我的TikTok美区之旅

入驻美区TikTok已经整整一年了，可以说是最早的一批美区卖家之一。这一年里，我经历了日出两千单的辉煌，也遭遇过封店的狂潮，还有压货烂在海外的窘境，甚至被各种达人骗过。能苟活到现在，还能小有成就，其中的辛酸只有我自己知道。今天，我就想聊聊这一年来的亲身感受，希望能给后来的兄弟们一些启发。

首先，我发现同样的产品在跨境店里太难出单了，几乎没什么自然流量，只能靠投流。而本土店的自然流量就大得多。除了平台的扶持，我觉得还有一个原因是美国人更信赖本土企业的产品。

第二，本土店的自然流量大，不用交保证金，回款也快。相比之下，跨境店在官方眼里可能只是过渡性的东西，目的就是让中国卖家进来打个样。参考英区的发展轨迹，英区的跨境店已经关闭了，无论是视频、直播还是商城，本土化都是趋势。

第三，如果你想要长期稳定运营，一般建议买已经过了二审的本土店。过了二审的店铺会变得稳定，而且二审也算是检验过了材料的真实性。我去年被封了一大批普通资料店，年初买了二审店，一直运营到现在。

第四，TikTok是兴趣电商，和传统的货架电商不一样。在兴趣电商里，你不需要养店，只要产品好，平台就会给你足够的权重和流量。这样，省下的投流费用就都是利润了。而且从投流的角度来说，如果产品太差，那肯定是要亏的。

第五，前期不熟悉的情况下，我建议不要囤货。TikTok的流量是脉冲式的，如果你囤了几千个货，一旦爆起来，一下就卖断货了。如果没爆，那只能卖出去一点点。在不熟悉节奏的情况下，还是选择一件代发更稳定些。

这一年下来，我总结了几点心得。首先，选品真的很重要。在TikTok上，一个好的产品能自带流量，让你省下不少力气。所以，花时间研究市场，找到那些有潜力的产品，这是成功的第一步。

其次，内容为王。在TikTok这个平台上，内容的吸引力直接决定了你的流量。所以，你得学会怎么制作吸引人的视频，怎么让你的直播有趣，这样才能吸引更多的用户。

再来，就是要学会利用平台的规则。TikTok有很多规则和算法，你得学会怎么利用这些规则，让你的产品得到更多的曝光。比如，了解什么时间段发布视频效果最好，什么样的标签更容易上热门，这些都是你需要掌握的。

还有，就是要学会和达人合作。在TikTok上，有很多影响力很大的达人。如果你能和他们合作，让他们帮你推广产品，那效果绝对是事半功倍的。

最后，就是要有耐心。在TikTok上，你可能不会一下子就成功，但是只要你坚持，不断学习和调整，总会有爆发的一天。

总的来说，这一年的经历让我学到了很多。虽然有起有落，但是我觉得这都是成长的过程。我希望我的经验能给你们一些帮助，让你们在TikTok这个平台上能走得更稳，更远。记住，只要不断学习，不断尝试，总会有成功的那一天。加油吧，兄弟们！

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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