还在苦苦依赖亚马逊SP广告？亚马逊SB广告的3种类型详解

亚马逊广告中用的最广告且最深入人心的广告类型就是SP广告了。但近几年因越来越多的卖家加入，SP广告的竞争变得越来越白热化，竞价在几年之间少则提升2倍，多则提升3倍以上，越来越高的获客成本让卖家们苦不堪言但又无可奈何。但其实虽然亚马逊SP广告的效果在下降，但SB广告的效果实则是在上升的，因为SB广告的多类型展示和落地页的模式可以将购买转化率提升到一个很高的水平，可以说SB广告是卖家想要摆脱SP广告依赖症的最优解。下面我们就将SB广告的3种广告类型做详细诠释。

什么是亚马逊SB广告？

亚马逊SB广告是一种按点击或展示付费的SB广告形式，可帮助你通过自定义标题、品牌logo和多个产品listing向受众宣传你的品牌和业务。

亚马逊SB广告的6大好处

在亚马逊业务的打造中，SB广告就像指路明灯一样，帮助你从众多竞争对手中脱颖而出。它将为品牌所有者带来以下六大好处，从容易被注意到让你的品牌更受认可：

1.增加产品listing的流量

SB广告可以吸引更多访问者访问你的产品listing。通过在亚马逊上引人注目的展示位置，你的产品变得更容易被发现，从而将感兴趣的消费者直接引导至你的产品。

2. 目标覆盖范围

通过充分优化的品牌推广活动，你可以定位与你的产品相关的关键字。精准定位可以增加你接触相关受众的机会，从而有可能转化为更高的转化率和收入。

3. 使用高级营销工具

如果在亚马逊注册了品牌，它将允许你访问其他卖家无法使用的各种高级营销工具。此功能可赋予你竞争优势，让你在竞争对手中占据上风，结合SB广告提高整个营销活动的效果。

4. 提高品牌知名度

SB广告通过在搜索结果和产品页面上投放广告来增强你的品牌曝光。全方位的品牌战略布局可以帮助你在激烈竞争的亚马逊市场中定位你的品牌。

5. 建立品牌意识

SB广告有助于建立品牌知名度。通过可定制的广告创意（例如logo、标题和自定义图片），你可以展示品牌的个性并与潜在消费者建立更牢固的联系。

6. 预算控制

由于SB广告可采用点击付费模式，因此你只需在消费者点击你的广告时付费。你可以根据关键字和广告系列效果设置预算并调整出价。这种灵活性可以帮助你有效的管理广告支出。

SB广告的投放

选择展示品牌信息的最佳位置对于确保SB广告有效至关重要。良好的展示位置可确保你的广告展示后产生的效果。这种联系可以帮助人们记住你的品牌，并鼓励他们查看你销售的产品，并在理想情况下进行购买。

SB广告有两个主要亮点可以让你的品牌大放异彩：

1. 产品详情页面

就像SP广告吸引注意力一样，SB广告在你的产品详情页面上也有其特殊的位置。当消费者查看特定产品时，这些广告会显示在“购买该产品的消费者也购买了”部分的顶部。想象一下它放在一个货架上，紧挨着一些流行产品。人们已经很好奇，你的广告为他们提供了另一种选择。你的品牌已准备好吸引他们的眼球，并使他们做出更加令人兴奋的选择。

2. 搜索结果页面

SB广告有类似于SD广告的灵活展示规则。它们不仅会出现在搜索结果页面的最顶部，而且还可以显示在中间、两侧，甚至底部折叠处。这些位置确保许多消费者在对类似产品感到好奇时会注意到并了解你的品牌。

三种类型的亚马逊SB广告

亚马逊SB广告分为三种类型，每种类型都具有特殊的功能和优点。深入研究这些广告格式，了解它们的工作原理并帮助使用最适合的方案推广你的品牌。

1.商品集广告

商品集广告最多可显示三种产品，使消费者可以轻松地在单个广告中看到多个产品进行浏览和购物。这些搜索广告旨在让消费者一睹你品牌的最畅销产品，吸引他们同时探索和购买多种商品。

