亚马逊优质文案撰写保姆级教程（四）：亲测有效！3个简单易出效果的五点描述撰写技巧！

上期我们探讨了如何撰写出色的商品标题，今天，橙子将继续跟大家分享五点描述的撰写技巧。

一、五点描述的重要性

在Listing中，五点描述起着至关重要的作用。它能够清晰地概括产品的特点、优势和适用场景，帮助消费者快速了解产品，激发顾客的情感和需求，提高消费者购买意愿。

那么，五点描述到底有多重要呢？橙子认为，五点描述的重要性主要体现在以下三个方面：

1. 提升listing完整度

亚马逊将得分80分以上的Listing视为完整度合格的Listing。分数越高，说明listing越完整，越符合消费者的需求。商品要点在评分表中占据7.5的高分。

根据亚马逊的调查数据，正确且完整的listing比不完整的listing流量和出单量高出22%和9.8%。

（图片来源：亚马逊全球开店）

2. 影响消费者对品牌的印象

如果我们的五点描述排版杂乱，可读性差，或者有错别字等基础错误，将会严重影响消费者对我们品牌的印象，影响消费者的购买决策。

3. 增加产品转化

五点描述是否有吸引力，对于激发买家的购买意愿具有重要的作用。一个好的五点描述应该是能够清晰传达产品优势，快速帮助消费者判断这个产品是否有购买价值的。

因此，卖家需要认真对待五点描述的编写和优化工作，不能忽视。

二、如何撰写优秀的五点描述

撰写五点描述之前，需要做好准备工作，比如了解目标客户，分析竞争对手，收集关键词，确定卖点等。

准备工作做好后，就可以开始撰写五点描述了。撰写五点描述的时候，可以遵循以下几个原则：

01 每个小点对应一个卖点

五点描述的格式非常重要，切记在写的时候不要进行卖点堆砌，段落要层次分明，保持语言的简洁和明了，避免冗长、模糊、重复的表达。

过多的卖点堆砌在一起会让五点描述非常难以阅读或理解，那么买家极有可能失去阅读耐心，从而放弃购买我们的产品。

如下图左，五点描述非常冗长，不易阅读。适当地压缩描述篇幅，可以让版面更加清爽，卖点更加清晰。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

另外，要珍惜五点描述的宝贵曝光位置，尽量每一行描述都对应上一个商品卖点，准确传达产品特色信息给消费者。

02 开头用词组归纳，然后用短句展开描述

在每一个卖点的开头部分，先用一个词组归纳总结，直接表达商品的卖点，让消费者一眼了解产品卖点，然后紧随其后用短句展开描述产品优势。

每个卖点的描述展开可以通过“卖点是什么、卖点实现、卖点体验”的思路来呈现。

比如现在我们要展开描述“Super Sturdy”这个卖点，我们就可以思考如何才能做到Sturdy，是材质、设计还是什么方面帮助实现该卖点？或者思考该卖点能给消费者带来什么好处、体验。

* 举个例子

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

图片中是办公桌和冲锋衣的五点描述，它每一段文字都对应了一个卖点，且描述的开头都用了词组归纳卖点。如“Modern Design Style”（办公桌）；“WATERPROOF & BREATHABLE”（冲锋衣）。

每一个归纳的卖点的描述后面，都用短句展开进行了描述。

① 卖点阐述：解释卖点是什么。比如冲锋衣的卖点很轻，可以用具体的重量解释轻。

【ULTRA LIGHWEIGHT-Weights only about 0.74lb for Size M, packed easily for storage】

② 卖点实现：解释卖点如何实现。比如办公桌空间充足，可以用具体的尺寸进行解释。

【Spacious Work Area: 59.1x 47.3 x29.1 dimensions can suit your home or office】

③ 卖点体验：分享卖点的使用体验。比如桌子小可以轻便地调整摆放位置等。

【Small Table: Change the position freely according to your need】

03埋入关键词

在撰写五点描述时一定要记得适当埋入一些高关联的关键词。在埋入关键词的时候记得站在消费者角度，结合产品特性和优势，选择长尾关键词，避免重复关键词。

点击查看：如何找到亚马逊高搜索量、高转化率的关键词

三、撰写五点描述的注意事项

在写五点描述时，要注意避免以下几个问题：

1. 每句描述字数太多

2. 每句描述包含太多卖点，不够聚焦产品优势

3. 每句描述开头的归纳与后面的短句描述对不上

4. 描述开头缺乏提炼的卖点

5. 大写的单词太多，影响阅读

大家可以对照上面提到的问题检查一下自己的五点描述，看看自己的五点描述有没有这些问题。

总之，五点描述在亚马逊Listing中非常重要，大家一定要认真对待。

以上就是今天要跟大家分享的全部内容，如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～

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（来源：跨境小波儿）

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