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2024-10-16 20:18
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国内流量红利见顶，而 TikTok 的美妆个护市场正百花齐放。
买量市场庞大，流量规模和互动性依旧高涨，在海外似乎能看到当初国内的流量风口。
带着抖音基因的 TikTok，在广告投放上有什么异同？在美妆个护市场，能花小钱办大事吗？
根据 GoodsFox 全球买量洞察数据，我们整理了美妆个护市场9月的投放情况。并从47w+广告素材中，挖掘高曝光率的内容，总结出3大特点。
食色性也，但在 TikTok 美妆不玩美。
图片来源：跨境Ads_阿泰
GoodsFox 全球买量洞察数据显示，9月 TikTok 美妆个护品类广告曝光高达47亿，日均广告量超44.9万条，均稳居首位。根据 Statista 发布的数据，TikTok 在全球拥有15.6亿月活跃用户，这意味着，平均每位用户一天能看到30次相关广告。
图源：GoodsFox
在互动层面，美妆个护品类的点赞量也是遥遥领先。TikTok 的推荐算法是去中心化，内容不完全依赖品牌知名度或投放预算，而是基于用户兴趣的匹配度。
图源：GoodsFox
尽管很烧钱，但胜在基本盘大，目前 TikTok 公域流量并没有你想的贵。
9月美妆个护类平均千次展示费用（CPM）是2.71美元，低于全品类平均。CPM 越低，流量争夺的能力就越强。
图源：GoodsFox
但在 TikTok 巨大的流量池里，族裔丰富，不同地区的 CPM 会有差异。如美国、英国、新加坡，它们都是发达国家，人均收入水平、市场密度、数字化程度，都会拉升广告成本。
图源：GoodsFox
理解当地用户使用和消费习惯，从用户视角出发，永远不会错。
美妆个护的经营思路，很简单粗暴。在流量为王的大环境下，不断地砸钱推广，高举高打，打出销量。
而前文有提到，TikTok 和抖音一样，流量以用户兴趣为主导。家底再厚，内容不好，钱也只能花在刀柄上。
深入挖掘后，可以发现热门素材有3大特点：
1. 万能公式：黄金3秒+卖点+使用场景+上价值
在短视频平台，内容都脱离不了”短、平、快“的原则。拆解热门素材，每个高光时刻都可以套入”万能公式“。
黄金3秒：视频的前3秒，决定了用户会不会划走。许多素材通过强反差画面、用户差评、痛点引入等开头，”硬控“用户。
核心卖点：用户停留了，抓紧时间放大招。说明你和别人有什么不一样。
使用场景：让用户能够将产品与自己的日常需求联系起来。
价值叠加：给用户一个不得不买的理由，强化购买动机。如效果预期、优惠信息、附加礼品等。
2. 做货的生意，而不是人的生意
有品牌通过素材混剪的形式，也能揽获千万流量，这与抖音的信息流广告类似。
但不一样的是，抖音电商是”人带货“主导，同样的产品，粉丝量多的账号有相对更好的机制，能带动更多的销售额。而 TikTok 流量分散，热销商品不一定是知名品牌，产品才是首要的。
3. 真人口播+效果对比
好看的皮囊千篇一律，满脸瑕疵才是流量密码。
高曝光的素材都会通过真人出镜口播，用无磨皮的镜头强调原生感，拉近与用户的距离。这种玩法与国内直播流行的”烂脸测评“类似。
图源：井唐彩妆
让产品效果可视化，海外的视觉冲突比国内玩得更大胆。
不怕辣眼睛，只怕你不信。
（来源：跨境Ads_阿泰）
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