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2024-06-20 09:17
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本文经授权转载自公众号：后浪小小班
作为中国的快时尚出海品牌，SHEIN以其“地板价”女装产品驰名中外，5美元的上衣和10美元的连衣裙堪称“业界奇迹”。【点击报名】2024 SHEIN半托管峰会（厦门）
然而，低价卷久了的SHEIN，市场策略似乎也已经转舵了。
根据伦敦研究公司EDITED的数据指出，截至6月份，SHEIN的平均价格涨幅超过了其竞争对手H&M和Zara。目前，SHEIN将部分核心产品的价格上调最高超过1/3。根据对其定价策略的分析，此举或将会在其计划的IPO之前提高收入。
尽管SHEIN没有公开披露财务数据，但根据Coresight Research的分析师估计，SHEIN在2024年的收入将达到500亿美元，同比增长率约为55%。
数据来源：Coresight Research；图源：路透社
提高核心女装系列的价格，有助于吸引更多外部品牌在SHEIN的网站上销售，也可以帮助SHEIN达到这一销售目标并提高利润。
咨询公司AlixPartners的电子商务专家Erik Lautier表示：“SHEIN最近发展势头非常强劲，这可能对其IPO计划产生有利影响。”
在准备首次公开募股(IPO)之际，SHEIN还面临着未来作为一家上市公司需要遇见的更高的成本，同时还必须遵守欧盟关于在线平台的新规定，这可能会增加其开支，给利润率增长空间带来压力。
根据EDITED数据显示，截至6月1日，SHEIN在美国的女装平均价格上涨28%，至28.51美元。价格涨幅最大的是鞋类，其网站上每双鞋的平均售价为40.7美元，高于一年前的25.3美元。
值得注意的是，美国是SHEIN主要的目标市场。
数据来源：EDITED：图源：路透社
此外，根据数据显示，虽然仍远低于美国H&M连衣裙（40.97美元）或Zara连衣裙（79.69美元）的平均价格，但SHEIN在同一时期的价格上涨幅度仍高于这两大竞争对手。
在SHEIN的英国网站上，一件连衣裙的平均价格为24.12英镑（30.97美元），比一年前上涨了15%，而其在法国、德国、意大利和西班牙的连衣裙平均价格上涨了36%。
数据来源：EDITED：图源：路透社
零售专家表示，SHEIN希望在上市前证明其能够维持近期的增长势头，并销售更多高价产品。
定价咨询公司Pearson Ham Group零售主管Alex Romanenko表示：“如果SHEIN能够证明上涨后的价格能够被市场接受，那么估值就会大幅上升。”
据Sky News报道，SHEIN计划在伦敦上市，估值约为500亿英镑。
GlobalData服装市场分析师Louise Deglise-Favre表示，总体而言，SHEIN在美国和英国等较成熟市场的增长势必会放缓。
她补充道：“从全球市场环境来看，随着SHEIN继续进入新市场、战略性地提高部分价格或收购，该公司或许能够保持类似的增长水平。”
GlobalData的分析结果显示，截至2023年，SHEIN在美国市场的销售额占比为28%，德国和英国分别是第二大和第三大市场，SHEIN在巴西和墨西哥也取得了可观的收入，并在其他新兴市场迅速发展。
封面图源：图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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