“铺货王”易佰将收购通拓100%股权，已付1亿元

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作者：亿观资讯组

通拓科技将被出售了。

通拓是深耕跨境电商10余年的一线大卖家，曾经风光无限，早在2017年，通拓的营收达到了36.26亿元。

同时，通拓创立了一系列的跨境电商品牌，成为中国排在前列的跨境电商大卖家。

然而，三十年河东三十年河西，如今，曾以精品电商为荣的通拓将被典型的铺货大卖家华凯易佰收购。华凯易佰一年滚动上架30万个SKU，今年上半年在售SKU为95万款。

01.华凯易佰收购通拓，是小鱼吃了大鱼？

12月5日晚间，深圳大卖家通拓的母公司华鼎锦纶股份发布公告，公司拟向华凯易佰出售全资子公司深圳通拓科技100%股权及主营业务相关的全部经营性资产。

这些资产包括并不限于商标、专利、店铺、存货资产等。在2023年12月5日，双方已经签署了《合作框架协议》。

图/通拓科技母公司华鼎锦纶股份公告

关于本次交易，有几个特点：

一、现金全资收购：100%股权收购，且以现金支付，不涉及发行股份；

二、店铺、品牌和存货是主要交易对象：交易的对象是通拓主营业务全部经营性资产，包括不限于其做跨境电商业务的商标、专利、店铺（亚马逊、eBay店铺）、存货资产；

三、先打1亿元诚意金：在本协议签署并生效后五个工作日内，华凯易佰向华鼎锦纶股份开立的共管账户一次性支付诚意金人民币 10,000 万元（大写：壹亿元整），该等账户及资金由双方共管；

四、出现封号、资金冻结可引发协议解除：如果在尽职调查期间，通拓公司发生了系列“实质性障碍”问题且无法在资产交割前解决，华凯易佰有权解除协议且要求退还诚意金。（文末扫码，入亚马逊广告技巧交流群）

其中“实质性障碍”包括：标的公司在过渡期内新发生第三方平台店铺、 自营平台 PayPal 账号被限制销售、冻结资金的情况，且该等店铺、账号在过渡期起始日上一年度对应的销售额占比，超过标的公司该年度总销售额的 20%。

另外，值得注意的是，本次收购具体交易方案将由相关各方根据“审计及评估结果”进行进一步协商谈判，以及履行必要的决策和审批程序后，另行签订正式的交易协议予以确定。

所以说，本次筹划的收购事项尚存在一定的不确定性。

02 .通拓被收购，是无奈的选择？

华鼎股份的跨境电商电商业务主体就是通拓科技。

通拓科技一直是老牌的一线大卖家，如今不得不面临“卖身”的境地，颇令人唏嘘不已。

这主要是通拓科技近几年“流年不利”，首先在内部出现了创始合伙人之间的纠纷，与母公司在经营方面也出现了分歧。

与此同时，通拓科技在外部遭遇了一系列的连锁式的打击，在2021年亚马逊封号事件、平台代扣代缴VAT政策影响，同时叠加Paypal事件的影响，导致通拓科技的营收减少，并出现亏损。

图/PayPal直接划扣通拓的5424.5万、冻结2424.6万

不过，今年上半年，通拓科技经过一系列的调整之后，经营方面出现了好转。

通拓母公司华鼎股份公告称，上半年其跨境电商业务的营收（16.76亿元）虽然减少了0.18%，但净利润同比大增101.80%。

不过，相对于其10多亿的营收规模来看，其净利润还是少得有点可怜，仅为350.78万元。

在前三季度，华鼎股份整个跨境电商业务营收超过24亿元。

总体而言，虽然通拓的业务出现了亏损，但终于扭亏为盈，同时通拓经过多年的经营，沉淀下来一系列的资产，包括亚马逊、eBay、独立站等店铺。

最重要的是，通拓打造了一系列的品牌，比如GOOLSKY（无人机及周边）、ANSELF（美妆工具）、TOOARTS（泛品类）、TOMTOP（泛品类）、KOOGEEK（插头，插板）、DODOCOOL（蓝牙周边，多孔USB接口）等。

这些品牌，将是华凯易佰看重的资产。

华凯易佰的主要营收来自于其子公司易佰网络，而易佰网络是典型的铺货卖家，但也开始做精品电商品牌了。

那么，通拓的这些品牌，被易佰网络接手之后，或将会迎来新的局面。

易佰网络收购通拓科技，是否是铺货模式的胜利？

易佰网络一年上架30万个SKU，仅今年上半年在售SKU就达到了95万款。

在2023年上半年，易佰网络共出了3145万个订单，其中家居园艺产品的订单量最高，达到了651万单，销售额为6.49亿元 ，其次为工业及商业用品、汽摩配件、健康美容、户外运动、3C电子等。

图/易佰网络2023年上半年各品类收入

在上半年和前三季度业绩上，易佰网络节节攀升。

上半年，易佰网络营收达达到29.81亿元，扣非净利润达1.93亿元。在前三季度（1-9月），其业绩继续向好：实现营业收入47亿元，净利润为3.5亿元。

易佰网络持续赚钱，而通拓近年来流年不利，内外部问题丛生，这是收购的动因之一。

同时，还有一个契机，就是易佰网络除了大开大合地铺货，也开始培育自己的“精品品牌了”，目前推出了一个品牌矩阵：

一、严控SKU数量，仅为376个；

二、严控产品线，仅涵盖清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品类别；

三、提高客单价，达到了 441.13 元。

那么，如上文所述，通拓手上的系列店铺和品牌资产，将是易佰网络（华凯易佰）非常看重的东西。

此外，双方可以实现很好的品类互补和运营模式的互补：

一、品类补充：通拓具备十九年跨境电商行业的经验沉淀，拥有海量常售SKU。其主营包括仪器仪表、办公文教、乐器工具等优势品类，在华凯易佰涉足范围相对较少，是一个重大补充。

二、产品力互补：华凯易佰具有广泛的供应链资源，而通拓在部分品类具有更深入的产品开发经验，可以帮助华凯易佰提升整体产品开发水平，实现双方产品升级迭代。 

结语：此次收购，是否能够成功，收购成功之后，华凯易容与通拓将会出现怎么样的变化，我们拭目以待。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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