图1（图片来源：亚马逊截图）

主要特点和要素

每个广告都会显示你的自定义标题、品牌logo和至少三种产品。产品可以跨越不同的类目，使其成为交叉促销和追加销售的理想形式。

当你想要做广告时，商品集广告将给你多种场景下的使用选择：

a. 相关性——你的品牌提供的一组相关产品。

b. 季节性——针对一年中特定时间（例如假期或季节变化）的产品组合。

c. 互补性——同时使用时可以完美搭配的产品。

对卖家和品牌的好处

凭借多样化的产品种类，你可以轻松满足消费者的各种喜好，扩大消费者群并增强忠诚度。适应不断变化的需求很困难，但这些广告可以帮助你更轻松地了解消费者行为。

商品集广告的成功策略

a. 将最畅销的ASIN与销量较低的ASIN组合在一起。畅销商品的受欢迎程度可以吸引人们对需要提高知名度的产品的关注。

b. 创建一系列具有共同主题的产品。

c. 避免不良图像和不一致的品牌元素。

d. 为你的广告选择相关关键字，让它们在搜索结果中出现在正确的受众面前。

e. 查看他们的各项指标，例如广告点击率、广告投资回报率等。使用新产品和有效的搜索词更新它们。

f. 尝试不同的产品组合和广告展示位置。

2.SBV广告

图2（图片来源：亚马逊截图）

SBV广告在亚马逊的广告领域引入了一个全新的维度，这种广告形式通过动作、声音和动画激发你的产品和消费者之间动态的互动。

主要特点和要素

每个广告都包含自定义标题文本、静音切换按钮、产品详细信息、品牌logo和CTA。这些元素共同制作一个视频，讲述你的品牌故事并展示你的产品。

视频使观看广告更具互动性，因此人们可以更好地记住它。当你想要推广时可以选择的模式是：

a. 品牌识别：通过视频展示你品牌的个性、价值观和独特卖点。

b. 产品演示：突出显示你的产品的实际功能、作用和突出优势。

对卖家和品牌的好处

SBV广告会在搜索结果中自动播放，帮助消费者快速、有教育意义地展示你的产品，而无需点击进入你的listing。

视频广告还可以快速、简洁地展示你的产品。这是一个显着的优势，尤其是在当今快节奏的在线环境中，消费者不会花太多时间阅读冗长的描述。

视频广告的成功策略

a. 视频广告时长应在6至45秒之间，宽高比为16:9，分辨率至少为1280x720像素。

b. 视频文件大小不得超过500MB，并且采用受支持的格式之一，例如MP4或MOV。

c. 在视频中包含你的logo，以便在线消费者可以轻松识别你的品牌。

d. 为各国家市场的消费者提供本地语言的文本或画外音。

e. 请记住，视频广告也是按关键字定位的，所以关键词的筛选使用同样重要。

3. 品牌旗舰店广告

图3（图片来源：亚马逊截图）

品牌旗舰店广告强调特定的产品分组，展示的并非特定单品集合而是在旗舰店中各产品分组集合的广告。

主要特点和要素

品牌旗舰店广告带有品牌logo、自定义标题和至少包含三个子商品分组页面。

如果你想要达到以下效果，品牌旗舰店广告将非常有效：

a. 推广独家优惠：对店铺中的多种产品进行特别优惠、折扣或促销。品牌旗舰店广告可以将流量引向你的店铺。

b. 推出新产品：品牌旗舰店广告还可以通过页面结构的设置将你的最新产品以最佳形式介绍给消费者。

c. 突出畅销产品：如果你的产品始终表现良好，品牌旗舰店广告可以将其置于显着位置，吸引顾客对已经喜爱的产品的多次关注。

对卖家和品牌的好处

可以让消费者全面深入了解你的品牌故事和产品。身临其境的视觉效果和多样化的产品也激发了他们的好奇心，引导他们进入定制的登陆页面，在那里他们可以探索和购买你更多的产品。最重要的是，品牌旗舰店广告简化了产品发现过程，提供了更便捷的购物体验。

品牌旗舰店广告的成功策略

a. 创建一个有吸引力的店铺布局来代表你的整体品牌。

b. 以展示你的品牌形象或特色的产品系列。

c. 鉴于移动购物的盛行，请确保你的店铺在各种屏幕尺寸上都易于浏览。

d. 对店铺布局和特色产品系列进行定期的测试，以确定哪些内容最适合你的受众。

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（来源：A-Lu跨境）

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