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2024-08-29 10:30
随着消费者健康意识的增强和生活方式的转变，全球保健品市场的热度不断攀升。尤其是TikTok的快速兴起，为全球保健品市场的扩张注入了新的活力。其中，美国作为全球最大的保健品消费市场，呈现出巨大的市场增长潜力。
美区保健品市场概况
据GlodaStory数据显示，2024年第二季度TikTok美区保健类目实现了高达1.46亿美元的总GMV，占整个平台总销售的约9%，稳居各大类目第三位，表现尤为亮眼。值得注意的是，美区保健品类5月的总GMV达5097万美元，销量快要突破200万。
据了解，在价格方面，价格区间在10到30美元之间的保健品最受消费者青睐，这一亲民的价格区间不仅满足了大众对性价比的追求，也为商家提供了广阔的市场空间。
根据超店有数的报告，在TikTok美国区上半年的畅销商品排行榜中，保健品类商品表现尤为亮眼，占据了前五名中的两个席位。特别是占据榜首的15天清洁肠道胶囊，其半年销量已经突破了137万件。
图片来源：图虫创意
此外，美区保健品市场竞争十分激烈，虽然头部小店在第二季度占据了60%的市场份额，但市场稳定性不强，整个行业的集中度正在逐渐降低，这表明，新兴小店将会拥有更多的市场机会，或将依靠优质的商品和新颖的营销策略获得消费者的青睐，成为美区的一匹黑马。
那么，为什么保健品会成为美区消费热潮的聚焦点呢？
美区保健品火爆原因
首先，健康意识提升是驱动保健品销量增长的一个重要原因。特别是疫情过后，人们的健康意识日益增强。再加上，北美本就是全球最大的保健品消费市场，预计从2020年到2028年，营养保健品市场的年增长率将达到8.9% 。
不仅如此，根据Gallup的数据，去年有近半数的美国成年人保持了每周至少3天的锻炼习惯，参与运动的总人数高达8270万。其中，超过70%的人选择使用保健品来辅助他们的运动营养，以促进身体健康。
图片来源：图虫创意
其次，TikTok平台的迅速兴起为保健品营销提供了优势，其短视频的形式非常契合保健品的展示需求，不少保健品类商家采用红人营销结合广告放量的方式，在TikTok上成功营销，吸引用户购买。同时，TikTok的算法也能够帮助品牌精准触达对健康和保健感兴趣的用户，增加卖家的销售机会。
再者，TikTok上的高互动性也为保健品营销添力，用户不仅可以在视频评论区提出问题、分享使用体验，还可以在直播间全面了解所购买的保健商品，且有主播与消费者进行实时互动，耐心解答消费者的所有购买疑问，这种社交化的互动增强了消费者对产品的信任感和购买意愿。
图片来源：图虫创意
目前，TikTok美区的保健品市场已经呈现出多样化的热销产品类型。
热销产品类型
根据最新的市场分析，美区近段时间火爆的产品类型有：
·维生素和复合维生素补剂，属于维生素类保健品，包括日常所需的多种维生素和特定维生素的补充剂，如维生素C、D等。
·肠道清洁保健品，这类产品以减肥和调理肠胃为主打功能，深受消费者喜爱，比如在美区一直表现突出的15天清洁肠道胶囊。
·胶原蛋白肽粉，其具有保护皮肤弹性和治疗关节的效果，Micro Ingredients小店的胶原蛋白肽粉曾在六月火爆美区。
·矿物质成分的营养补剂，这些补剂因其含有的矿物质成分而出名，如钙、铁等，为消费者提供必要的营养补充。
·运动营养补剂，针对健身人群的练前练后补剂，如蛋白粉和肌酸，这类产品帮助提升锻炼效果和肌肉恢复。
·女性向补剂，这一类补剂主要针对女性消费者，以维生素、植物提取物和消化酶为主，旨在促进消化、美容和增强免疫力。
那么在美区爆卖的保健品是如何实现销量狂飙的呢？
维生素D软糖日出1.3万单！
根据Fast Moss数据，昨日Goli Nutrition店铺的维生素D软糖单日销量突破1.3万单！
图片来源：图虫创意
不仅如此，该产品于7月16日上架TikTok Shop，上线仅1个月就卖出了超3万单，近两周销量开启了狂飙模式，其增长速度之快令人瞩目！根据Fast Moss数据，截至目前，维生素D软糖的总销量已高达17.67万，总GMV达241.9万美元，位居美国销量榜首。
图片来源：图虫创意
据了解，该维生素软糖蕴含大量南非醉茄，有助于缓解压力、促进放松、提高睡眠质量。当今社会，许多人面临着各种睡眠障碍，如难以入睡、睡眠浅等，这些问题不仅影响了他们的睡眠质量，还可能引起对睡眠的焦虑，加之生活压力的不断增加，人们会更加关注那些能够帮助改善睡眠状况的产品。
而Goli Nutrition店铺的这款维生素D软糖，除了产品功效精准打击消费者睡眠障碍痛点外，还与尾部达人建联促进GMV的快速上涨。
Fast Moss数据显示，截至目前，该款产品建联6342位达人，关联视频数量达8335个。
图片来源：图虫创意
其中，美区达人@ibuycoolstuff带货效果最为显著，虽是尾部达人，但8月8日一条合作视频播放量高达2380万，点赞数突破73万，带货总销量达1.74万。
图片来源：图虫创意
在视频中，达人@ibuycoolstuff不仅介绍了维生素D软糖的好处，还通过视频试吃的方式以增加消费者对商品的信任，激发消费者的购买欲望。
图片来源：图虫创意
除了视频带货外，Goli Nutrition还通过直播的方式，以高互动的直播模式吸引消费者购买，短视频＋直播双管齐下，增加其销售机会，促进GMV的高速增长。
写在最后
TikTok美区持续火爆的保健品市场为跨境卖家提供了巨大的商机。
可以看到的是，TikTok美区的保健品市场正迎来高速发展期。对于想要进入或想在TikTok美区市场取得成功的卖家来说，了解热销产品类型和市场趋势至关重要。同时，需紧跟市场动态，提升产品品质，创新营销策略，以在TikTok美区保健品市场中找到属于自己的增长点。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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