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一篇文章教会你,亚马逊listing埋词技巧

在亚马逊平台上,想要让自己的产品脱颖而出,listing 埋词至关重要。今天就来为大家详细分享亚马逊 listing 埋词的技巧以及需要注意的问题,同时结合实际案例让大家更好地理解。

在亚马逊平台上,想要让自己的产品脱颖而出,listing 埋词至关重要。今天就来为大家详细分享亚马逊 listing 埋词的技巧以及需要注意的问题,同时结合实际案例让大家更好地理解。

一、关键词研究是基础

1、利用亚马逊搜索栏,输入与产品相关的核心词汇,收集自动弹出的热门搜索建议。比如,如果你销售的是运动水壶,输入 “运动水壶” 后,可能会出现 “不锈钢运动水壶”“大容量运动水壶” 等建议关键词。

2、分析销量好的竞争对手的 listing,包括标题、描述和关键词字段,结合自身产品特点进行优化。例如,观察到竞争对手的运动水壶 listing 中频繁出现 “防漏”“便携” 等关键词,你可以考虑在自己的 listing 中合理运用。

3、借助 Jungle Scout、Helium 10 等关键词工具,找到高搜索量、低竞争度的关键词。假设通过工具发现 “户外运动水壶” 这个关键词搜索量较高且竞争相对较小,就可以将其融入到自己的 listing 中。

二、标题埋词有讲究

品牌名前置,提高辨识度。将核心关键词放在标题开头或中间,突出产品特性,如尺寸、颜色、材质等,同时可提示适用场景,增加关键词丰富度。比如 “[品牌名] 不锈钢运动水壶,500ml,蓝色,适合户外健身使用”。

三、产品描述自然融入关键词

以讲故事的方式介绍产品,插入关键词。例如:“当你踏上户外徒步之旅,[品牌名] 运动水壶将成为你的最佳伙伴。这款不锈钢材质的水壶,坚固耐用,防漏设计让你无需担心漏水问题。500ml 的大容量,满足你在户外运动中的水分需求。便携的设计,无论是挂在背包上还是拿在手中都非常方便。” 强调产品优势,结合关键词提高购买欲望。解答用户疑问,融入相关关键词。

四、利用其他位置埋词

五点描述中概括产品特点并加入关键词。比如第一点描述可以是 “防漏设计:采用先进的密封技术,确保水壶在任何情况下都不会漏水。” 为图片添加描述和 alt 文本,包含关键词以提高图片在搜索结果中的出现概率。回复评论时也可巧妙使用关键词。

💡然而,在亚马逊 listing 埋词中,还有一些问题需要注意。

1、避免过度堆砌关键词,保持内容自然流畅,否则可能被判定违规,同时要确保用户能轻松理解产品信息。比如不能为了追求关键词密度而写成 “不锈钢运动水壶不锈钢大容量运动水壶户外不锈钢运动水壶” 这样不自然的表述。

2、关键词必须与产品高度相关,从用户角度出发选择,这样才能提高流量转化为实际销售的几率。如果你的水壶实际上不是超大容量,却使用 “超超大容量运动水壶” 这样的关键词,可能会吸引来不精准的流量,导致转化率低下。

3、定期检查和优化,随着亚马逊搜索算法和市场趋势的变化,根据数据调整关键词策略,关注竞争对手动态以保持竞争力。

4、注意语言规范,正确的语法、拼写和标点符号能提升 listing 的专业性和用户体验。

5、不要忽视长尾关键词,它们虽具体但竞争小,能带来精准流量。比如 “儿童专用不锈钢运动水壶” 对于销售儿童运动水壶的卖家来说就是一个很好的长尾关键词。

6、考虑不同地区的用词差异,若产品面向多个国家或地区销售,要了解各地用户用词习惯进行针对性埋词。

掌握这些亚马逊 listing 埋词技巧和注意事项,相信你的产品在亚马逊上必将大放异彩!

(来源:跨境视频Alice)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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