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Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

Quay将时尚与生活的融合让它成为大众喜爱的品牌。

据satatista数据显示,2023年的眼镜市场收入能达到1415亿美元,其中,2022年至2030年期间,全球太阳镜市场预计将以8.4%的复合年增长率(CAGR)增长。

随着眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著,眼镜早已被赋予更多的功能,据业内人士介绍,几乎每个月都有太阳镜新款上市,这些都进一步推动全球眼镜市场的扩大。像太阳镜、墨镜...这些细分的品类兼具了时尚、实用于一体,其市场潜力正在不断地被挖掘。

01

痛 点 分 析

Quay家眼镜能够脱颖而出很大程度是因为自身的适配度,其创始人Allen和Linda Hammond原本只是希望设计出可以百搭他们的每款服装,并能完美应对澳洲灿烂阳光的墨镜,没想到这种想法反而受到了大批粉丝的追捧。

时尚很重要,但是无法融入生活的时尚也只能是空中楼阁,只可远观不可亵玩。Quay将时尚与生活的融合让它成为大众喜爱的品牌。

02

品 牌 特 色

Quay墨镜核心理念可以用三个词来总结:酷、实惠、古怪

其设计灵感来源于音乐,品牌的整体风格充满了活力和热情,非常适合那些喜欢搞怪、可爱的酷女孩佩戴。

在造型上,Quay墨镜善于运用大胆前卫的金属元素,在尺寸上,品牌也选择了与众不同的oversize款式。

此外,所有Quay墨镜的镜片都采用了100%防UV材质,防晒效果SPF100+

在Quay的众多明星款式中,飞行系列和猫眼系列是最受欢迎的。飞行系列墨镜男友范儿十足,内敛而有个性。

猫眼系列墨镜则特立独行,既吸引人眼球又能减龄。

可以说时尚、与众不同就是Quay的品牌特色。

03

看 数 据

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:similarweb

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:similarweb

Quay独立站的月访问量较为稳定的,且多以自然流量为主,付费流量也只是在淡季的时候会有所增长。

排名前三的关键词所带来的流量也能达到56K,可见其SEO做得也很不错。

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:SEMrush

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图片来源:SEMrush

Quay的网页权重高达49,说明消费者对于独立站的信任度很高。

值得一说的是,Quay品牌流量高达93%,流量趋势接近100%,几乎就是在靠品牌知名度卖产品赚流量,可见其品牌知名度之高

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:SEMrush

想做好品牌,本地化的内容对于品牌来说是极为重要的,需要了解当地用户的偏好、文化特色等等,而这一方面Quay有着不错的可鉴之处。

据similarweb显示,Quay的主要消费群体集中在美国,占比93.07%,从澳洲开拓到欧美市场,Quay品牌本土化之路已成形。

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:similarweb

04

你 可 以 借 鉴 的

· 明确的品牌定位与独特的设计

Quay墨镜独立站从一开始就明确了其品牌定位——提供酷、实惠且古怪的墨镜。

这种独特的定位使得品牌在市场上具有鲜明的个性,吸引了大量忠实粉丝。

同时,Quay墨镜的设计也充满了创意和时尚感,不断推出新的款式和造型,满足了消费者对个性化的追求。

· 时尚感扑面而来

Quay作为一个时尚潮牌墨镜品牌独立站,他的网页设计可谓是大片满屏,将档次拉高,品牌格局立马打开。

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:Quay官网

高质感的首屏展现几乎可以立马确定你在顾客心中的格调,一打开网站,就会自动把Quay定位为潮流品牌

· 重视用户体验

Quay独立站上,用户体验被放在首位。网站设计简洁明了,易于导航,使用户能够快速找到所需的产品。

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:Quay官网

同时,网站还提供了详细的产品描述、用户评价以及购物指南等信息,帮助消费者做出购买决策。

更有意思的是,Quay的部分产品会有相应的打分,还有一些顾客的反馈,直接摆在台面上,这就是品牌的自信

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:Quay官网

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:Quay官网

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:Quay官网

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建 议 别 抄

Quay的网站没有直达Instagram、Tik Tok的通道,这让社媒矩阵和独立站之间没有形成双向的链接,不过人家有底气,毕竟品牌流量趋势能无限趋近于100%,这就是品牌的实力

Quay丨墨镜独立站靠什么在红海市场年赚上亿美元?

图片来源:Quay官网

但是对于品牌号召力不强的独立站来说,社媒矩阵所带来的流量还是很重要的。

墨镜属于眼镜行业的二级分类,竞争也是很大的,想要出圈只能将目光放在更加细分的三级、四级品类....

Quay就是为自己的产品打上酷、实惠、古怪的标签,才让自己从红海之中游出来,进入自己开辟的一方天地,他的品牌意识和营销思路是值得借鉴的!

(来源:品牌出海生意经)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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