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中国茶叶风靡海外

随着2025年04月17日这天，中国茶饮品牌“霸王茶姬”在纳斯达克成功上市的喜讯，成为“新茶饮美股第一股”，中国新茶饮行业迎来又一里程碑事件，可以看出，中国茶饮品正在深受海外消费者的喜爱。

喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中国茶饮品牌纷纷出海，意味着中国茶文化与茶产品被国际化广泛传播，也进一步推动我国茶企业出海步伐。

此外，Lady Gaga和卡戴珊都爱喝的康普茶也来自中国。其因被称为把健康元素都收集齐全的“六边形战士”饮品，带动了海外许多注重养生的消费者开始效仿和研究茶饮养生之道，为中国茶叶带来商机。

图片来源：网络

今天TKFFF想分享的是，把茶叶制作成可溶性茶块，以这种创新的形式在海外火出圈的新兴茶品牌——Tea Drops。

成立于2015的Tea Drops，创始人是一位来自于中国与斯里兰卡的80后混血女孩Sashee Chandran。受父母与家庭影响，Sashee从小就非常热爱茶文化，从阿萨姆红茶到菊花茶，泡茶和喝茶的习惯已经融入了她的生活，并且她致力于将中国茶叶与斯里兰卡茶分享至全球每位茶爱好者。

图片来源：Tea Drops

Tea Drops的核心产品是可溶于水的原叶茶块，茶块由原叶茶、果干及干花、以及可溶于水的有机香料压制而成，种类不受限制，包括绿茶、白茶、红茶、姜茶、水果茶等。所采用的原料都是美国农业部有机茶叶，茶种来自中国、印度和斯里兰卡。

图片来源：Tea Drops

这种创新的茶叶产品简化了泡茶的过程，就连美国前总统奥巴马的妻子米歇尔·奥巴马都对其称赞有加：“Tea Drops是一家令人兴奋且富有创新精神的公司。”

TKFFF了解到，Sashee曾在eBay从事市场研究工作，在快节奏的办公室生活中，总觉得传统泡茶步骤过于繁琐，喝茶这件事变成了一种“奢侈”。

于是她萌生了一个想法：能不能把茶变得像速溶咖啡一样简单，又不牺牲原始风味？于是，她尝试将优质茶叶研磨后加入香料和花果原料，再通过特殊工艺压制成各种可爱造型的小茶块——一颗丢进杯子，倒水即可饮用，既保留风味又极具方便性。

图片来源：Tea Drops

2015年，在申请了Tea Drops专利后，Sashee从eBay辞职，开始全身心投入到自己的事业中，虽然一开始因为女性创业者的身份屡次碰壁，但创业第三年，Sashee还是成功拿下第一笔种子轮融资。2020年，Tea Drops生产规模持续扩大，全年生产了700万件产品，年增长率高达350%，被评为Shopify上增长最快的DTC品牌之一。

自Tea Drops成立以来，对标的客群一直都是千禧一代的年轻人，这个年纪对新事物接受度高，热衷于为新鲜体验买单。为了进一步迎合大多数年轻人的口味和消费偏好，再加上Sashee也有意完善产品矩阵，因此陆续推出了便捷式奶茶冲泡套装、咖啡冲泡套装、茶具、吸管、起泡器、茶压机、马克杯等产品。Rocketreach数据显示，预计2025年，Tea Drops的年收入将达到2060万美元（约合人民币1.48亿元）。

图片来源：Tea Drops

值得一提的是，Tea Drops成功的另一关键因素是其出色的社交媒体营销策略。Tea Drops在TikTok、Instagram和Facebook等社媒拥有大批忠实用户，很擅长以产品为载体，将自身打造为茶饮爱好者的专属社区。

