小卖必看！亿级卖家选品底层逻辑（二）：具体问题，具体分析-雨果网

上期说了“知己知彼”的选品方法，本期来聊聊另外一个重要方法。

在烹饪大赛的激烈比拼中，专业厨师与家庭烹饪爱好者的表现如同云泥之别。专业厨师，犹如厨房中的魔术师，对食材的挑选、刀工的运用、火候的掌控了如指掌。他们烹饪的菜肴，色香味俱全，每一道菜都是对味觉与视觉的双重盛宴，仿佛能讲述一个个动人的故事，让人回味无穷。他们能在有限的时间内，将普通的食材幻化为令人惊叹的佳肴，展现出高超的技艺与无限的创意。

相比之下，家庭烹饪爱好者虽然也热爱烹饪，享受在厨房中的乐趣，但他们的作品往往受限于经验、技巧与对食材的理解。他们的菜肴可能味道尚可，但在摆盘、色泽搭配、口感层次等方面难以与专业厨师相提并论。在烹饪大赛的紧张氛围中，他们可能会因为对时间管理的不足、对火候把握的不准，或是对食材特性的不了解而手忙脚乱，难以发挥出最佳水平。

古语有云“千里马常有而伯乐不常有”。如果把公开的亚马逊产品数据看成是千里马，那么判断一款选品软件能否称为伯乐的标准就是：能否有效的组织数据、展示数据、最后能否得出有效结论。

卖家穿海团队自认为对选品的见解还是相当独到的。毕竟没有对数据的理解、对产品的理解、对运营的理解、对选品的理解，白帽手法做普货要做到过亿的体量，还是相当困难的。具体来说，可以用“具体问题、具体分析”八个字来总结我们的选品方法。

所谓具体问题具体分析，一共有三层意思。

第一层：搞清楚选品大方向。哪些选品方向最值得思考与关注？

这么多年实际经验总结下来，以下几个方向比较有价值：

新品萌芽

当一个机会被大众所知，就意味着要将要进入存量竞争，就意味着要比资金/比团队/比运营能力等。而比拼硬实力往往不是小麦家的第一选择。如果能抓住小荷才露尖尖角的市场机会，不仅能避免血海竞争，还能吃到一条鱼最肥美的鱼身。

增长势能

增长势能的意思是指，整体类目/卖家销量/产品销量在平台内是在增长的，头部卖家有饭吃，腰部卖家起码也有汤喝。在线上流量的争夺中，存量市场的获客成本起码是增量市场的5倍以上。

老树生花

成熟市场就意味着竞争，尽管任何人都想避开竞争，但亚马逊已经发展十多年，大多数类目已经走到了成熟阶段。逃避无法解决问题，如何在竞争中获胜才是我们需要思考的。竞争战略之父迈克尔波特总结出竞争三大通用竞争策略：成本领先，差异化，聚焦类目。尽管是几十年前总结出来的东西，对小麦来说，这一套策略在亚马逊的商业竞争中还是行之有效。

趋势领航

对现有市场再怎么挖掘与研究，终究还是存量博弈。如能通过一些手段预知未来，比如历史数据预演、淡旺季总结、AI大模型预测等，在机会来临之前就做好预案，自然能享受到最大的红利。

基石选品

所谓基石，是指支撑起公司的核心业务。本选品方向，聚焦于搜集可以撑起一个小公司的生存与发展的某一类特定的产品或者选品方向。

第二层：针对每个大方向具体分析后，提供不同角度的选品策略。

需要强调的是，每个策略都经过了实战检验确实能挑出有价值的产品才设立的，并且都有相应的文字说明策略的由来。广大中小卖家，可以非常方便的借鉴亿级大卖选品思路，从而便捷的挑选符合自身理念的产品。

比如“新品萌芽”方向的策略“跟随名家”：

选品成功率高的卖家，必有成熟的选品策略。他们所开发的新品，自然有较高参考价值。我们不一定需要知道具体的策略是什么，跟着做就对了。这就是所谓的“跟随策略”。

比如“基石选品”方向的策略“周边配件” ：

为热门产品做周边配件、替换品等是一门好的生意。生意规模可大可小，且都有许多成功案例。

比如“避实击虚”策略：

一般出现在实力较为强劲的卖家群体里。因为时间有限，这一块还没有做得特别到位，后续会随着版本更新而提升。

第三层：针对不同的卖家画像，要推出不同的选品策略，看似相同的策略，背后的数值实际是不同的。

细心的用户会发现，不同的卖家画像下选品策略大同小异。

我们想要解释的是：

策略名称尽管相同，但会因不同卖家画像群体实力有差别，会相应调整筛选所用的数值。

例如所有蓝鲸型卖家都不太注重单体ASIN的表现，所以他们的产品因为资源投入不够，并没有达到应有的销量。所以，对待蓝鲸型卖家，我们在筛选“销量”时，就不必那么苛刻。

作为亚马逊选品的老兵，深刻的认识到市面上现存工具对新手是极度不友好的。

字段繁多，每个数字都可自由输入。看似自由度拉满，实则让用户无从下手。哪些字段该组合在一起使用，最后得到一个什么结果，全靠用户自行分析。然而大多数用户并不具备自行分析的条件与能力，所以结果不太好也是大概率事件了。

卖家穿海选品板块的设计理念，就是奔着解决没有特别多经验的小卖选品的困难出发的。“具体问题，具体分析”的三条目，更为具体的阐述了我们的选品方法。

当然，想要让我们的选品软件发挥出好的效果，还需要各位结合自身经验与条件去反复验证。

（来源：小海）

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