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亚马逊广告否词的标准和流程对于提高广告投放的精准度和效果至关重要。以下是对这两个方面的详细解释：
一、否词的标准
1.低点击无转化：对于那些产生了点击量但没有转化成销售的关键词，如果经过一定时间的观察（例如，超过20次点击仍无转化），可以考虑将其设为否定关键词。这有助于减少无效点击，提高广告投入产出比。
2.高花费无转化：如果某个关键词的投放花费较高（例如，花费大于35美金）但仍未产生转化，那么该关键词也应被视为潜在的否定对象。这有助于节省广告预算，避免不必要的浪费。
3.高点击无精准转化：即使某个关键词有较高的点击量，但如果这些点击主要来自于与产品不相关的用户或产生了低质量的转化（例如，高退货率或低满意度），也应考虑将其设为否定关键词。
4.与产品不相关的关键词：对于那些与产品完全不相关或只有微弱相关性的关键词，应果断进行否定。这有助于确保广告只展示给那些真正对产品感兴趣的用户，提高广告的精准度和效果。
5.大词和长尾词的考量：在产品新品期，如果某个大词的竞争过于激烈，单次点击竞价（PPC）过高，可能会导致预算浪费。此时，可以考虑暂时否定该大词，待产品成熟度提高后再进行试投放。对于长尾词，由于其通常具有更具体的搜索意图和更高的转化率，因此应谨慎对待，避免误伤有效流量。
二、否词的流程
1.下载搜索词报告：首先，需要从亚马逊广告平台下载搜索词报告。这份报告包含了广告活动期间用户搜索并触发广告的关键词及其相关数据（如点击量、转化量等）。
2.分析搜索词报告：接下来，需要仔细分析搜索词报告中的数据，找出符合上述否词标准的关键词。这通常包括筛选低销量关键词、高花费无转化关键词以及不相关关键词等。
3.添加否定关键词：在确定了需要否定的关键词后，接下来需要在广告活动中将这些关键词添加为否定关键词。具体操作步骤可能因广告平台的不同而有所差异，但通常都包括进入广告活动设置、选择否定关键词选项并输入需要否定的关键词等步骤。
4.监控和优化：添加否定关键词后，需要持续监控广告效果并进行必要的优化。例如，可以定期检查搜索词报告以发现新的否定关键词候选对象；同时，也可以根据广告效果调整出价策略、优化关键词列表等以提高广告效果。
此外，在否词过程中还需要注意以下几点：
·保留有效流量口：在否定关键词时，应确保不会误伤那些能够带来有效转化的关键词。这包括那些与产品高度相关且转化率较高的关键词以及那些具有潜在转化潜力的关键词等。
·灵活调整策略：随着产品成熟度和市场竞争状况的变化，可能需要不断调整否词策略。例如，在产品成熟期可以重新考虑那些在新品期被否定的关键词是否值得进行试投放等。
综上所述，亚马逊广告否词的标准和流程是一个复杂而细致的过程，需要综合考虑多个因素并进行持续监控和优化。通过合理的否词策略，可以显著提高广告投放的精准度和效果。
（来源：小黄银站外推广）
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