双月GMV近千万美金！健身博主靠个人IP在TikTok美国站卖出一个运动补剂新品牌！

图片来源：EchoTik

除了常规的达人带货以外，小店的创始人@brettwestover 也非常擅长经营个人IP和短视频营销。RYSE Supplements 在TikTok上开设了多个带货账号，包括一个品牌小店的账号，以及创始人本人的个人IP账号，多号经营能够最大程度扩大流量覆盖度。截至12月30日，RYSE的小店账号@ryse_supps 和创始人@brettwestover 在TikTok上的粉丝总量达到了43万。

@brettwestover 是个健身博主，在创建RYSE之前，他一直在YouTube/Instagram/TikTok等自媒体平台分享自己的健身Vlog，并保持着高度活跃。他的粉丝也大多数是健身人群，想要从Brett这里获取健身经验和健身器材、补剂等方面的推荐，因此奠定了RYSE这个品牌的信任基础。

Brett 近期销量最好的短视频发布在11月14日，在黑五网一活动期间。在30秒的视频中，他向大家介绍了RYSE的蛋白粉的活动价（仅16美元），以及多达十余种的口味。并不像过去的蛋白粉存在难喝得令人难以下咽的痛点，RYSE将蛋白粉做成了甜品的口味，包括：巧克力、麦芬蛋糕、肉桂等，还为了迎合圣诞节做了姜饼风味，让喝蛋白粉像喝奶茶一样快乐。在视频中，Brett也根据个人喜好向大家做了口味方面的推荐，评论下有许多老顾客在交流自己喜欢的口味。这条视频最终预估为RYSE带来了近300单的直接成交。

图片来源：TikTok

和多数本土DTC小品牌一样，RYSE采取多渠道销货模式。它拥有一个品牌独立站，以及包括Amazon等电商平台在内的多个渠道，并通过Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒体来为商品引流。

在TikTok 上，除了开通小店直接促成APP内成交以外，RYSE也在主页挂上了独立站的链接，并附带折扣码来引流。用户可以选择他们习惯使用的购物平台下单。

运动营养补剂在全球迎来新增长

后疫情时代，2022年全球运动补充剂市场规模估计为83.289亿美元，预计到2021年的规模为111.6亿美元，期间的复合年增长率为5.0%。据Mordor Intelligence的调研，预计北美运动营养市场在预测期内的年复合增长率为11.67%。

图片来源：MordorIntelligence

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在美国，这个行业主要的巨头公司有：Glanbia（哥兰比亚）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可乐）、Abbott（雅培）和Mondelez（亿滋）。不过，RYSE靠健身博主在TikTok上爆火，也让我们看到了大众对于新品牌的高度接受与包容程度，也给想做运动膳食补剂出海的卖家提供很多参考信息。运动营养补剂需要经过美国FDA认证才可以在平台上售卖。因此，品牌及卖家需要做好资质审核工作。