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2024-06-11 17:32
亚马逊手动广告如何投放?
手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入，当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中;按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少。
根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%。如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，那曝光量是很低的了，更不用说点击量了。
亚马逊手动广告优化方法
亚马逊手动广告第一步是选词，那么第二步就是优化。
关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。
短尾关键词一般搜索量高，曝光大；比如running shoes，running shoes men这种就属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观；所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很花钱，依据品类不同，略有差别。
短尾关键词优化有几个核心的原则：
1.定期关注他的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。
2.有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。
3.曝光少，点击少的词，这种词放在广告组里面，只是增加烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。
长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少;但是，长尾关键词的流量将会更有针对性，当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。
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封面/图虫创意
（来源：跨境小师妹）
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