在TikTok上，Tea Drops的官方账号拥有超过85万粉丝，账号内容主要是产品展示和使用体验为主，这种内容风格吸引了不少对茶文化有追求的消费者。

图片来源：TikTok

TKFFF搜索品牌关键词#teadrops也可以找到相关推广视频，有很多TikTok用户在分享制作调配茶饮品的视频。

图片来源：TikTok

此外，都知道利用红人营销可以快速为品牌造势，Tea Drops也不例外，并且这一营销成为了他们的核心竞争力。通过与KOL合作，Tea Drops不仅展示了其产品的使用场景，还让这些达人为品牌背书，吸引了大批粉丝的关注。@yaslsa、@van.swagoner和@mona_made_it等达人的视频，不仅展示了Tea Drops茶块的独特性，还通过精心设计的内容，激发了观众对产品的兴趣和购买欲望。

图片来源：TikTok

通过这些精心策划的社交媒体活动，Tea Drops不仅成功提升了品牌的知名度，还在更多年轻的消费者中建立了强大的品牌忠诚度。

如此看来，Tea Drops有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，Facebook、Instagram和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到Tea Drops不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

同时他们也很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Tea Drops的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

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中国茶叶走向全球

与Tea Drops茶块的创新路径不同，农夫山泉针对传统散叶茶冲泡繁琐的痛点，推出了即饮茶饮料“东方树叶”。然而，这款产品的市场突围之路可比Tea Drops曲折多了，2011年首批产品上市时，甚至被消费者戏称为“最难喝的无糖茶饮料”。

直至2024年巴黎奥运会期间，命运的齿轮开始转动。凭借央视直播黄金时段的品牌露出，东方树叶以一句“传统的中国茶，神奇的东方树叶”成功出圈，在全球观众面前完成了一场惊艳的品牌亮相。目前，东方树叶已在亚马逊上开设了官方店铺“ORIENTAL LEAF”，销售包括青柑普洱、乌龙茶、红茶等经典产品，赢得了不少海外消费者的好评。

图片来源：东方树叶

无独有偶，前两个月，The Loaded Tea Shop的一款能量茶饮包在TikTok美区销量大爆发，1个月卖出了11.29万件，成交金额超35万美金，一举登上销量榜第一。

图片来源：TikTok

而该款能量茶饮包能脱颖而出必定有着过人之处。据TKFFF了解，该能量茶每份茶含有200毫克咖啡因，能够给消费者带来长时间的提神效果。产品最大的一个特点就是提神但不心悸，不仅不含糖还添加了维生素B6和B12，更加健康，多样的口味更是可以满足大多数消费者的喜好，自然大受欢迎。

另外，该产品使用的是方便携带的小包装，无论何时何地，只要消费者想要快速补充能量，都能轻松实现。

当然，The Loaded Tea Shop能量茶饮包能在TikTok美区卖爆，首先离不开TikTok的流量助力。

TKFFF通过调研得知，该品牌当时与达人合作一共开了100多场直播，总销售额达到3.99万美元，基本每场直播都能为品牌带来有效转化，推动消费者自发购买。

尤其是有网红在宣传视频中重点强调的是“在家自制茶饮，成本低于5美元”，这一口号十分正中消费者下怀，促使该视频快速走红，为The Loaded Tea Shop能量茶饮包的爆单添砖加瓦。

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最后的话

根据statista数据显示，2024年全球茶叶销售将达到1356亿美元，并预计在2024年到2029年间，保持5.79%的复合年增长率，全球茶叶市场规模整体持续稳步增长。

其中到2025年，美国饮料市场规模将突破1315亿美元，规模不断上涨的同时，许多品牌也开始不停涌现，竞争自然也愈发激烈。但与此同时，也有越来越多的好产品冒头，狠狠地踩在消费者们的心巴上。

准备进军茶饮赛道的卖家们可以借鉴上述品牌在TikTok的成功经验，通过将产品创新与社交媒体策略深度结合的思路提升知名度，还能实现从流量到销量的高效转化。

（来源：发哥聊TikTok）

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