前言

随着国内市场竞争日趋激烈和逐渐饱和，越来越多的企业纷纷选择出海来寻找新的道路，成功的故事总是流传在服饰、家居、3C科技、美妆等四大热门类目，殊不知，在光芒略显暗淡的工具出海领域中，也有中国品牌正书写着它的传奇。

在前不久深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年上半年）》榜单中，出海品牌老熟人SHEIN、ANKER仍稳占第一与第二的位置，继续往下看去，海玛注意到一个略显陌生的面孔，它就是VEVOR。

VEVOR的搜索热度在今年上半年呈现显著增长，这一变化意味着VEVOR品牌影响力的扩大和市场关注度的提升，特别是从2017年开始，VEVOR的全球销售额不断攀升，从6亿元人民币一路增长至2022年的80亿元人民币，进一步巩固了其在跨境电商工具领域的领先地位。

短短的几年时间，VEVOR是如何成为工具出海行业巨头？它都采取了怎样的海外营销策略？一起来洞察一下VEVOR做对了什么？！

一、多平台战略，细分需求

VEVOR是在上海创立的中国工具品牌，在2007年创立之初便将业务重点放在海外市场，并通过自营平台和第三方平台并行发展的多渠道战略，逐步扩大了市场影响力，VEVOR在全球多个国家或地区设立了仓库，以实现本地化用户体验。

VEVOR的产品种类丰富，涵盖前后院、汽修、住宅等多个场景，提供超过20,000种产品。VEVOR主要产品包括手动高枝锯、背包式喷雾器、模切机、干墙升降机、沙滤泵等。此外，VEVOR还提供多样化的产品系列，如食品处理器、超声波清洗机等，满足不同用户的需求。

这些产品以其多功能性、耐用性和灵活性著称，并且VEVOR以提供高质量工具的同时保持经济实惠而享有声誉，真正践行了“坚固的设备和工具，更少的花费”的口号。

VEVOR在自建的独立站上实现了本地化的用户体验。用户可以根据所在国家切换相应的语言与货币，体验到本地化的购物服务。VEVOR独立站的导航栏设计清晰，可以按照不同的场景需求和产品种类进行分类，让用户能够轻松找到所需产品。

图片来源：VEVOR官方网站截图

VEVOR在DIY项目和指南版块，专为DIY爱好者提供的服务，里面包含购物指南、专家建议、DIY项目指南和影响者视频，可以满足DIY爱好者的全面服务和资源，VEVOR这样设计不仅提升了用户体验，还有效地促进了产品的销售转化。

VEVOR不仅在独立站上销售，还通过TikTok Shop、eBay、Amazon、AliExpress等多个主流电商平台进行销售，VEVOR针对不同国家和地区的用户需求，调整了产品品类和推广策略，确保产品能够广泛覆盖全球市场。这种多渠道布局策略是其高速扩张的关键，能够覆盖更广泛的消费者群体，并且根据不同平台的特性调整推广战略。

图片来源：Amazon截图

在美国市场，VEVOR主推家居装修工具和汽车维修设备，以迎合当地消费者对家庭和汽车维护的高需求；在欧洲市场，则更多地推广建筑和施工设备，满足专业用户的需求。

在2023年9月，VEVOR便入驻了TikTok Shop美国站，其品类覆盖类目广阔，包含工业产品、家装建材、机械工具、汽车与摩托车配件等，凭借出色的社媒营销，VEVOR在TikTok上的销量也是节节攀升。

二、海外社媒+网红营销策略

在社媒时代，社交媒体是品牌与用户沟通的桥梁，如今大部分的用户在选择购买产品时都会通过社交媒体来了解更多的详情，VEVOR通过敏锐的观察，深知社交媒体的重要性。

VEVOR的社交媒体策略是其品牌与用户沟通为核心，通过精心策划的内容和高度的用户参与，VEVOR成功地在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等多个社交平台上建立了强大的品牌影响力，特别是在TikTok上，VEVOR依靠与网红合作的带货模式，半年内销售额超千万美元。

VEVOR在与网红合作的选择上更加偏向于腰部网红，因为他们的内容更加真实可信，能够有效影响粉丝的购买决策，VEVOR与垂直生活类的网红合作，他们通常拥有“经常干手工活”的人设，与VEVOR的目标用户高度契合。

图片来源：TikTok截图

VEVOR与网红合作发布创意十足的短视频，展示了VEVOR产品的使用场景和便捷性，极大地提升了品牌的曝光度和用户的购买意愿。

VEVOR除了与网红合作外，还积极运营自己的品牌官方账号，在TikTok上其账号@vevor.official收获了超过5.4万的订阅，VEVOR在TikTok上的内容策略着重于直观性和实用性，通过展示产品的实际使用场景和操作步骤，让消费者对产品的功能和优势有直观的了解。

图片来源：TikTok截图

VEVOR通过精心策划的内容和高度的用户参与，积极引导用户参与话题讨论，鼓励用户分享使用体验，建立起品牌与用户之间的紧密联系。

图片来源：TikTok截图

目前品牌标签#VEVOR积累了超1.6万+的内容，这种持续的内容输出不仅保持了品牌的活跃度，还通过一致的品牌信息和形象提升了消费者对品牌的认知度。

VEVOR在TikTok中还结合季节性爆品营销和与达人合作方式，在夏季家庭园艺需求高峰期通过预测并推出相关产品如可伸缩花园浇灌水管等，赢得了消费者的青睐。这种策略不仅满足了市场需求，还通过高效的营销手段迅速提升了品牌的知名度和销售额。

此外在Facebook上，VEVOR通过定期发布产品信息、DIY教程以及用户生成内容（UGC），VEVOR在Facebook上积累了大量忠实粉丝，形成了一个活跃的社区。

图片来源：Facebook截图

VEVOR通过一系列精心制作的视频和图文教程，展示了产品的易用性和项目的创造性，同时鼓励用户分享自己的制作过程和最终成果。这种策略不仅增加了用户的参与感，还提升了品牌的专业形象。

在社区里粉丝不仅能够第一时间了解到最新的产品信息，还有机会参与到互动讨论中，交流自己的使用心得，从而加深了他们与品牌之间的联系和忠诚度。

海玛观品牌

VEVOR在海外市场的成功，得益于其精准的市场定位、紧密的网红合作、积极运营社媒账号、不断创新产品、季节性爆品营销等，在工具出海这条道路上，VEVOR不仅超越了地域和文化的界限，还打破了传统与创新之间的壁垒，VEVOR满足了全球数百万用户的需求，还不断定义着未来设备工具市场的新标准。

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（来源：HM-Ocean）

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