亚马逊搜索框新增2大流量口：关联词推荐、品牌旗舰店展示

一、搜索结果页新增的关联词推荐功能

亚马逊的关联词推荐功能在每页搜索结果的底部提供了与买家当前搜索关键词相关的建议。这一功能的目标是帮助买家更精准地找到所需产品，并为卖家带来更多的流量。

图片来源：亚马逊截图

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1. 关联词推荐的主要特点

• 精准搜索建议：与传统的下拉框推荐不同，关联词推荐会在页面底部展示多个相关关键词。例如，搜索“power strip”时，底部可能显示“extension cord”、“surge protector”等相关词汇。

• 二次搜索机会：当买家在首次搜索没有找到心仪的商品时，关联词推荐为他们提供了二次搜索的机会。这使得卖家的产品能够获得更多的曝光，甚至来自那些本来不属于核心关键词的流量。

2. 如何利用关联词推荐优化策略

• 优化广告投放：卖家可以利用关联词推荐，针对竞争较小的关键词进行广告投放，获取额外的曝光机会和点击率，从而降低广告成本，提高投资回报率。

• 拓展流量覆盖面：对于已经在核心关键词上取得良好排名的卖家，拓展关联关键词可以进一步扩大流量覆盖面，并稳固现有的排名和流量。

二、搜索结果栏新增的品牌旗舰店展示

品牌旗舰店展示功能允许品牌在消费者搜索品牌名称时，直接在搜索结果栏下方展示其旗舰店。这个展示不仅能提升品牌可见性，还能够有效增加品牌的转化率。

图片来源：亚马逊截图

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1. 品牌旗舰店展示的主要特点

• 显著位置展示：当消费者输入品牌名称时，底部会显示该品牌的旗舰店链接，允许买家直接跳转。例如，搜索“anker”时，对应的品牌旗舰店会在显眼的位置出现。

• 提升转化率：亚马逊数据显示，这一功能可以将品牌的购买转化率提升33%，为卖家带来更多的销售机会。

2. 如何优化品牌旗舰店

• 品牌名优化：卖家应确保品牌名称易于记忆和搜索，以增加旗舰店展示的机会和点击率。

• 旗舰店设计：旗舰店的设计风格应与品牌定位一致，并定期更新以迎合不同的营销需求和节日活动。设计风格清晰、用户体验良好的旗舰店能够有效吸引潜在买家。

• 结合其他营销工具：卖家可以将品牌推广广告、亚马逊直播、A+页面以及Amazon Posts等功能结合使用，进一步提升品牌的曝光率和用户参与度。此外，定制品牌促销活动也是吸引顾客回购的有效手段。

3. 数据趋势分析

根据2023年亚马逊的数据显示，品牌旗舰店的访客数量增长了2.4倍，其中71%的消费者会访问品牌旗舰店，而近半数（47%）的用户对品牌旗舰店有较高的熟悉度。这些数据表明，品牌旗舰店的展示功能显著提升了品牌的影响力和销售机会。

希望这能够为卖家们下半年的旺季流量带来新的突破！