美客多流量解析：如何让广告与listing优化完美结合？

Q：“经理经理，最近产品排名下滑了，如何提升竞争力？”

Q：“经理经理，我的品转换太差（点击太少），如何增加出单？”

Q：“经理经理，平台的品类推荐逻辑到底是什么？我想上BSR。”

在站内广告的排序上

有一个非常重要的要素,影响着您广告的排位和单次点击所产生的费用, 那就是质量得分！电商逻辑中质量得分越高，Listing排名越靠前，意味着转化率越高！

通过大数据模型，美客多广告团队研究发现:

1、95%的细分类目（涉及墨西哥站点近3000个在售商品类目）的商品广告排名高于其自然流量排名。

2、2025年2月16品类权重可通过Listing优化及广告投放提升，增加被搜索关键词搜到的次数。

3、高质量得分的Listing结合广告会增加产品额外曝光机会。

那么对美客多平台及拉美消费者来说，其流量和背后的搜索特征和曝光权重指标又是怎样分布的呢？

衡量搜索得分的8大要素

虽然不同的细分赛道其消费者搜索习惯和品类排名仍存在差异。在全品类整体质量得分中“广告相关”、“流量记录”和“Listing相关”三大权重占比最高（60%左右）

举个例子

在智能手机类目中

卖家需要更多关注广告相关的指标，店铺Listing的开启状态，不同类型的广告投放和产出

在平板电脑类目中

卖家需要卖家需要先提升Listing竞争力，

配套广告提升BSR

美客多后台商品广告可以助力于卖家获取更靠前的曝光排名位置（保留做好广告分组和常见误区解答）。

做好广告分组

从精细化运营的角度出发，我们建议每一个广告组（Campagin）下，只开启一个商品的广告（Ads），进而可以参照曝光占比分析，灵活调整目标ACOS或者广告预算，实现更精准的竞价投放。

对于商品数量较多的店铺，我们建议按照商品销售情况进行分组管理：

1、将稳定出单的商品，放在同一个广告组（Campagin）中，该广告组可以设置充足的预算，保证广告投放不断档，避免出现广告算法需要重新累计的情况。

2、将新品、断货后重启广告的商品，放在另一个广告组中，该广告组需要设置较高的目标ACOS值，去和有销售记录的商品抢夺曝光机会。

常见误区解答

新品和老品放在一个广告组里，是否可以“老带新”让效果起飞？

不可以，新品因为缺少销售记录，被广告推荐的权重相对更低，如果和老品放在同一个广告组，新品会受到该广告组统一的预算限制，竞争力更弱、也更难获得曝光机会。

春节期间自发货卖家无法发货的情况下，广告是否需要关停？

关停广告再重启的话，需要重新累计广告算法，“冷启动”阶段会比较难获得曝光机会。因此，我们建议针对无法发货、但链接未下架的商品，保持较低广告预算来维持投放状态，尽量减少关停操作。

设置目标ACOS

ACOS设置，可参考2025年Q1美客多各细分类目的“行业头部卖家平均出单数值”，提升有效曝光和流量排名。

美客多墨西哥站点数据引用

除了后台商品广告（PADS）以外，美客多广告致力于全渠道解决方案，帮助卖家在站内外合适的渠道（包括美客多站内以及受众进行浏览和购物的任何位置）与合适的受众目标建立连接。各位卖家可以根据自身产品及品牌情况，结合不同的广告产品去提升曝光及拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性，打造品牌建设！

品牌广告（BADS）是美客多的搜索型广告之一，和商品广告一起作为效果型广告解决方案。通过关键词搜索功能，帮助品牌讲述故事来提升品牌官方店或商品详情页的曝光，并提高顾客的购买意向。

展示型广告（DSP）通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。根据商品特性和卖家需求，定向投放不同目标人群和广告位，并对其进行优化，帮助您获得最大曝光和转化。

不同广告产品解决方案汇总如下：

封面/图虫创意

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