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2024-11-27 17:11
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看多了美国电影，你会发现美国人很喜欢纪念，互相影响下甚至形成了一种“纪念文化”，
比如人生的重要时刻：生日、婚礼、乔迁......
又或者节日庆典：儿童节、母亲节、圣诞节......
再比如各式的社交聚会：婴儿欢迎派对、毕业典礼、葬礼等等。
美国这种浓厚的纪念情怀渗透在每个社交场景里，不仅体现在个人生活的每一个重要时刻，也深深植根于其商业和消费文化中，形成了一个个纪念文化场景。
比如，葬礼留言纪念簿，用于追悼会宾客留言怀念逝者等，小类排名第一，客单价25美金，月销达到400+，利润非常客观，却属于不常见的长尾产品。
但仔细想想，平常利用传统方式选品时，我们会发现这款产品吗，或者当你意外看到这款产品时，你会联想到它可以用于葬礼留言吗？
在缺乏选品灵感、思路时，没有供应链优势的中小卖家应如何选品？
第一，重视选品灵感的获取
大家常说“思路决定出路”，在亚马逊选品上，思路是为卖家指明方向的利器。用遍了老生常谈的选品方法，我们发现所谓的蓝海、冷门类目已经很难找到。选品没有思路，思维形成固化，所以获取选品灵感，是许多卖家当下的迫切需求。
或许尝试跳出固定视角，脱离站内选品、供应链选品，从消费者的本土文化中挖掘消费习惯，或是在FBM卖家中寻找产品开发切入点也是一种新思路。
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获取路径--本土卖家
蜘蛛型卖家是收录的国外卖家，是FBM发货占比较高的群体。以美国站为例，蜘蛛型可以说他们是距离买家端最近的卖家，他们的店铺asin类型也反应了美国消费者的消费喜好。
在没有选品灵感时，点击【蜘蛛型卖家】--【全部选品策略】，你就能发现这些本土卖家正在售卖的各式各样的产品。你也可以设置一些筛选条件，使产品列表更适合你去做。
2
获取路径--本土文化
想要了解消费者的需求，抓住其痛点，就要了解目标市场的本土文化，比如独特的传统节日、宗教信仰、生活习惯和审美偏好。
以美国文化为例，他们强调个人主义，在感情上追求个人幸福和自我实现，注重个人感受和情感需求，所以美国的心理学行业相当旺盛。
我们可以切换角度分析，这些情感需求需要实体来承载，日记本、信件等相对的在美国也有一定的市场。
第二，以灵感为导向选品
有了这个选品灵感，我们就可以沿其深挖。
小海结合了以上两个路径，挖掘了这款“怀孕日记本”，其可做性很高，今天拿出来分享给大家。说说我对这款产品的思考。
图片来源：卖家穿海
基于本土文化判断
文化传统：在美国，写怀孕日记被视为一种文化传统，为未来的孩子留下珍贵记忆。
心理需求：写日记有助于孕妇释放压力，表达对胎儿的期待和母爱，增强情感联系。
社会支持：美国社会鼓励孕妇记录怀孕过程，提供相关的记录工具，并营造开放包容的氛围。
书籍影响：美国畅销的怀孕书籍强调记录怀孕过程的重要性，促进了写怀孕日记的习惯。
相关市场：2023年美国出生人口为359万人，相关机构预测未来几年生育率不会有太多的变动。
选品是以市场为导向的，当市场需要这款产品，我们就选这款产品，那么我们选品的初始成功率就有了。从以上四点来看，种种原因促成了怀孕日记本的畅销。
判断产品可做性
判断一款产品是否可做，大部分卖家想到的第一点是看利润多少，利润在自己接受范围内，就匆匆进入，反而忽视了产品的其他数据。
比如，竞品asin的销售体量：月销1000+，月销售额30000+，结合它的上架时间，可以证明，这个小类有稳定的市场需求和体量。
机会指数：由asin、卖家、类目三个维度生成的评分指数，结合这个数据，就可以对产品的成功率一目了然。机会指数达到50%以上，入场率超过了一半，保证了成功率，且指数没有过高，说明该产品没有被太多卖家发现。
再进入asin详情查看，发现这个产品没有淡旺季，全年销量稳定。
图片来源：卖家穿海
图片来源：卖家穿海
深入剖析产品
价格优势：客单价22.95美元，处于中低档价位，价格亲民，使用场景却比同价位的更多元（怀孕日记、宝宝成长日记）。
性能优势：小类top100中，多数产品使用场景为宝宝日记，怀孕日记却能兼具两个，说明了它的性能优势。
市场趋势：美国人相比关注宝宝更关注孕妈妈的身心健康，趋势影响之下，怀孕日记会比宝宝日记更有市场。
图片来源：卖家穿海
第三，记录选品灵感
记录选品灵感是确保卖家能够持续、有效地发现并引入受欢迎产品的有效方法。
这个方法有利于卖家捕捉市场趋势，回顾并分析过去的灵感来源，识别出哪些趋势是持续发展的，哪些是新兴的。有了记录的灵感库，卖家可以更快地筛选出潜在的热销产品，减少盲目搜索的时间，还可以帮助卖家避免重复考虑相同的产品，从而提高工作效率。
同时这个过程本身就是一个思考和总结的过程，有助于激发卖家的创新思维。
（来源：小海）
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