免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2024-12-19 14:23
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
很多家庭仓找客户的方法，都是靠小红书发帖子。但是经常是发了几个月的帖子，来问的要么是同行套价格，要么是问一下就跑了。
反正就是没成交，之前也有粉丝问这个事，今天正好整理出来几个点，可参考一下。
1、做小红书发帖子，为啥没效果
最根本的原因，是帖子没有满足潜在客户的需求。比如说家庭仓，你的潜在客户，看到什么样的内容才会找你咨询，或者说，你的潜在客户是在什么场景，什么需求下，才更可能会成交？
其实就两种情况，一种是闲来关注用时找，一种是当下就有需求需要满足。
这两种潜在客户，都需要拿到。第一种，是潜在用户，用来蓄水沉淀。第二种，是高意向客户，可以马上转化。
对第一种，他暂时不需要家庭仓，但后面可能会需要。那当下能留住他的内容，一定是偏科普的东西，比如小跨境卖家选家庭仓应该注意什么，有什么坑，这些。这种是他当下用得到，和你又有关联的内容，吸引他们先留下。
第二种，当下就有家庭仓需求的。对这种类型的潜在用户，能打动他们的一定是比较直接的业务相关内容。你的仓在哪，基本情况是啥，能做什么服务，有没有什么优势。
比如你是找家庭仓的，你也一定是想直接看到这种内容，而不是一些拐弯抹角的科普。
结论就是，两种内容都要有，比例自己把控，随时调整。
2、怎么看竞争大小的问题
也遇到过一些家庭仓，想找客户，但又觉得现在小红薯上竞争太大了，觉得做了也没啥用。
对这个观点，只说两点：
竞争大是个客观事实，没有讨论的必要。家庭仓的竞争已经就是这样了，竞争大就是事实，嫌竞争大要么不做，要么找方法，光抱怨不解决啥问题。
竞争大小是相对的，没有哪个家庭仓能吃掉所有生意。家庭仓本身客户承接上限就不是很大，所以本来就不可能吃掉所有客户。也就是说，你只要从小红薯拉到一些客户，够你自己吃就可以了，在巨大的流量池面前，做到这个，并不是没有可能。
最后就是，一定要尝试从大类目下走小方向垂直的思路。海外仓是个很宽泛的领域，海外仓-家庭仓-美国家庭仓-美中家庭仓-美中擅长某个业务的家庭仓。
这一环一环筛选下来，基本就能排除60%以上的竞争对手了，最后哪怕只剩下一个很小的垂类，做好了，客户都足够你吃了。
做客户拓展，最忌讳的就是贪多嚼不烂，啥都想要，结果啥都没吃到。
（来源：郑时成）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
