亚马逊选品结合AI解读热门产品第73期，壁挂式晾衣架市场怎么样

今天解读亚马逊美国站热门产品-壁挂式晾衣架

小类目畅销榜（感兴趣的朋友可以划线以防找不到）：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/home-garden/121446614011/ref=pd_zg_hrsr_home-garden

利用卖家精灵AI-市场洞察对类目进行分析，包含以下维度，先简单快速的过一遍，了解市场大盘，后面再具体分析

①市场概况与规模

②需求与趋势

③竞争格局

④成功要素与策略洞察

⑤机会点与细分市场

⑥风险与挑战

⑦产业带分布参考

⑧市场进入建议

⑨结论

这是一个增长型市场，竞争活跃，需求旺盛，市场进入建议把握精准痛点，做功能差异化

①榜单最早产品上架于2010年，市场成熟度高，但近3年出现了新品上架爆发期，出现了迭代。市场体量中等，平均月销174，平均价格35.59美金，主要销量和销售额集中在20-60美金

②有一定的季节性，1-2，7，10-11月份都是销售旺季，从关键词趋势来看，壁挂式晾衣架以一种节省空间的解决方案成为目前的主流趋势

③top5品牌占37%的销量，集中度中等，其中有较新的品牌迅速冲到榜首，市场对新品/新品牌有一定的接受度，中国卖家主导80%的市场，包括折叠伸缩款，多样式，挂钩款，竹制等

④4.3以上产品贡献高达94%的月销量，暗示了市场对该类产品的满意度很高，且存在一半产品超过500个以上的评分，也印证了市场成熟度较高，目前20-40美金价位端竞争激烈，考验新品的性价比和差异化，50-60美金的产品主要在材质上面有较大的提升，但市场并非完全固化，依旧有陆陆续续的新卖家抢占市场份额

⑤目前细分市场主流款是：折叠/伸缩/隐藏式，与此同时，免打孔是市场的重大需求点，能解决对墙面损坏的顾虑，如果能精准找到相应的细分人群，满足特定需求也是有较大机会的

⑥风险：从前几名的产品也可以看到市场基础功能相似的很多，产品同质化还是比较严重的，同时这类需要安装的产品存在安装问题，容易带来差评

⑦这类产品的主要产业带在广东，浙江，福建

⑧小杜建议是先找准特定的细分人群，再针对相应的需求或者痛点出发，开发相应的款式

接下来，验证市场需求及具体产品的真实情况

市场有需求，市场成熟，很明显的上升趋势，但是增长速度一般

两个高相关精准关键词wall mounted drying rack，clothes drying rack wall mounted，在亚马逊平台的需求也是呈上升的趋势，但近期有所下跌，说明可能存在市场已经饱和

接下来看看具体的产品情况

前5名都是打孔折叠的款式，且一毛一样，因为尺寸不同，售价在35-52美金之间

第6-10名，有两个老款产品，一个是容量和承重小，一个是亚马逊自营卖家本身体积大承重也不够

第11-15名，有个新上架的折叠款，但是售价有明显的竞争优势

第21-25名，第1款产品是可以上下折叠，但是相对前5名的产品那样子可以完全隐藏起来，对有些上下空间不足的使用场景中来说也会存在不便

其实看到这里就大概的能明白为什么目前市场都会选择这类打孔折叠可隐藏的款式了，它的隐藏折叠是一个非常不错的功能亮点，同时侧边的承重也不错，产品体积也不大不占空间等等，下面是展示图

再接下来，找个具体的竞品分析

竞品：https://www.amazon.com/APEXCHASER-Retractable-Bathroom-Foldable-Clothing/dp/B0FF48HNHM/ref

上架120天，卖家精灵显示月销69，该竞品和第1名同尺寸，且售价比第1名35美金足足少了5美金，这个售价基本没什么利润可言了

以上是第1名的主图，也可以看到非常大的差别，第一名的主图充分的展示大容量，可折叠，不占空间的主要卖点，如果竞品图片没能充分展示出主要卖点，产品的点击和转化也将会受到很大的影响

接下来了解关键词的需求和竞争度，这里找第1名竞品的ASIN，因为比较有参考价值

以上都是比较精准的关键词的情况，月搜索量都在1w+，供需比正常，竞价在1左右

分析到这里，应该能清楚这个市场是有需求的，供需情况正常，且存在较多的同类竞品，目前已经存在低价竞争的卖家，新品要突破，困难还是比较大的。当然，免打孔的虽然是市场需求点，但是承重问题肯定会存在差评，可以考虑免打孔和打孔结合的多种安装方式，不过这种优势很容易被同行采用，慎重！

封面来源/图虫创意

（来源：跨境选品星球）

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