25年美区新店达人运营破局指南

一. 市场现状&难点

达人限制:

新店新品牌低销量在初期难以建联优质达人.
美区达人质量良莠不齐, 且普遍没有专业化运营, 多品类运营的达人粉丝画像又乱又泛.
24年Q3跨境店门槛放开后, 卖家数, 商品数和短视频数量剧增, 导致流量不够分, 僧多粥少.
第二条和第三条导致普遍达人的平均播放量停留在百位数和千位数, 几十万粉丝达人平均播放量也不少停留在千位数! 短视频爆单的概率越来越低!
市场现状:
- 只有极其优质的短视频才能拿到优质且大量的流量.
- 数量不够分的情况下, 整个平台开始卷内容质量!!!
- 铺达人就能爆单的时代已经过去!!! 视频质量低水准的达人没有出单能力!!!

即使前期很难建联优质达人, 也不能轻易将达人合作标准降低!!!

案例: 新品阶段放低标准建联达人, 可以让你100个视频出0单!!! 且80%-90%视频播放量不超过1000!!!

2. 精准达人合作标准:

基础数据：平均播放量>600-1000; 履约率>80%-90%; GMV>1000-3000美元

注意：通过基础数据无法筛选出优质达人。

隐形且核心指标：

1. 达人匹配度：

达人的身份、性别、年龄、颜值是否匹配你的产品；适用于服饰鞋子美妆等品类！

对应的粉丝画像与你产品的匹配度

2. 视频质量：

表现力；内容形式；脚本设计；字幕&配音等综合表现

场景；光影；拍摄角度

底层逻辑是通过过往视频判断达人拿到你的产品可能怎么拍，拍成那样你满意吗？

误区：精准达人不等于数据好的肩腰部/高粉丝量达人；精准达人是和你产品极度匹配的达人，她也可以是尾部达人！她即使不爆单，优质的视频也可以作为你的投流素材，通过混剪+投流去放量！

2. 精细化达人运营

难点：

上述内容每一个问题都可以单独起一篇绝对干货，在这里就不详细赘述了。我会陆续更新在我的朋友圈和知识星球、或每周的直播里！有兴趣了解和交流精细化达人运营的朋友，欢迎加我：gankaiming

3. 脚本&混剪

脚本：

混剪：

3. 机构合作：

出品方：虎鲸出海甘先生

公司base在深圳南山，欢迎找我交流或合作！

（来源：甘先生）

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