Lilysilk凭什么能够在丝绸DTC出海品牌中独占鳌头？

丝绸作为中国的传统特色产业，对推动中国文化、经济与世界丝绸业的发展均起到举足轻重的作用。据中国海关统计，2022年1-12月，我国真丝绸商品进出口总额为20.64亿美元，同比增长17.36%，疫情后中国丝绸出海呈现出稳健的增长趋势。

而Lilysilk作为一家靠丝绸起家的品牌，在海外可谓是混得风生水起，在丝绸DTC品牌中独占鳌头，其发展之路完全值得借鉴。

01、产 品 剖 析

Lilysilk的产品主要集中在真丝制品领域，以高品质、轻奢为定位，涵盖了真丝服饰、睡衣、围巾和床上用品等。款式多样性，产品具有高级感和品质感。

图片来源：lilysilk官网

图片来源：Lilysilk官网

02、独 立 站 数 据 分 析

图片来源：SEMrush

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Lilysilk品牌独立站自成立以来，其网站流量持续攀登，自然流量能够达到308K，付费流量只占相当小的一部分，说明其SEO做得是很不错的。

且Lilysilk独立站的网页权重高达49，顾客对于网站的信任度还是很高的。

图片来源：SEMrush

其中非品牌流量远大于品牌流量，高达67.2%，说明Lilysilk在营销这一方面做得很不错，但是也同样说明在品牌影响力上仍是不足的。

03。你 可 以 参 考 的

· 立足本土出口

在欧美甚至全球市场上，丝绸都属于昂贵奢侈的单品，且一直都是舒适、昂贵和华丽的代名词。

中国有着全世界最好、产量最大、性价比最高的丝绸原材料，却根本没有自主的、与之相匹配的品牌。Lilysilk的创始人意识到这种现状，决定通过DTC商业模式，减少中间商溢价，直接连接消费者，将中国丝织工艺分享给全世界消费者，建立一个全球化品牌。

我国作为古老的“丝绸之国”，无论是原料还是工艺都是得到世界认证的，所以立足本土出口无疑是给品牌加上一个“世界级别”的证书。

· 多样营销

Lilysilk大量选用年轻女性作为模特。它的广告风格高雅，品牌调性突出，不仅给产品赋予了更好的质感，也让人能清楚看到它作为一个独立品牌的调性。

还设置了不同的营销玩法用于吸引用户，比如以购物享品牌积分、会员专属折扣日、免运费、会员生日礼券、额外折扣等会员专属权益吸引消费者注册会员。这种品牌VIP计划能够帮助品牌收集消费者信息方便二次营销。

· 社媒运营

Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok都设有官方社交媒体主页，还通过红人KOL来为品牌背书，充分利用红人效应。

图片来源：Tik Tok

图片来源：Instagram

LilySilk还会根据不同的社媒渠道规划不同的营销内容，在一些“关键节点”，如情人节、圣诞节、新年等节日季，根据社交媒体的市场调研和搜索趋势，以节日关键词深入开展大量的营销推广活动，大大提高品牌知名度。

04、建 议 别 抄

Lilysilk之所以能凭借丝绸制品在海外打开局面，并将自身品牌的轻奢定位成功植入到海外消费者的心智中。

依靠的不仅仅是由历史原因带来的先发优势，更是因为其营销策略做到了有的放矢。但它的每一条视频、每一则广告都是根据自身的品牌调性而发布的，所以Lilysilk具体的策略可能不适用于所有品牌。

每个品牌的受众、市场定位和传播渠道都可能有所不同。因此，在借鉴Lilysilk的营销策略时，其需要根据自己的情况进行调整和创新。

丝绸一直都是属于轻高奢品类，且对于国外而言，中国的丝绸一直都是炙手可热的，但是由于丝绸成本较高、工艺讲究，想要真正做出好的品牌并不是一件易事，也正是由于这样，让丝绸这一品类没有成为红海，机会很大。

立足品牌，巧妙营销，成为第二个Lilysilk也不是不可能！

（来源：品牌出海生意经）

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