“雷区”勿碰！2024亚马逊Prime Day最新避坑指南发布

2024年亚马逊Prime Day官宣定档7月16-17日，亚马逊卖家已然在紧锣密鼓的筹备了，他们也期待能在今年的Prime Day实现爆单增长。不过在备战当中，除了做好广告、运营等方面的细节规划，卖家们还需避免在Prime Day前后“踩坑”，稍有不慎，便会导致巨额的亏损。【点击此处关注亚马逊晚8点，获取更多亚马逊Prime Day爆品、广告攻略】

在6月19日雨果跨境《亚马逊晚8点》联合亚马逊官方举办的Prime Day私享会上，《亚马逊晚8点》携手7年亚马逊资深大卖法老发布2024亚马逊Prime Day最新避坑指南。

一、目标不明确

事实上，很多亚马逊卖家在参加Prime Day大促前对自身的目的并不明确，也没有一个明确的规划，因此在Prime Day期间的运营上侧重点会发生错乱，从而导致参加Prime Day的收效胜微。

若是卖家参加Prime Day是以利润为目标，那么卖家就要以毛利率为锚点，控制广告预算、控制广告销量占比，针对利润款的产品，卖家无需增加太多的预算在广告方面，适当增加广告成本维持排名即可；

若是卖家参加Prime Day是以销量为目标，是为了推新品的话，那么就要合理的规划自然广告，调整广告预算，要在前期进行充分的预热，提前1-2周布局站内和站外的促销引流，并且持续关注类目排名与词位。

若是卖家参加Prime Day是以清仓为目标，首先要设置好清货的数量，并且要明确理想的清货利润与最低清货利润，平衡成交价与广告花费，在目标范围内调整策略。

二、库存不足与冗余

备货在Prime Day前的准备工作中至关重要，备货不足或是备货太多均会影响Prime Day的收益，那么在备货时，卖家要参考自己历史Prime Day、竞品历史Prim Day的备货数量进行备货，并且做好销量的预估。

具体来说，备货要根据卖家对销量预估以及自身资金的情况去做调整。如果卖家的资金比较紧张，而产品的投入产出比的数据并没有那么好，那么卖家的备货冗余度就要进行适当的缩减，宁愿产品断货，也不要因为备货过多而占用卖家的资金。比如，正常来说应该备货1000件，但是在这种情况下，卖家就需要减少备货量，减少至70%-80%，也就是备货700-800件。

如果卖家的资金充裕，而产品的销量趋势比较好的话，那么卖家就可以调整备货冗余度，调高至110%-120%，也就是备货1100-1200件。

除了备货数量，卖家将货发往FBA的时间也要进行精准的计算，要提前一个月到达FBA仓，避免发生货物到的晚而无法入库或是入库慢的情况，这会对Prime Day的销量造成特别大的影响。

三、Prime Day Deal被取消

Prime Day Deal一旦被取消，卖家在会员日的销量和利润将会大打折扣，因此卖家要避免进行一些错误的操作导致Prime Day Deal被取消。

首先，卖家销售产品最近30天的最低价（不含折后）8折要低于秒杀最高价，否则Prime Day Deal就会被取消；

其次未达到65%以上数量子体提报秒杀、FBA库存低于提报库存，这种情况下Prime Day Deal也会被取消；

再者，卖家在促销开始前24小时合并/拆分变体，或是在促销开始前24小时、促销中调价，那么Prime Day Deal也会被取消；

最后，若是卖家出现标题违规、图片违规、违禁侵权词、变体违规、刷单的情况，那么Prime Day Deal也会被取消。

四、变体违规

2024年，很多亚马逊卖家都遇到了变体违规的情况，不论是平时还是大促时，卖家们均要规避变体违规带来的风险。

（1）违规合并

合并僵尸、不同款式合并属于违规合并，另外多变体单独ASIN获取Vine这一操作也属于违规事项，不过之前官方的监管不严，可能不会出现太大的问题，但如今官方对这一块抓的比较严，因此卖家也要规避这样的操作。此外，长期不在售的产品合并也属于违规合并。

（2）违规拆分

拆除差评子体、拆除表现不好子体这两项均属于违规拆分操作，卖家切不可在大促前进行这样的操作。

（3）错误使用变体

描述错误、多个维度只写一个维度、以及变体主题不符这三项均属于错误使用变体的情况。

五、折扣叠加

折扣叠加是Prime Day期间的大忌，曾有一位运营在Prime Day错误设置了折扣，导致产品以0.1美金的售价进行出售，仅两个小时就造成了近百万的损失，因此卖家在Prime Day前一定要看清楚自己所设置的折扣，以免造成巨额的亏损。

下图为亚马逊的一些折扣类型以及哪些是可以叠加哪些是不能叠加的，卖家可仔细研究，避免折扣叠加：

以上为一些有关Prime Day期间需要避坑的地方，亚马逊卖家定要在Prime Day前做好全盘的检查，避免踩坑而错过一年一度增长业绩的Prime Day大促！

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（封面来源：图虫创意）

（来源：亚马逊晚8点）