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亚马逊(Amazon)
- 作为全球最大的电商平台之一,亚马逊凭借其庞大的用户基数、完善的物流体系和品牌效应,仍然是众多跨境电商卖家首选的平台。尤其对于有一定品牌实力和优质供应链的卖家来说,亚马逊因其严格的品质控制和高信任度,在欧美市场极具优势。
速卖通(AliExpress)
- 阿里巴巴旗下的速卖通致力于打造全球化零售市场,尤其在东欧、南美、中东等地域拥有较大的市场份额。依托阿里巴巴生态系统的资源,卖家可以享受一系列配套服务和稳定的流量来源。
Shopee(虾皮)
- Shopee深耕东南亚市场,成长迅速,尤其适合拓展东南亚和中国台湾地区市场的企业和个人卖家。平台政策相对友好,且经常举办各类促销活动,有利于卖家快速积累销量和口碑。
TikTok Shop
- 随着短视频和社交媒体电商的发展,TikTok Shop在一些市场崭露头角,通过短视频带货和直播销售的方式,为卖家提供了新的销售渠道,特别是在年轻消费群体中有很高人气。
Temu
- 拼多多旗下Temu瞄准北美市场,通过团队采购、低价策略和社交裂变等方式快速抢占市场份额,对于寻求北美市场突破的卖家来说是一个值得关注的新机遇。
其他区域性和特定领域的平台:
- 如日本乐天(Rakuten)在日本市场具有极高地位;
- Etsy聚焦手工制品和创意商品;
- Lazada则是东南亚另一个重要的电商平台;
- Shein(希音)在快时尚领域表现出色,虽不是传统意义上的电商平台,但也为服装类卖家提供了借鉴。
回归正题,做什么平台站在运营的视角真的是很看产品,很看公司,很看运营人员的判断。
你是工厂,你有没有研发能力,你有没有资金备货,你老客户订单排的满不满,你工厂人员的配置情况,你的仓库,你的公司运营人员能力,老板的思维。
你是外贸公司,你的采购,你的运营,你的组货能力,你的选品能力,你的模式,你的品的价格等因素都会影响你到底选择做什么平台。 基本确定了平台之后呢涉及的就更多了,不过大多都跟投入相关,也可以把一部分考虑到确定平台之前,能够提前做好调研。例如,你的品在平台上的转化率,点击率,反馈率,加购,下单,退货退款,roi,dsr等一系列的数据,不同平台投放广告的模式,转化率,点击花费的情况。不同平台的图片详情页的规则,不同平台内在排名的规则等等,这些都是需要考虑在内的。
所以做什么平台真的不是市场上什么好做就去做了,最后吃亏的是自己,市场上好做的是大模式是适合大部分的客户,但是却不一定适合你。
(来源:物产安橙公众号)
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