产出比)等指标，从而了解广告效果的好坏。根据数据分析结果，商家可以及时调整广告策略，改进广告效果。

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封面来源/图虫创意

（来源：跨境小师妹）

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