2024年跨境618收成惨淡，背后原因究竟为何？

有人把2024年的618称为“最难”的一届618，流量不行、销量不行、甚至比起6.1的活动还不如。要知道618可是最大的购物狂欢节之一，虽然起源于国内电商，但逐渐发展中跨境电商也融入了618的热潮，不论是速卖通、TEMU还是亚马逊，都争先恐后地投进这场大促中，那么为什么今年的618会如此惨淡呢？

1.什么是618？

618起源于中国电商平台京东的促销活动，后来被其他电商如淘宝、天猫等广泛采纳和推广，就像双11一样成为中国最大的购物狂欢节，到现在像速卖通、亚马逊等一些跨境电商平台也加入了618的活动，在每年活动期间都会开启大促。

2024年速卖通618大促从6月1日开始，大约会在23号左右结束，比起往年只有一到两天的活动期，今年的618堪称每天都是狂欢日。但就是这样一场看起来似乎对商家有利无弊的大促，却让跨境卖家们叫苦连天，甚至提出“AE是不是要倒闭了？”的质疑。

2.今年的618

速卖通在今年618 之前官宣了贝克汉姆的代言，加上今年6月举办的欧洲杯加持，不少欧洲站的卖家都摩拳擦掌，准备迎接这波泼天流量。

有卖足球袜的卖家表示，在今年6月大促开启的首日，品牌推出的一款长筒足球袜就在速卖通上卖出了火爆的销量，根据这位商家预计，到6月底大促结束，他们总共可以出单5000万双足球袜，这全得益于今年欧洲杯和贝克汉姆代言双重流量的加持。

但并不是每个商家都能像这位卖足球袜的商家一样好运，我们了解到的更多是对这次618大促表示不满的跨境卖家。

某位速卖通头部卖家表示，6月的活动并没有比日常的流量好多少，甚至访客都比平常下降了不少。也有人质疑是这次战线拉得太长，效果反而没有之前一到两天的活动期出来的效果好，整体的流量和销售额都在下滑，数据差到让人以为活动是不是根本没开始。

按往常，618大促期间平台会给到各商家一定的流量支持，加上站内活动、打广告、买关键词等，基本可以来一波爆单。但今年不一样了，站内对商家销售起不了太大的帮助，补贴也没有之前的高，这促使跨境卖家只能转而寻找站外推广。

在谷歌趋势上搜索“618”词条，对比2023年6.1-6.21和2024年6.1-6.21的热度情况，可以看到2023年的热度明显高过2024年，特别是在618当天，2023年的热度达到了100，2024年只有87。

根据去年的销量状况，有商家在618大促首日的单量就达到2022年的618全部单量的2倍，不少商家也表示开卖几小时便超过平时全天，基本2023年的618大促都是捷报频传，与2024年的惨淡形成了鲜明对比。

3.原因

今年的618官宣了贝克汉姆的代言和冠名了欧洲杯，看似给这场大促活动镀了金，但或许欧洲杯与618的相遇并不是一场美丽的邂逅。

欧洲杯本身就分流了大部分欧洲人的注意力，这场一年一度的足球盛事是每个欧洲人的狂欢节，相比起购物大促，可能更多人的重点都会放在欧洲杯上，反而忽略了618的大促活动，即使拥有贝克汉姆坐镇，也不足以将消费者的目光从欧洲杯转移到618的活动上来。

“把钱投给站内还不如砸站外”，这是今年618卖家共同的心声。

今年618站内流量不给力，有卖家认为与其买站内推广还不如直接做站外，通过红人带货、deal站促销或者电报社群推广等来得更快更方便。

早在大促开始前一个月左右的时间，一些有先见之明的卖家早就做好了站外推广的两手准备，在deal站、红人、社群、pr等方向都做好了提前的推广准备，只待618大促到来之际迎接爆单。

除却做了站外推广的卖家，专心于站内的卖家可是苦不堪言，漫长的大促时间，低迷的平台流量，速卖通为他们带来的却不是令人惊喜的结果，反而是冷清的客流和零星的订单。

其实今年618的惨淡不仅表现在跨境电商上，国内电商同样面临着相同的困局。传统电商正面临流量分散、用户粘性下降、运营成本上升等多重压力，而随着社交电商和直播带货的兴起，更是对传统电商造成了强烈的冲击，这也是今年618大促生意惨淡的原因之一。

今年618的爆冷，让多少卖家措手不及。不少卖家提前备好的货成了积压，运营成本

虽说618无法与亚马逊会员日或黑色星期五这种国外大热的购物节相比，但近些年来在跨境电商平台上也是可以占有一定位置的。随着2024年618大促的意外爆冷，我们不禁怀疑，明年的618是否会面临更差的情景，传统的电商平台到底何去何从？跨境电商是否还是值得投入的一个行业？

（来源：亚哥说跨境）

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